“其他林业局和林场的人也不了解，“严雪说，“所以他们不敢轻易下手，怕担风险，这是其一。”
  这是其一，那就是还有其二，庄启祥忍不住坐直了身，抬抬手示意严雪继续。
  严雪也就继续了，“还有一个很重要的问题，是想种木耳，光买菌种不行，还得懂相应的种植技术。”
  她给庄启祥举了几个例子，“种木耳跟种庄稼一样，不是种下去了就一定能收获，还要会照顾，会管理。要是管理不好，就会出现减产，甚至亏本。”
  举别的例子庄启祥不一定能懂，但说到种庄稼，国人基本都能理解，庄启祥点点头，“这方面还是你懂。”
  他毕竟是外行，哪怕已经努力补足功课了，在面对这些问题时，依旧抓不到点子上。
  “既然知道问题出在了哪，针对问题一一做出应对方案，不就能解决了？”
  严雪笑起来，笑容明媚而自信，立马就让庄启祥意识到，“你是不是已经有了应对方法？”
  “有一点想法吧。”在新领导面前严雪还是很谦虚的，庄启祥却不再觉得她就只是有一些想法而已。
  刚才这姑娘就是这么说的，可一开口两个点，全都准确切中要害，他点点头，“说来听听。”
  “针对第一点，我觉得我们可以邀请各镇林业局和下属的林场前来参观。”严雪说，“既然他们不了解，我们就让他们看，给他们讲，让他们知道风险在哪里，收益在哪里，再做出衡量。”
  而相比风险，种植木耳的收益实在太大了，不仅能每年向国家上交更多的钱，还能解决不少局里职工家属的就业。
  每年局里都有大量职工子女初高中毕业，全一股脑涌进家属队知青点，家属队也未必能消化得了。
  严雪说完，正准备讲第二点，就发现庄启祥可能是以前当科长的时候开会开习惯了，竟然打开钢笔记起了笔记。
  这让她一顿，庄启祥自己却还没发现，一面奋笔疾书，一面抬起眼看她，“还有呢？”
  其他几人也注意到了，表情不免古怪，但正是说正事的时候呢，不说正事他们也不好表现出什么。
  严雪也就接着往下说了，“针对第二点，我觉得我们不能只卖菌种，还要做好配套的售后服务。比如说在四月份开始接种菌种的时候，派技术员到林场指导他们接种。”
  你们不是怕不会种吗？我们也不用你们来培育中心学了，上门指导，包教包会，这你们总不用再担心了吧？
  庄启祥听着点头，一般有新作物要推广种植，农业站也会派人下来指导，这个方法是可行的。
  “他们在种植期间出现了问题，也可以向我们咨询，必要时我们会派技术员帮他们解决。不过这个要出一定的费用，不能由我们来拿。”
  “还要出费用？”庄启祥蹙了一下眉，钢笔也停了，像个上课遇到问题没听懂的认真学生。
  毕竟都是一个局里的，什么都跟人家要钱，他怕显得吃相太难看，也容易招人反感。
  “万一他们针大点事也让我们去呢？”严雪说，“不过这个也不是绝对的，单次购买3000瓶以上，可以免费上门三次。”
  这就是在刺激对方多买了，而3000瓶也不是很大的数字，一个镇林业局下面只要有两个林场种，就能达到。
  “如果一次性购买8000瓶以上，全年免费指导，上/门/服/务，第二年还能获得菌种的优先购买权。”
  其实真种起来，也不是年年都有那么多问题，种上个两三年，人家自己都有经验了，还用事事找他们？
  庄启祥一边听一边记，发现这些还真是条条针对那两个问题，能最大限度打消对方的疑虑。
  至少他要是各镇林业局和林场的领导，了解了木耳的种植，又有这后续的种种保障，他也动心想弄个基地试试。
  一直等庄启祥将笔记记完，严雪才笑着朝他欠了欠身，“庄经理我说完了。”
  庄启祥还接着点头，点完才一愣。
  不对啊，他才是领导，怎么弄得好像严雪是领导，他是来开会的一样……
  这就让人很尴尬了，他抬眼看看众人，发现众人全都眼观鼻，鼻观心，好像压根没注意。
  但他唰唰在那写了半天，怎么可能没人注意，他只能清了清喉咙，“严副经理说得不错，还有人有想法吗？”
  严雪已经想得很周全了，他们也没什么能让庄经理再记一次笔记，众人全都摇头。
