唐元元用的好的化妆品给她们一个个都化成了大美人，再用便宜的化妆品一对比，每个人都拿了两套好的化妆品。
  来自上海的高级化妆品啊，玉城可没地方买，当然要囤货！
  于是，唐元元那一半的高档彩妆就消去一半了。
  这个方法如法炮制，又去批发市场，先给杨姐化妆。
  当然，她先用的是便宜的化妆品。
  化妆在这个年代还是新鲜事，批发市场这一块，杨姐的底子最好，本来就漂亮的脸蛋，再画上妆，就更好看了。
  女人，谁想在漂亮上输给别人呢。
  便宜的化妆品，一套下来100块，送一个巴掌大的小镜子，如果是买单品，单样是25块钱，对普通工人来说，一百块或许很贵，但是对她们来说，唐元元知道，都不够一个上午的营业额的。
  贵的化妆品只有这10套，要1500一套。
  胡婶带头就要一套1500块的，她挣那么多钱，凭什么不对自己好啊。
  让唐元元给她化妆。
  大多数人还是选择了一百块的，有人想还价，唐元元不急着卖，她总觉得，凭着这些化妆品，能把自己店的高端客户再扩大一些，自然的拒绝了还价这个事，贵的陆续又走了4套。
  这样唐元元手里还剩下5套贵的。
  已经挣了15000回来了，已经空了的存折又变成了正向的数字，把这五天的营业额一起存上，留了四千块还给李木。
  李木：“这么好卖？”
  唐元元：“废话，不然我能凭空变出来钱啊！”
  李木再看自己的男装店，无比清晰的认知到一件事，唐元元怎么这么能挣钱！
  跟着唐元元，不愁发财。
  “以后你再有这种好事叫上我，我指定不说废话，我的钱，你想怎么用怎么用。”
  “玉城才多大点的地方，谁知道什么是化妆品啊？万一砸手里可怎么办？你之前可不是这么说的。”
  “我错了，我目光短浅还不行吗，我请你吃馄饨。”
  唐元元勉强同意，还把周薇叫上一起蹭饭。
  吃完馄饨，周薇也该去上夜大了，周薇爸也骑车来这上夜班了。
  上次店里遭小偷，唐元元另外又出了一百块钱给周薇爸，雇他夜里睡在这里看店，省的被有心人惦记。
  现在天热，周薇爸都是用绳床睡在外面，凉快还能看星星。
  唐元元正准备关店回李家去睡觉，批发市场的吴婶顶着夜色骑着自行车过来了：“
  算了，唐元元，我还是拿一套1500的吧，不拿一套，我今晚睡不着觉。”
  “我钱都给你带过来了。”
  唐元元：“……”
  李木骑着自行车：“你们女人也太奇怪了，一千五百块，买个衣服什么的好歹能穿在身上，一堆奇奇怪怪的东西涂在脸上，也不能当饭吃，这不是糟蹋钱吗。”
  唐元元：“李木，难怪你挣的少。”
  李木：“……”
  唐元元：“那是别人口袋里的钱，不是你的，你到底在心疼什么？我只知道，吴婶抱着彩妆走的时候很开心。”
  李木想了一会，恍然大悟的一拍大腿。
  是啊！
  又不是他的钱，他心疼个鸟。
  他们做生意，要的不就是别人口袋里的钱掏出来吗。
  唐元元又道：“李木，你要是有花不完的钱，你想买什么？”
  李木：“买奔驰，那车好霸气！看着就是有本事的男人开的。”
  唐元元：“为什么52万的车男人开就是有本事，女人买1500的彩妆就是糟蹋钱？你这个定义不对。”
  “你喜欢的东西值52万，你要是有钱，你就去买了，这是多少个1500？”
  “可见，人对自己喜欢的东西，都乐意花钱买，不分贵贱。”
  “如果你一直抱有实用不实用的想法，你永远发不了大财。”
  李木还是第一次听到这样的话，不由得认真思考起来，他挣的比唐元元少，输的不亏。
  唐元元坐在书桌前反复咀嚼这段对话，发现自己又品出了一些道理。
  李木今天的问话很典型。
