“阿姨，这脐橙又大又圆，都是一个爹一个妈生的，一个枝上结的果，都是一样的圆，来来，这看一看，不如尝一尝，
  您老免费品尝一下，不甜不要钱，我们这石头山的脐橙，不是我吹，千山万水，就属我们这石头山的脐橙顶呱呱，那花果山孙悟空，要是能吃上我们这一口脐橙，那五指山都压不住它！”
  叶怀安一口气不间断，叽叽歪歪说了一大推，张立军都听傻了，还能这样吹？
  这自卖自夸的话，到吸引了好些路过行人，本来还在瞧稀奇的大妈，当听到能免费品尝后，脸上的皱纹都笑舒展了，接过叶怀安切下一块脐橙，连菜篮都没放下，直接就往嘴里塞。
  这大冷天，这一口下去，如同吃冰糖似的，甜得大妈心跳都慢了几分，她扎巴了一下嘴，还有意犹未尽地点了点头夸赞道。
  “小伙子，味道还行呢，来，我再尝尝，这味道还可以！”
  大妈说着，便还想继续讨要。
  叶怀安笑呵呵又切了一小块给她，随即便大步朝旁边另外两个停下脚步的行人走去，手上动作也没停下，嘴上功夫也没歇着，连忙切下几块，一边吆喝着免费品尝，一边朝行人递过去。
  其实做这种街头生意，无非就是一个热闹，只要热闹劲上来了，接下来能不能卖出去，纯粹看你嘴皮功夫了。
  叶怀安这几十年的人生经历，底层那些道道，他早摸得一清二楚。
  做小生意，特别水果生意，几乎很少有人能拒绝免费品尝，何况还是这个物资不那么丰富的八十年代。
  一个橘子，被叶怀安三两下，分成五六份给送了出去，就这短短一分钟多的时间，周围便有七八个行人停下脚步。
  “要买要尝，赶紧赶快，好机会不要错过，机会不是天天有，来自石头山上的甜脐橙，甜到您心坎的味道，阿姨，来尝一尝！免费品尝！”
  这自然还是他嘴里不断的吆喝声，再加上免费品尝的无穷魔力。
  叶怀安嘴里也没停，手上动作依旧麻利地再一次拿起一个脐橙，继续开展免费品尝活动。
  这第二个脐橙还没送完，便已经有行人上前到了拖拉机旁，开始挑选起来了。
  大妈尝了两份，终于也下定决心，第二位加入挑选，不过看着大妈手脚麻利地挑选那些大个的，叶怀安连忙喊道。
  “阿姨，一元三斤是这些打包好的，不能挑的，要是单独挑选，得五毛一斤哦！”
  叶怀安这话一出，大妈手上的动作顿时一顿，但是很快便恢复如常，嘴里却是嚷嚷道。
  “你这小伙子说啥呢，这一元三斤的招牌写得好好的，我挑几个好的怎么了，我还帮你开张呢，你这还得感激我才是！”
  大妈说着，便又往袋子里扒拉几个大的，一转眼，便已经装了半袋子。
  叶怀安嘴角一抹不易察觉的笑容浮现，但是很快脸上便露出一副苦笑地表情，嘴里还不忘朝大妈诉苦道。
  “阿姨，我这一大车子，从农民手里收来就两毛八了，我卖三毛三，就赚这五分钱一斤，除了油钱，我真赚不了啥，哎，算了，算了，这头一回做生意，也不懂行情，早点卖掉早点回家过年，阿姨，要是觉得我家脐橙甜，您帮忙多喊一些邻居亲朋过来买呀！”
  大妈听到叶怀安这话，顿时感觉成就满满，脸上还浮现一抹占到便宜的潮红，连忙答应下来，手上的动作却是不停，专挑大个的捡。
  周围其他行人听到叶怀安这话，二话没说，也开始拿起袋子便加入挑拣大军中。
  一旁张立军都看傻了！这生意还能这样做？
  这不是骗人吗？
  为啥这些人被骗了，还这么高兴？
  张立军还在怀疑人生，大妈已经挑选好了满满一袋子，喊着要过称，叶怀安连忙喊醒还在怀疑人生的二舅。
  张立军连忙拿出称，开始给大妈称起来，大妈双眼如焗，盯着称上的刻度，直到秤砣高高跳起，大妈才心满意足收回目光。
  二舅喊了一声。
  “十二斤三两，四快一毛钱！”
  大妈没想到这一袋有十二斤多，要四快一毛钱，眼神明显犹豫了一下，这冲动消费显然超出了大妈的心理值。
