堂叔这下露出惊奇地神情问道。
  “你怎么知道我旁边就是另外一家烤串摊子？”
  秦河白了他一眼，没好气地说道。
  “我不但知道你旁边是一个烤串摊，而且你马路对面还有一个烤串摊！”
  堂叔无奈地苦笑道。
  “你没猜错，我旁边就是一家烤串摊，对面还有两家，现在我那个摊子，基本没有新客户了，基本都是老客户来买，或者老客户介绍的同学，每次有新客户来买，人家一问价格，我旁边那个摊子的老板就把自己的价格喊了出来，外表看上去一模一样的食材，人家当然是选便宜一半的摊子了！”
  秦河叹了口气，对堂叔说道。
  “所以说呀，你明天一旦降价，新客户也不会去你的摊子，因为别人还会比你更加便宜。”
  “而那些老客户在你这里吃了一个星期的烤串了，你突然降价这么多，那人家第一反应是什么？第一反应是受骗了，他们前几天肯定也会问你，为啥别家那么便宜，而你的价格这么贵是吧？”
  堂叔嗯了一声。
  秦河继续道。
  “你前面一个星期都卖那么贵，现在突然卖便宜一半的价格，那些老客户只会觉得你在欺骗他们，他们原本就是奔着你味道好来的，你不降价，他们还觉得你价格独一无二。”
  “他们肯定会想，你的价格贵，味道好，肯定是调味料，和食材比其他摊子那些便宜货好，而你突然降价，人家就会觉得，你前面是赚黑心钱，这些敏感的学生，以后很多都不会再来你这个摊子了！”
  堂叔这下彻底傻了，秦河又继续道。
  “就算有些老客户觉得你降价是好事，所以还继续到你这里购买，甚至还买很多，但是就算你卖得多，依然不赚钱，而那些同行见你降价，他们还会更便宜，到时你亏本和他们去拼价格？”
  堂叔整个人浑浑噩噩，被说得完全没有信心了，秦河见打击得差不多了，画风一转，带着不屑一顾地语气道。
  “叔，在我看来，你那些竞争对手，都是土鸡瓦狗罢了，最多一个星期，就可以让他跪地求饶，你降价的想法是对的，但是不是那种没有技术含量的降价！”
  “要想打价格战，就要把他们打得没出头之***着他们一点生意都没，让他们食材卖不出去，最多坚持一个星期，他们就会认输！”
  堂叔一脸惊喜地看上秦河，这个侄子，他算是彻底看不懂了。
  秦河叽叽喳喳在饭桌上，和堂叔说了一大推，尽管堂叔有些听不懂，但是还是毫不犹豫点头。
  只有秦小草胡咧咧扒了几口饭，端着碗就跑爷爷奶奶家去了，因为现在已经八点了，电视剧已经开播了。
  自家连电视都没有，她可不关心只比她大一岁的秦河为啥能和父亲说那么话，她只关心，情深深雨蒙蒙里面的依萍怎么样了！第二天，秦河骑着单车，和堂叔去了县城，大早就去找广告彩印的地方，准备把烤串车设计出一个招牌。
  既然堂叔想让秦大飞开分店，那秦河觉得干脆统一招牌的烤串生意，更加正规，有了自己的调味料，那些吃过烤串的顾客，以后再一次看到熟悉的招牌，第一时间就会想到那个味道，这就是品牌的力量。
  招牌就叫秦家烤串，简单明了，红色背景色，几个黄灿灿的大字招牌，土味十足。
  因为今天是星期六，高中也只有高三的学生上课，学生少了三分之二，那一些小摊小贩，也少了很多，只有零零散散七八个小摊贩。
  不过堂叔在县城里混了一个星期了，也算是了解县城周边一些情况，县城有一个广场，平时经常有老人带着孙子孙女在那休闲，附近小摊小贩也不少。
  所以平时学校忙完后，堂叔都会推着车去那个广场卖两个小时才回家。
  这个星期，因为生意不增反降，加上婶子和大飞都过来帮忙了，人手是完全足够了，为了多增加收入，堂叔也只能想尽各种方法了。
  尽管这是星期六，但是堂叔依然不会放弃这个高中的生意，大中午的，刚好把招牌挂到三轮车，这个招牌挂在三轮车上，顿时吸引旁边好些小贩们的关注，大家嗤之以鼻。
  平时他们和堂叔聊天，都是喊他老秦，那些虽然的老客户，也是喊他秦老板，或者师傅。
  看到堂叔还特意打了一个大招牌挂在三轮上，大家都觉得有些搞笑，什么秦家烤串，生怕别人不知道他姓秦似的。
  第177章 19：暴躁老板pk刺头高中生
  秦河也跟了过来，开始帮忙张罗起来。
  很快，随着下课铃声响起，一大群学生三三两两走出校园，看着人流量，明显比以往少了三分之二，除了第一波人流外，外面基本没啥人流了。
