其实这种小玩意，根本也没啥技术含量，只要把食材处理好了，无非就是火候掌握问题，有了秦河的把关，堂叔很快就上手了，他紧张的心情也终于松懈了一些。
  学生中午吃饭时间也就那一阵，秦河前前后后忙了半个多小时，终于学生也渐渐回校去了，只有零零散散几个学生在街上溜达。
  加上今天天气阴雨，不到一个小时，这条街上就没什么人了，一些小贩也开始收拾准备回家了。
  秦河把最后几串烤五花肉递给一个男生，收完钱，这才长舒一口气，今天中午算是结束了。
  推车上的五花肉和瘦肉，还有鸡翅已经卖光，鸡腿还剩下两个，素菜零零散散还剩下二三十串。
  秦河和堂叔互相对视一眼，两人都露出会心一笑，今天虽然第一次开张，很多东西准备不足，但是生意火爆的程度，也的确超乎两人的想象。
  从那几个女学生开始，后面基本就没停过，还有好几波都是拿着去学校吃的，最后又吸引其他同学专门寻找过来找自己烤。
  刚刚最后那几串五花肉也被一个男学生要走了，他就是寝室一个同学带了两串回去，结果他只唆了一小块，就忍不住寻找过来了，把最后几串都买走了。
  秦河这生意也让周围几个小摊位都带着各种各样的神情看上他们，秦河的生意好，难免会影响其他小贩，学生就这么多，蛋糕就是这么大，学生在你这里多吃一点，那就肯定会在别人那边少吃一点。
  眼见天又要黑了，秦河和堂叔正要准备收拾回去，就见对面卖麻辣烫的老板笑呵呵过来了，笑着递了一根烟给堂叔，他也没把秦河当老板，还以为秦河是跟过来帮忙的，所以直接朝堂叔开口道。
  “老板贵姓？”
  堂叔见到对方这么热情，还是有些不好意思地接过烟，连忙回道。
  “我姓秦，老板你怎么称呼？”
  “我姓王！”
  “噢，王老板呀！你这也是收摊了？”“是呀！今天下雨，不然起码得晚点，看这鬼天气，下午不知道还会不会下暴雨！”
  “是呀！昨天天气还挺好，今天突然就下雨了！”
  两人聊了一会没营养的天气问题后，王老板终于把话题印到正题上来的，他主动给堂叔点着烟，自己也笑眯眯抽了一口，这次带着询问地语气道。
  “秦老板，你今天生意不错哈！这条街，今天生意就算你最好了！”
  堂叔也是第一次做生意，也没和人交流的经验，一听王老板夸，顿时笑开了花，没有半点防备就大大咧咧道。
  “还行，还行，我也是第一次做生意，今天第一次开张，没想到这生意还不错，王老板，下午这学校是几点下课？”
  堂叔一副萌新的样子，让秦河一阵无语，不过他也无所谓，第一次做生意，不受点社会的拷打，是不可能成长的，只要自己调味料掌握在手里，就算被打听到底细也没事。
  果然，不一会儿，王老板就把三轮车怎么改装的，堂叔是哪里人，调味料怎么配制的，都套出来了，并且高高兴兴和堂叔道别，约好下午五点后再一起摆摊！
  被问到调味料的时候，堂叔就说就普通的几种配料，什么朝天椒，八角桂皮，香叶之类的，晒干磨成粉之类的。
  秦河很无语的没有打断堂叔的话，因为这些都是自己前几天和他说的，没想到，这转眼就露底了，秦河很是无语。
  很快，王老板得到自己想要的东西后，连忙笑着和堂叔道别。
  堂叔骑着车，秦河坐在一边，两人就这样朝出租屋走去，路上，秦河笑着和堂叔说道。
  “叔，你信不信，不出三天，你旁边就会多一家和你一模一样的改装三轮车，而且连烤串食材什么的都会一模一样！”
  堂叔没理解秦河这话什么意思，疑惑地道。
  “怎么可能，这个三轮车，是我们自己改装的，别人怎么会有？”
  秦河很平淡地道。
  “别人不会，你教他，他就会了！”
  堂叔还是摸不着头脑，随意地回道。
  “我怎么会教人家呢？”
  “你刚刚连调味料是什么配料都说得一清二楚了，人家凭什么不和你抢生意？”
  堂叔这时才醒悟过来，脸上的笑容顿时收了，转头朝秦河询问道。
  “不会吧？那王老板不是自己做麻辣烫生意的吗？他为什么抢我们的生意？”
  秦河特无语地看着懵懵懂懂的堂叔，也不想多言，只能无奈地道。
  “叔，你记住，做小生意的，第一条，就是不能和周围同行说你的底细！”
