叶宁这话一出，有些讲究的客人，立刻就扔掉了手里的衣裳：“我说怎么这么便宜，原来是旧衣裳，这我可不敢买，谁知道这衣裳是怎么收来的，这要是死人穿过的，买回家岂不是晦气死了。”
  对方这话一出，立刻就有人出声附会道：“说得是呢，现在大家的条件也好了，一件新衣裳的价格虽然也不便宜，但是咬咬牙也能卖，哪用得着花钱买这旧衣裳呢。”
  “没有啊，我这些衣裳都是从旧货市场收回来的，收回来后都是另外清洗过的，这些衣服都是好好的。”被人当在摊位面前诋毁自家的东西，换做一般人早就恼了，叶宁却还能笑着说笑：“至于是死人衣裳这一说，更是无稽之谈，我这里足好几万件旧衣裳呢，男女老少的都有，国外人口本来就少，我又不是黑白无常，哪有这么大的能耐能收到这么多死人穿过的衣裳。”
  怕大家不信，叶宁再次申明道：“这就是外面那些地方生活水平好，老百姓衣裳卖得勤，穿上一两年就不喜欢就不要了，再被人低价手里过来再利用罢了。”
  现在国内经济刚起步，除了第一批下海的人挣到钱了可以潇洒一点之外，大部分老百姓的生活还是维持着之前的水平，多的是人还奉行着新三年、旧三年、缝缝补补又三年的穿衣风格，大家都很难理解叶宁说的‘新衣裳买回来穿一两年就不要了’是一种什么样的心理。
  叶宁也不多解释，毕竟她这衣裳的价格在这里，虽然也有人因为是旧衣裳而掀起，但也有人因为这实在低廉的价格而激动。
  比如最开始下手选到那条牛仔长裙的大姐，趁着大家还没反应过来，眼疾手快地从衣服堆里刨出了两条牛仔裙和一条牛仔裤。
  大姐也聪明，深知在同等的价格下，选择牛仔衣裤绝对是最划算的。
  毕竟这些裙子和裤子样式特别不说，用料也很实在，这价格就更不用说了，平常五十块钱买一件都难，这会儿同样的价格能一下子买三件，那旧一点又怎么了？
  而且人家女老板说得也对，这些衣裳虽然说是旧衣裳，但是不细看和新的简直没什么差别，回头她只要不说，谁能知道这是旧的？
  难得遇到这样的实惠的价格，大姐下手稳准狠，直接就成了叶宁的第一位客户：“老板我要这三件！”
  生意上门，叶宁也顾不上和其他客人说话了，当即扯开一只塑料袋招呼道：“行，三件一共五十元，我给你包起来。”
  叶宁接过大姐递过来的五张大团结后，也不会看这边钞票的真伪，只能学着记忆中的样子一张一张举到眼前大概看了看，然后随手就塞到了挎包里。
  大姐买完一单后还不愿意离开，把手里拎着的塑料袋往胳膊下面一夹，又一头扎进了衣服堆里。
  有人开头了，后面的事情就很顺利了，那些实在抵触旧衣裳的客人没仇没怨的，也不会一直站在摊位前给叶宁添堵，吐槽了两句就去其他地方挑衣裳了。
  这一小部分人一走，摊位前面剩下的就是能够接受旧货的那一部分客人了。
  她们见第一位卖单的大姐还在衣裳堆里扒拉，这心里也是立刻就生起了一股紧迫感。
  大家都怕别人把好货给挑走了，那翻找衣裳的动作也是越来越快，最后大家都顾不上仔细打量了，但凡是翻到看着还行的就圈地似的先抱在怀里，然后再埋头继续翻找。
  这人既有从众心理，又怕落后于人，这大家一动手抢起来吧，这其他路过的人一看这边这么热闹，再听叶宁一解释，说是八.九成新的中古旧衣五十块能选三件，也跟着一头扎进了人堆。