  好在今天小贩人数也少许多，但是就算如此，大家生意，明显比平时少了不止一点半点，连第一波学生出校，都没什么生意。
  看这群高三的学生的消费水平，明显没有高一，高二学生那么积极。
  毕竟临近毕业，最后一年，每天学习压力太大，而且很多也算是半个成年人了，控制力也比高一高二学生好。
  大家平时爱好也从零食转变到其他东西上了，所以大多都是去食堂吃饭，真正来吃零食的，也就零散几个。
  今天七八个摊子，除了秦河这个烤串摊，还有一个烤串摊，位置就在堂叔摊子隔壁，显然这个老板就是堂叔口中经常抢他生意的那个老板了。
  秦河这个摊子过了十来分钟后，才开始真正有生意，一个妹子点了几串五花肉和几串素菜。
  秦河一问，还真是老客户，秦河有些无奈地摇了摇头。
  秦河一边和这个妹子扯淡，一边从箱子里拿出一叠厚厚的宣传单，递了一张给这个同学，还不忘一边说道。
  “小姐姐，我们秦家烤串，从星期一开始，就开始搞活动了，到时您记得来照顾一下生意哈！”
  妹子拿起宣传单，一看，顿时眼神一亮！
  宣传单内容，大概是从下星期一开始，秦家烤串摊为了庆祝，决定连续搞活动两个星期，活动标题用很大几个字标明，那就叫“拼单快乐！”
  秦河也开始给这个女学生解释这次活动规则了。
  “从下星期一开始，你和其他同学一起来拼单，将享受三到八折的优惠。”
  “你如果和另外一个同学过来拼单，那就给你们八折优惠，和三个同学一起来购买，就给你们七折优惠，四个同学一起来，就六折优惠，五个同学一起来，就五折优惠，最高可以七个人一起拼单，最高三折优惠！”
  虽然同样是降价，但是秦河这个降价方式，最主要的目的就是吸引更多的学生过来尝一尝他家的烤串味道。
  因为价格原因，堂叔的烧烤摊子，很少有新客户，几千人的高中，结果到现在，也就两三百人尝过他的烤串味道，二十分之一都不到。
  可就算只有这么点人，也足够支撑起堂叔一天一两百的收入了，那些老客户宁愿吃高价烤串，也不愿意去吃低价烤串，这已经足够说明秦河的调味料独一无二了。
  可就算味道好，人家没尝到，也无法把他们转化成老客户，而为了吸引新客户，秦河思考力许久，最终想出这样一个办法。
  贪便宜是人类天性，何况对于没什么钱的学生，一个六毛钱的烤串，三折，才一毛八一串，这个价格秦河卖出一串，就得亏差不多一毛钱。
  就算一个新客户在这两个星期，吃了二三十串的三折烤串，一个客户也只亏二三块钱而已，但是如果能拉到一个新客户，只需要二三块钱，秦河觉得完全值得。
  何况也不是每个同学都能同时拉到七个同学一起来吃烤串，秦河的烤串只要四折，就能差不多保本了，那些五折，六折，甚至更高的折扣，完全可以抵消这些亏损的地方。
  就算这两个星期，白干了，甚至亏千把块钱，也不怕，吃亏是福。
  但是好处却是显而易见的，因为只需要坚持两个星期的活动，其他几家同行烤串，都得破产。
  这个价格，那些老板谁敢跟？谁跟就是谁破产！
  等两个星期后，大家都习惯秦家烤串的味道后，他们卖再便宜，也只能苟延残喘而已，最终只能退出烤串行业。
  秦河对自己这个调味料太有信心了，虽然这玩意，不会上瘾，但是吃了这种调味料，你再吃其他的普通饭菜，总感觉嘴里少了点啥，它容易勾引起人类最基本的口欲！
  接下来，每来一个顾客，秦河都发了一份活动传单，今天顾客少，秦河最后干脆站在校门口，给每个学生发了一份，一转眼，一百多份传单就发放完毕了。
  最后一份传单，直接贴在烤串摊招牌上。
  这个星期六星期天，秦河就一直在帮忙发传单，到了星期天的时候，秦河又在县城买了一些英文童话书籍，把身上的钱花得七七八八，这才问堂叔要了五百块钱。
  原本他是准备问堂叔要千八百的，除了五百块钱房租外，剩下的买一台录音机拿来播放英语听力之类的练习，但是看堂叔目前这种生意情况。
  秦河决定还是晚一段时间吧！其实初一的英语也就那样，目前还能应付，秦河这辈子对物质方面，从来不会过分的追求，顺其自然就好。
  当然，未来，他仍然会努力赚一些钱，或许是几辈子也花不完的钱，作为带系统的重生人士，赚点钱，那真是轻而易举。