  “那就先这样，我回去再琢磨琢磨。”庄启祥表情严肃合上了笔盖，宣布散会。
  但其实哪还用他再琢磨，严雪不仅找到了问题所在，还给出了解决方案，拿来就能直接用。
  人都走后，庄启祥把自己记那些笔记又从头看了遍，怎么看都不像是一个才二十出头的年轻同志能想出来的。
  搞技术的他以前又不是没接触过，哪个有这么灵活的脑子？可要说她是跑销售的，跑销售的又哪来这么好的技术？
  庄启祥着实有些搞不懂了，甚至想到之前瞿明理说那些话，很怀疑说的就是严雪。
  但别管搞不搞得懂，方法既然有了，就得赶紧落实，总不能中心都建了，还只靠澄水那点老单子过活。
  庄启祥把那份笔记仔细琢磨了一番，正准备拿起电话打给之前联系过自己的林业局，又一顿。
  “小严。”他出去叫了严雪，“主意是你想出来的，你懂，你来给几个林业局打一下电话。”
  他发现这位女同志讲事情条理还是很清晰的，或许在那些其他林业局的人眼里，也比他更有说服力。
  毕竟木耳种植就是人家研究出来的，人家还上过省报，人家说这玩意儿好种，总比他说有用。
  果然严雪进来，问过都要打给哪些单位，一自我介绍说是长山木耳菌种培育中心的严雪，对方就认出来了，“那个上过省报的同志？”
  “您也看过那份报纸呢？”严雪笑，“确实是我，我们有点事想打扰您一下，不知道您方不方便。”
  所有机关单位的领导每天都要读报，何况澄水镇和东沟镇还是一个县的，那位东沟镇林业局的书记哪可能没读过。
  不过严雪说话好听，哪怕知道培育中心打电话过来可能的目的，对方还是没说出什么拒绝的话，“方便，有事儿你说。”
  严雪也就说了，“是这样的，我们中心成立也有段时间了，大家对我们的木耳栽培却没什么了解。我们就想着搞个参观活动，邀请大家前来参观，不知道您和东沟镇几个林场的书记有没有时间？”
  怕对方会拒绝，她笑着又道：“主要是讲讲木耳到底是怎么种的，都需要什么，产量又如何，正好我们中心有前几年的数据。”
  别人说这话，对方不一定会信，但木耳的人工栽培就是严雪搞出来的，对方还是沉吟着表示自己会考虑。
  没过几天，东沟镇众人还真来了中心参观，毕竟都是一个县的，不好一点面子不给，他们也确实有些想了解一下。
  听说只要买菌种，就有技术员上门指导种植，当即便有人问：“是严技术员亲自上门指导吗？”
  “可以啊。”严雪笑着说，“您都叫我严技术员了，可见我就是个搞技术的，上门指导不是应该的？”
  笑容又甜，话又好听，既没有面对这么多单位一把手的拘谨，也没有一般有本事的年轻人的恃才傲物。
  这让众人这趟参观感官很好，何况人家是真拿得出数据，又包售后，众人当场虽然没说什么，离开的时候却是笑着的。
  而且严雪是真的会做人，和庄启祥商量过后，还把不同菌种培育出的木耳各送了一些给他们，说是作为参考样品。
  剩下的就得他们回去自己开会讨论了，庄启祥送走人，看看严雪几个，“大家也辛苦了，今天就早点下班吧。”
  这年代上班最大的好处，就是活干完了，可以提前下班回家，不用非得等到下班时间。
  严雪收拾了下，看时间还早，干脆拿上钱和票，去县蔬菜副食商店买了些月饼。
  今年中秋过得早，阳历八月底就开始有月饼卖了，如今九月初，她想买几斤，给跟着她来县里这些人。
  不说她走的时候大家都送了东西，当初她一说来这边只是个二把手，行事恐怕不便，郭长安可是立马就表示要跟过来。
  周文慧也是，都没问过来县里待遇如何，甚至一来就遭到了质疑，说到底还是信得过她这个人，愿意跟着她干。
  糖皮和酥皮的月饼五个一斤，广式月饼四个一斤，全都装在纸袋子里，严雪一送过去，周文慧就不好意思了，“你送这些干嘛？”
  高带娣也不敢要，严雪一递过去，还没说什么，她就推了回来，还高高举起两只手表示自己不拿。
  严雪干脆直接放到了她们宿舍的桌子上，“拿着吧，就当我给你们发的福利，长安一开始跟着我干的时候就有的。”