  叶宁毫不心虚的想——嗯，这中间好歹也隔着四十几年的时光，怎么不算是中古旧衣呢。
  这客人一多起来后，叶宁脸上的笑容就没下去过。
  然而在她没有注意到的时候，这摊位上的客人越挤越多，大家忙着抢货，动作间少不了推搡，渐渐地她被人越挤越往后面靠，最后一个没注意双脚被扔在地上的布袋一绊，眼见着就要来个屁.股着地了。
  说实话，在脚下失准的时候，叶宁的双手就已经扔开塑料袋准备捂住裙子了，结果就听见身后一声闷响后，她被一双大手掐着腋下找回了平衡。
  叶宁回头见到是顾骁后，真不知道自己是该开心还是该无语。
  按照电视剧里的情况，她和顾骁要是男女主，这个时候她该拥有的难道不该是一个浪漫唯美的公主抱？
  被人抄着腋下像逗小孩玩一样捞起来算是什么？直接跳过亲亲抱抱，直接举高高了？
  顾骁等叶宁站稳后，弯腰把地上扔着的两个大布袋子捡起来折好夹在了后面郑老七他们挂起来的绳网上。
  尤利民扛着一袋子衣裳比顾骁来得晚一会儿，他不知道两人刚才发生的事情，把肩上的衣裳卸到地上后，抬起手擦掉了额头上的汗水，吭哧吭哧地喘着粗气道：“暂时就先这样吧，这四袋应该够卖一会儿了？”
  叶宁点了点头，一脸感激地指了指郑老七那边的汽水道：“应该是够了，麻烦你了，歇一会儿，喝点水。”
  尤利民不以为然地摆了摆手：“嗨，就咱们的这个关系，哪用这么客气，汽水我就不喝了，我得去店里看看，等这几袋货卖完了，你让老七他们去帮你搬。”
  说着尤利民还不忘提高声调对郑老七交代道：“老七，等会儿小叶这边有什么事情，你们都帮着一点。”
  叶宁他们这边正说着，那边又有客人抱着选好的衣裳艰难地从人堆里挤出来准备结账：“老板，我要这六件。”
  都不用叶宁安排，顾骁见状就直接撑开塑料袋子上前招呼客人了。
  有了顾骁之后，他负责点货装货，叶宁背着挎包跟在他后面收钱，两人配合着，这速度一下子就提了上来。
  叶宁的营销策略也很有效，大家一想到买三件衣裳就能便宜十块钱，大部分人都选择买三件，有的还会买六件。
  就是那手头实在拮据的，选好衣裳后也不结账，会在一旁观察其他人，遇到那种选了一两件衣裳后就一脸为难的人后她们就会自己上去说和，两个人一起凑够三件衣裳，剩下来的十块钱两人再商量着分，也是算把精打细算刻到骨子里面了。
  牛仔衣裳压秤，马玉书选货的时候就没要多少，等大家翻遍衣服堆都再难找到一件牛仔衣后，就有人看着摊位后面那两袋还没开袋的衣裳道：“老板，你这些衣裳选不出来了，你再给加袋新货让大家挑啊。”
  叶宁又不傻，两大袋衣裳足有四五百件衣裳，她这边才买掉几十件，哪里就选不出来了。
  虽然按照五十块钱三件的价格卖这些牛仔衣裙也是有得赚的，但是叶宁深知生意不能这么做，这牛仔衣裙就相当于她这批货的噱头，要真一下子就让大家挑完了，那她后面的这些衣裳就难卖了。
  叶宁笑道：“阿姐，这生意可没有这么做的，我这摊位上还有这么多衣裳呢，你再仔细选选，肯定有你喜欢的。”
  目的没有达成，对方失望之余，倒也没有太生气，毕竟叶宁这价格已经这么低了，确实没什么好指摘的，最后她只能从衣服堆里给自家男人选了一条板正的西装裤。
  这裤子看着和崭新的可没区别，她回家后就算说是四五十块钱买的，她家的那个傻男人都不会有半点的怀疑。