  秦河去学校前，也和堂叔说了一些要注意的地方，最主要的就是态度问题，因为这个打折活动，到时有些学生为了拼单，会在烤串摊前直接找几个不熟悉的同学拼单，只为了那个三折优惠。
  而这个时候，一定不能露出不耐烦，甚至因为亏本，而露出不爽的表情，一定要记住，现在所做的一切，都是为了以后赚更多的钱！
  秦河把这些都一一嘱咐堂叔，很多做小本生意的店铺，有时为了搞活动，也会搞一些亏本之类的活动，甚至设置各种各样的规则，结果那些奔着优惠来的顾客，老板摆着一张臭脸，最后亏本做活动，得罪顾客不说，最后依然生意没半点气色。
  做小本生意，只讲究四个字。
  “和气生财！”
  堂叔连忙点头，秦河说的这些话，他都记在心里，他这几天被几个同行气得都快爆炸了，特别看到有学生来问价，马上就被隔壁的烤串摊拉走，这种情况，是个正常人都会气爆炸。
  他甚至都有一种，我比他们价格还低的打算，原本就想着不赚钱，也要和那些西贝货竞争一下，只是苦于成本，心里忐忑不安，现在有了侄子的支招，他自然满口答应！
  依旧是新的一个星期，秦河骑着单车，装了一个十斤装的大咸菜塑料瓶，里面装满了咸菜，他是受够班上那些泛着白霜的咸菜了，这次自己带十斤咸菜过去，吃个够！
  再也不用担心那些同学过来蹭咸菜了，不过显然，秦河太太真了，星期一中饭期间，这个十斤咸菜，就被吃了三分之一，加了特制调味料的咸菜，彻底征服班上的同学了。
  加上秦河平易近人的性格，大家纷纷过来蹭咸菜，这十斤咸菜，估计只能坚持两天了！
  这一天，在县城里，堂叔和秦大飞推着烤串车，到了校门口占好位置，就开始忙活，因为秦河建议秦大飞暂时先别去开分店，而是先过来帮忙几天，看看活动效果如何。
  秦河担心活动太过火爆，堂叔一个人忙不过来，因为为了准备，这次活动，堂叔这次也听从秦河的话，准备了比以往多一倍的食材，推车上的盘子里，烤串堆满了。
  星期一的上午十一点半，下课铃声准时响起，很快，一大群学生蜂拥而出，街上两旁的小吃摊，纷纷开张，五家同行烤串摊，纷纷开始招揽顾客！
  此时堂叔的摊子还没开张，秦大飞看着烤盘里一叠又一叠积压在一起的食材，不由露出有种忐忑不安的神情，他有些忐忑地朝自己老爸道。
  “爸，我们准备这么多烤串，万一卖不完，明天就得变味了，秦河说的那个拼单活动到底行不行哦？现在都还没开张！”
  “急个屁呀！你要是有秦河一半的懂事，我就不会急了，卖不完就自己吃了不行吗？整天不省事，你昨天是不是又去上网了去？整天胡混，你都快十七了，还整天就知道胡混！”
  秦大飞不知道的是，此时，他爸比他还急，堂叔此时心里的忐忑不安，眉头紧蹙，一直绷紧的心，感觉跳得飞快。
  他对这次活动，既希望能大卖特卖，又担心，到时自己亏得太多，又担心卖不动，剩太多食材，因为为了准备这次活动，他一次性购买的食材都是以往两倍以上。
  因为五花肉最好卖，他还特意买了二十斤五花肉，最近猪肉又涨价三毛，他压力能不大吗？
  这个时候，秦大飞还来触霉头，这就是来找骂的！
  眼见附近几家小摊都开张了，堂叔只感觉额头上的汗水直冒，今天是碰鬼了，以往这个时候，早开张了，可今天怎么反而没动静了。
  他旁边就是一个新开的烤串摊，这个老板以前也是做烤冷面的，见烤串赚钱，所以才换烤串摊了，堂叔对这个老板印象极差，而此时突然对面就来了两个女生结伴到了他的摊子前。
  那个老板连忙热情地开始招呼，一边招呼，还不忘大声嚷嚷道。
  “同学，我们的招牌烤五花肉今天只需要四毛一串，好吃不贵，还有烤鸡翅，也是四毛，素菜一毛五一串，今天特价，都是新鲜串的！”
  堂叔此时只气得额头上的青筋都爆起，强忍着怒意站在烤串摊前，脸上如寒霜，一动不动，秦大飞见状，也连忙收声，不敢再哔哔，显然他已经察觉到这不一般的压抑气氛！
  就在此时，突然一个带着有些兴奋，声音清脆地在他摊子旁响起。
  “老板，你们今天是不是搞那个拼单活动？”
  堂叔连忙反应过来，连忙露出笑容，一边点头，一边带着讨好的语气道。
  “是的，是的，从今天起，到下星期五，我们搞拼单活动，最高可以三折优惠！您是需要拼单是吧？”
  得到活动确认的信息，女学生顿时露出高兴的神情，语气有些兴奋地道。
  “那我先点，再等下哈，我同学去打饭了，我们一起六个同学，那是几折？”