  第170章 12：一天顶半个月
  堂叔完全不懂秦河这话什么意思，为啥做小生意，不能和别人透露自己底细？
  何况自己也没说什么呀？不就是说点三轮车怎么改装的，配料哪里买的啥！
  秦河看到堂叔懵懵懂懂的样子，无奈地摇了摇头道。
  “叔，我和你说，可能你还不爱听，觉得我把人看得那么坏，实际上，同行竞争，比你想象中，还要坏，不相信，你过几天在看！”
  秦河说得不清不楚，堂叔内心还真没把这事放在心上，他还是觉得秦河年龄太小，哪有他想象的那么坏，刚刚王老板又是散烟，又是恭维话，人家自己也卖了麻辣烫，不可能突然翻脸不认人吧？
  秦河之所以不想继续唠叨，是因为他明白一个道理，有些话，你说一千次，一万遍，永远不如自己经历一次。
  秦河也想让堂叔见识见识到这社会的残酷，别看堂叔年龄三十五六了，但是他这辈子都没离开过这个家乡，这辈子去过最远的地方，还是去市区探亲。
  堂叔租的地方是一个县城边缘位置，价格不算贵，八十一个月，整个一楼三间房，厨房厕所都齐全，还带一个小院停车的地方，的确方便。
  回到出租房，秦河把包里的钱全部倒在桌子上，零零散散好一大叠，堂叔眼睛都看直了，秦河笑着开始清点起来，最后总数是两百三十二块三毛，纯利润对半，也有一百多。
  这只是一餐，而且还是第一次出摊，晚上还得更多，看到这么多钱，堂叔激动得一张老脸胀红，想发泄一下高兴情绪，觉得在侄子面前，又不太稳重，整个人晕晕乎乎，整个下午都是傻笑乐呵着！
  整个下午，两人都没怎么休息，还得准备食材，因为五花肉卖得好，准备不够，堂叔匆匆忙忙去市场买了猪肉，秦河赶紧切片，快速先腌制一下去去腥味，忙到四点半，终于才把食材搞好。
  两人连中午饭都没吃，秦河去路边买了几个馒头两瓶水，一边骑着三轮车朝学校赶去，路上就地解决午餐问题！
  到了下午，两人继续开始摆摊，下午天气好，难得有一点太阳，两人刚到中午摆摊的位置，就发现中午位置，已经被人占了，秦河笑而不语，堂叔还没明白怎么回事。
  两人最后在街头最末端，找了一个位置，下午五点半下课，此时才五点出头，两人也不急，慢悠悠支好烤炉架子，摆好食材。
  想到中午的生意，这次秦河准备了比中午多一半的食材，五花肉更是厚厚一盘，足有一两百串，其他食材也比中午多了不少，六毛钱一串的五花肉，秦河是真觉得不贵。
  但是学生消费能力终究还是有限，只能薄利多销，不过好在口碑已经打开，秦河丝毫不担心自己位置太偏僻的位置。
  高中生的消费能力比初中生好太多了，现在基本都是住校，最没有能力的家长，一个月也会给一两百块生活费，有些有钱人家的孩子，一两千也正常！
  特别这种能勾引人食欲的烤串，只要把那些大户孩子勾引过来了，以后他们会成为这个烤串摊最忠实的vip客户，消费能力起码一个顶五个！
  很快，过了五点，校门口已经偶尔零零散散有学生出校门了，此时还没到放学的时间，这些学生肯定是上体育课溜达出来的。
  见到有学生出校门，秦河两人加快了食材摆放速度，很快就一切准备就绪了。
  或许是因为他这个摊位是街角，依然和昨天一样，刚开始没有半点生意，秦河站在摊子前面，朝四周看了看，中午隔壁摊位，那个麻辣烫王老板，果然在其中。
  他的麻辣烫摊子一向受女孩子喜欢，果然，不一会，就有女学生上门了。
  不过好像，那个女孩子并没有去挑选食材，而是朝老板询问什么，王老板一脸尴笑地摆手，摇头，秦河听不清楚，那女孩又四处望了望。
  突然，她好像看到了什么，连忙小跑朝秦河这边奔跑过来。
  待到了近处，女孩才清脆地娇声说道。
  “小老板，你摊子怎么摆到这来了，我在老位置找了半天没看到，问了麻辣烫老板，他也说没见到你们摆摊！”
  秦河意味深长地看了看麻辣烫王老板那边，果然，对方好像也在朝这边观望，见到秦河看他，连忙低头假装忙了。
  堂叔到没察觉什么不对，中午生意好，他此时也胆子大了许多，连忙笑着朝女孩子回道。
  “我们来得晚，那边没位置了，小姑娘，你要吃点什么？”