  不适用，贵，那一刻的他似乎是站在客户的对立面，总是用自己的思维去揣摩客户，总结出来的结果是，不理解。
  在这一点上，和她正好相反。
  李木缺的是心眼吗？眼光吗？
  不是，是他们判断商品的标准就不一样。
  李木现在卖的都是次品尾货，他对商品的定义是便宜实用，老百姓喜欢买便宜的东西。
  他的判断定位了他的商品群体。
  这当然也有生存空间，但注定了利润不会高。
  她忽然更深刻的意识到，她并非徐小凤口中夸赞的天生眼光长远，是妈妈给她养成的理念好。
  像邻居王慧，不是大家口中的好媳妇，她喜欢美，喜欢自己打扮。
  爷爷奶奶，唐爱国，提起王慧，都是不是过日子的女人。
  穿那么好看有什么用啊，衣服有的穿就行了。
  这也是大院里的男人女人说的最多的话。
  可她妈不这么说。
  “等以后日子好了，妈也那么穿。”
  “元元长的真好看，妈妈要是也识字有好工作就好了，元元穿上好看的裙子，肯定也像小公主。”
  唐元元现在再看这些话，只觉得心惊。
  她妈分明从没认过这些道理，甚至知道，他们这么说的用意。
  为什么，从来不见她反驳过呢？
  妈妈虽然身在贫瘠里，活在贫困中，却有一个向往美好的心。
  并且，把这种向往美好的心传播给了她。
  她看到商品时，想到的不是这玩意实用不实用，而是，美丽，漂亮。
  这才让她有了鉴别的能力。
  唐爱国念过书，有正式工作，不用做家务，在家里有话语权，有大把的时间接触外面的社会。
  可他狭隘又愚蠢。
  她妈妈什么资源都没有接触过，很多事却比唐爱国看的更透。
  如果她妈有机会念书，如果她妈有机会做生意，唐元元想，只要她妈在，她自己就可以成功，都不需要依靠她。
  唐爱国，你知不知道自己多蠢，把一个什么样的人，困在家里。
  你又错失了怎样的机会。
  次日一早，唐元元又带着彩妆镜子塑料耳环去各个厂门口摆摊，这一万块的货售卖完，她就可以买房子了。
  第47章
  彩妆这个东西,化在脸上最有效果，其实应该自己化上，再去厂门口一站,那就是个活体广告。
  主要的问题是天热，这东西，化好了之后，要是流汗就起了反效果，所以唐元元也没给自己化,依然素面朝天。
  她自己不化妆，却也不担心，她在这一片,卖水晶衣服都已经打出了名气,更何况还有掌心镜这个杀手锏。
  她在沪市采购化妆品的时候,其实就想过自己回来,高档货要怎么卖，便宜货要怎么卖。
  天热，要擦了汗才好试,手绢就要批发一些。
  巴掌大的小镜子，镜壳闪闪发光,拿在手里就洋气,随便有个兜就能装上,哪个女生会不喜欢？
  买口红送镜子手绢，手绢的批发成本便宜到可以忽略不计，小镜子也可以单卖,3块钱一个。
  杨钰莹的海报一挂，扯着嗓子喊：“杨钰莹同款口红，杨钰莹同款口红售卖啦！”
  92年,内地人，谁还不知道长的超甜的歌星杨钰莹了。
  地方电视台，每天下午，高考学子点歌，杨钰莹的歌是一遍又一遍的播放。
  谁家收录机里的磁带，没有一首《风含情水含笑》。
  杨钰莹就是那个年代大家心里最漂亮的女人。
  两张海报，就足以让大家都聚过来。
  “又来新货啦，什么是口红？”
  “就这样的红嘴唇啊？”
  “真能涂这么好看？”
  唐元元麻利的拆一只口红做试妆，挑一个皮肤白皙的第一个画在她嘴上。
  “好看！”
  “嘴唇都好看了！”
  唐元元就笑道：“这可是沪市才有的口红，连房市都没有的，你看电视上那些女的为啥这么好看，她们都要化妆的，这是眉笔，涂眉毛的，这叫粉底，涂在脸上人就显的白，看，我手背都变白了吧？”
  “这个是睫毛膏，涂上眼睛就大了。”