  但是旁边叶怀安却早已经看到了一幕，在大妈眼神犹豫的刹那，连忙喊道。
  “阿姨，四块一毛钱，收您四块算了，我们这脐橙，您在其他地方可买不到，这大过年的，孩子们也没啥水果吃，这么甜的水果，吃到这回，下回可难吃到了！”
  大妈一听叶怀安的话，犹豫的眼神终于坚决起来，一狠心便从用布包着的钱袋里，一张一张掏出了四块钱。
  叶怀安满脸笑容地接过大妈递过来的四块钱，顺带从旁边捡起两个个头小点的脐橙，当着大妈的面塞进她的袋子里。
  大妈看到这一幕，这才终于露出满意地笑容，提着菜篮，和满满一袋脐橙，有些吃力地离开了菜市场！
  看着大妈吃力的背影，叶怀安终于第一次露出真正发出内心的开心笑容！
  正想着，二舅的声音又想起来了。
  “八斤半，一起两块八毛！”
  第12章 大包圆
  八十年代做生意真没那么难，特别还是这种独门小生意。
  何况叶怀安这脐橙，是真的甜，也是真的好吃，只要品尝过的行人，几乎十个里面有九个会来挑选一些。
  最关键一点还是，这热闹劲已经上来了，人挤人，华夏人都爱凑热闹，看到那不要钱似的抢购，让众人产生一种再不抢就没了的焦虑感。
  几乎接下来的生意，不用叶怀安吆喝了，随着菜市场的人流开始增多，加上免费品尝的魅力，拖拉机旁，始终围满了顾客。
  这人气已经上来了，叶怀安也终于不再之前吆喝了，也没之前那般客气了，要想挑选大个的，必须五毛钱一斤，要不就买那些装好袋的三斤装。
  当然，如果你买得多，也可以随便扒拉，随着人流越来越多，这个平常没啥人气的路口，还真被挤了满满里外三层的人流。
  华夏人爱看热闹，是天性，何况这种热闹，张立军此刻忙得满头大汗，脸上潮红一片，不能思考，双手好几次激动地拿不稳秤砣。
  叶怀安笑呵呵看着这一幕，手上动作麻利，收钱找钱，还顺带给顾客装袋。
  正忙活着，人群中一个穿着讲究的中年人突然走上前，很自来熟地从拖拉机里拿起一个脐橙，扒拉一下便掰开两半，大口大口吃了起来。
  叶怀安正收着钱，看到这一幕，还以为来了一个找事的，不过打量了一下这个中年人，他顿时眼神半眯，这中年人到有点像是同行！
  果然，中年人吃了一口脐橙，眼神顿时一亮，三两口便吃下一整个脐橙，他挤进人群，走到张立军身前，有些豪爽地开口喝道。
  “老板，你们这脐橙哪里的货呀，这味道可以呀！”
  二舅此刻正在给人过称，听到中年人的问题，下意识便想开口。
  早已经注意到这一幕的叶怀安，连忙清了清嗓子打断二舅的话，随即带着笑容朝中年人说道。
  “老板，这我们石头山上独有的脐橙品种，味道还行吧，要不来点？”
  张立军此刻也察觉到什么，连忙看了一眼中年人，又看了一眼叶怀安，想起之前外甥嘱咐他的话，这才连忙低着头不再说话，继续过称。
  中年人见突然冒出一个十五六岁的小孩，顿时有些异样，看样子，这小孩还是主事人？
  这到让中年人更加好奇了，不过叶怀安这说的石头山上的脐橙，鬼知道是那个地方，中年人见状，点了点头说道。
  “这脐橙不错，这样，小兄弟，你拖拉机上还有多少货，我全部要了，你帮我拉到我仓库，你卖一块钱三斤，我也不多还你价，就按三毛钱一斤买怎么样？”
  中年人的话让叶怀安一愣，就连张立军也吃了一惊，连忙朝这边看来。
  叶怀安抬起头多看了这中年人一眼，迟疑了两秒钟，最终嘴角露出一抹笑容，随即点了点头说道。
  “可以，那把这些散的卖掉，剩下拖拉机上的，全给你，怎么样？”
  中年人看着地上堆着的十几个三斤装的袋子，点了点头，随即便站在一边，等待起来。