  女孩这才恍然大悟，连忙笑着指着一盘五花肉道。
  “我要四串五花肉，还有两串白菜，一串鸡翅，还有这个也要两串！”
  此时也就眼前这一个妹子，堂叔一个人完全可以忙得过来，秦河就在一旁和妹子聊天。
  “小姐姐，我们的味道还满意吧！”
  “挺好吃的，都吃不够，哎！可惜太贵了，”
  “怎么贵呢，我们的食材都是最新鲜的，你看这五花肉，都是市场里最新鲜的五花肉，这厚厚一片，等烤好后，你吃上一口，还不得流口水哈！”
  “那是，你这味道真没得说，可我们都是学生啦！天天吃，哪里吃得起哦！”
  秦河笑着看着这个妹子，突然从盘子里多拿出两串五花肉，朝妹子道。
  “这样，小姐姐，这两串五花肉，当我请你的，你拿着去请同学吃，以后你叫来一个同学过来吃，我就多请你吃一串五花肉，怎么样？”
  妹子露出惊喜之色，连连道谢，小眼睛都笑眯了。
  搞定这一单后，秦河还抹了两毛钱零，小姐姐更加高兴了，心满意足地提着烤串走了。
  堂叔有些疑惑不解，秦河笑着解释道。
  “叔，你记住，平时对这些学生，别斤斤计较，几毛钱的小恩小惠，能免就免，除了不能赊账之外，其他偶尔送一两串啥的，都可以经常做！”
  秦河见堂叔不理解，秦河继续解释道。
  “我们的烤串味道绝对比别人好，但是味道再好，别人没吃到，自然不会来，而且这些学生零花钱不多，很多都产生一种固定思维，比如每餐就两三块钱开销，他一般会选择麻辣烫或者煎饼之类的食物，因为能吃个半饱，这样还能满足口欲！”
  “而我们这种烤串，大多数学生看到，虽然想吃，但是想到生活费不多，所以大多不会踏出第一步，所以这个时候，就得让老客户带新客户上门了，我们给老客户实惠，老客户觉得占了便宜，下次自然会主动给我们介绍新的客户！”
  “还有，学生的思想其实还没成熟，他们偏执，叛逆，但是又单纯，你平时做生意，和他们平辈交流，偶尔还请他们吃一两串，他们也觉得得到尊重，加上味道好，自然而然就成了你的老客户！”
  “如果你臭着一张脸招待他们，就烤串就是味道再好，他再想吃，他看到你这张臭脸，也下意识绕过你的摊位了！因为学生的心里敏感程度，是成年人无法理解的！”
  “我们这种做学校边的生意，顾客群，都是固定的那些人，如果你能拉拢一个老客户，就是能拉拢一个在你这里消费三年的客户，每个老客户在你这里每月消费百八十块，你想想，这学校六七千人，这其中的消费能力有多大？”
  秦河唠唠叨叨说了一大堆话，堂叔越听越认真，最后点了点头，表示自己听进去了，随着下课铃声响起，蜂拥而至的学生，又开始把这条街道占满了。
  秦河的生意也渐渐好了起来，果然，如秦河所料，刚开始来的几个顾客，都是中午吃了的老客户，慢慢才带动其他新客户到来，很快秦河的摊位前，就围满了学生。
  尽管秦河的摊位在最末尾，但是好酒不怕巷子深，味道独一无二，有了老客户的带动，很快秦河的摊位生意，又开始独领风骚了，周围其他摊位老板也是羡慕嫉妒恨。
  其他摊位大多都是忙十几二十分钟就三三两两没生意了，而秦河这个摊子，现在还围满了学生。
  其中还出现一个大户，他带着寝室几个同学把秦河的五花肉基本都承包了，最后五六十串，他全要了，还每人点了两个鸡腿加鸡翅，再加七七八八的素菜，这一顿消费差不多八十快，这妥妥地土豪同学。
  这种大户土豪学生的出现，让其他摊子老板，彻底坐不住了，到了六点半，大家快收摊的时候，已经有好几位老板来散烟，打听情况了。
  堂叔想起上午秦河说的话，这次也学着开始说起客套话来了，没有透露过多的情况。
  但是你一个烤串摊子，这点秘密，人家不用问，也能看明白，好几个老板盯着秦河这改装的三轮车议论纷纷，当然是表面夸赞了。
  真正想仿制烤串生意的老板，自然能发现烤串真正的秘密，那就是那特制调味料，为了搞清调味料成份，这些人也各显神通了。
  矜持一点的老板就叫熟悉的学生帮忙买几串回去，自己试试味道，看看能不能仿制出来，有些不要脸的老板，直接到秦河摊子前，伸出手指想去勺点调味料尝尝味道。