  周围的顾客听到有人要包圆这车脐橙，顿时有些不满起来，但是老板已经决定不卖了，众人也没办法，只能拼命开始抢货，短短几分钟，地上的散货全卖了。就刚刚一个多小时，卖了最少六七百斤，拖拉机里，还有最少两千五百斤左右，要是能直接三毛一斤卖了，叶怀安当然愿意赶紧清掉。
  他现在需要的不是这几分钱的差价，而是时间。
  石头山的脐橙能卖爆，的确也在叶怀安意料之中，但是今天这火爆程度，也的确有些出乎他的预料。
  他原本预计要花一两天时间卖掉，争取腊月二十五回去，二十七号再来一趟，争取大年三十之前卖完回去过年。
  但是这生意实在太火了，这到让他心里盘算起来了，要是能早点卖完回去，趁着过年前，再来回折腾两趟，每一趟拉三四千斤，每一趟利润接近千元，这种钱不多赚一些，实在对不起这么好的生意！
  现在有大客户包圆，叶怀安巴不得这种好事，所以他几乎没啥思考，便答应下来了，至于对方到底是不是二道贩子，这和叶怀安无关了！
  叶怀安卖完零散的脐橙，一边招呼二舅开始收拾。
  一旁一个大叔买了三斤，还有些不满足，见叶怀安不愿再卖，顿时嚷嚷让叶怀安还卖一些给他。
  叶怀安也不想理会，搬起一化肥袋脐橙放到车上，一边回应道。
  “大叔，车上的货，人家全要了，我们还赶时间回家过年，要是你真要，直接一麻袋买！”
  叶怀安的话，让对面大叔神情一怔，那大叔看着已经快上车的几人，咬了咬牙，直接上前喝道。
  “一袋就一袋，来给我来一袋！”
  说完，便自己从车上搬下一化肥袋，叶怀安咧嘴一笑，连忙招呼二舅过称，八十一斤，算八十斤，价格还得一元三斤卖。
  做完这最后一单生意后，叶怀安连忙招呼二舅收拾。
  中年人也上了拖拉机，三人简单收拾了一下，开着拖拉机，便挤出了人群，留下一地狼藉，还有久聚不散的人群。
  叶怀安三人刚走，一个大妈便领着四五个大妈出现，那个大妈正是第一位顾客，那个足足买了十二斤脐橙的大妈。
  大妈看到早已经消失不见的拖拉机，顿时大急，连忙询问旁边的人才知道，刚刚一拖拉机脐橙被人包圆了，人家老板收摊直接走人了。
  大妈顿时露出懊悔的神情，连忙朝跟她一起来的几个大妈说道。
  “哎呦，实在太可惜了，那脐橙我就说好吃嘛，没想卖这么好，早知道刚刚早点过来买了！”
  其他几个大妈也是露出一脸懊悔神情，既然老板走了，那只能作罢。
  几人正想离开，突然人群中，一个大叔艰难地背着满满一袋化肥装的脐橙，正准备离开，大妈看到那鼓鼓嚷嚷的化肥袋，眼神一亮，连忙拉着几个大妈凑上前去……！
  这一幕，叶怀安早已经不知道了，他跟着二舅，按照中年人的指示，一路把拖拉机开进南一环，直到到了一个工厂旁，中年人才喊到了。
  叶怀安抬头看了一眼这个工厂，顿时眼神一亮，上面招牌清楚写着，恒市第二电视机厂！
  这个厂，叶怀安知道，整个八九十年代，这个厂非常有名，生产的电视机，在好几个省有销售，供不应求那种。
  中年人看到叶怀安的眼神，也露出自豪的神情，八十年代的电视机厂，这可是妥妥的高福利企业。
  到了这个时候，叶怀安才意识到，自己可能看错这中年人身份了。
  他原本还以为对方是同行，但是现在才知道，这中年人应该是恒市第二电视机厂的采购干部。
  果然，中年人跳下拖拉机，这才正式介绍自己。
  李晓明，恒市第二电视机厂食堂采购副主任，专门负责恒市第二电视机厂一千七百多员工的食材采购。
  这可是妥妥的大肥差，得知中年人的身份后，叶怀安脑壳快速转动，觉得这个人能结交一下。
  这个人的出现，到让他想到一个销售的好办法。
  恒市两百多万人的常住人口，周围大大小小有几百个工厂和企业，要是自己能打通几个工厂采购的关系，完全可以做一笔长期生意！