  应付完阿姐后，叶宁这边还没能松上一口气呢，有人有人拎着一件衣裳嚷嚷了起来：“诶老板，你这大人的裙子裤子卖二十一件就算了，这小孩子的衣裳，你也卖这么贵啊，这才多大一块布料，别说的旧的了，就是新的，也不值这个钱吧。”
  叶宁打眼一看，对方手里拎着的是一条印着向日葵图案的女童连衣裙。
  叶宁这批货本来就是论斤称进来的，衣裳本身的重量本来就该考虑，所以她也极为好说话的改口道：“哪能呢，就您手上的这种裙子，你给十块钱一条，买五条送一条，要是上衣或者裤子，就六块钱一件，也是买五条送一条。”
  大姐闻言忍不住皱眉道：“这个价格倒是不贵，但是我家就两个孩子，一次可买不了这么多，这样吧，一百块钱，我买三条大人的衣裳，再要三条小孩的裙子，三件衣裳，三条裤子行不行？”
  第193章 “小叶，你想不想买间……
  “大姐你可真会算账。”叶宁低头在心里飞快地一盘算, 就知道眼前的这位大姐是跟自己玩了一个小心眼，原本买五条送的卖价十块钱的裙子，被对方这么一说就变成了十二块钱一套的男童衣裳。
  不过叶宁也没斤斤计较这两块钱的差价, 毕竟童装用料少就算价格大个对折，也比卖成人款的旧衣裳要赚得多一些。
  不过叶宁深谙做生意讨价还价的时候不能表现得太爽快, 也是一脸难色地犹豫了好一会儿，才松口摆了摆手道：“行吧，我也是看您买得多才给你这个价的。”
  大姐一听就乐开了花：“诶，知道的, 毕竟我一买就是一百块的, 和她们这五十五十买的可不一样。”
  这边顾骁刚帮大姐把选好的衣裳装了两个袋子, 那边又有人问成人的衣裳和裤子的价格，叶宁想着都是一些轻薄的长裤和短袖，重量就那一点，索性就直接放话：“衣裳裤子都是十块钱一件，和童装一样，也是买五件送一件。”
  叶宁这话一出，原本特意避着上衣和夏裤选的人也放开了手脚，男人就不用说了，现在也有不少人觉得穿裙子干活不方便。
  马玉书搜罗来的这些衣裳都挺有设计感的, 这要都放开了选, 可选性还真是挺多的。
  后面就是叶宁他们源源不断的开单，现在的现金面额不大，一个上午卖出的几千块钱就装满了叶宁的挎包。
  顾骁建议道：“我们也像老七他们一样去定制一个带锁的钱箱？”
  “可以，你去问问他们是从哪里买的钱箱？”叶宁扭头看了一眼，郑老七他们用的是铁皮钱箱，箱子带锁, 顶端开了细长的口子，有点像现代流行过一段时间的打卡存钱罐，只不过是带钥匙款的。
  顾骁把手里的塑料袋递给叶宁后就去问了，郑老七他们平常就在这批发市场附近活动，钱箱就在两条街的杂货店买的：“价格不贵，你在那里买把锁，买几块铁皮，老板一会儿就给你做好了。”
  得到准确的回答后顾骁就揣着钱出门买钱箱顺便补货了，上午的生意很不错，这让他和叶宁都觉得今天再卖个四五袋子的衣裳完全不是问题。
  然而她们谁都没有想到，自己预估的数量还是太保守了。
  下午两点刚过，市场上的客人因为日头太大还不是特别多，一位操着一口大碴子味的北方大妞目标明确的直奔叶宁他们的铺子而来：“老妹儿，听说你这里有便宜的衣裳卖？”
  叶宁一看对方那富态的身形，脖子上的大金链子和下面缀着的大金佛牌，就知道眼前这位是不差钱的富婆，遂连忙回道：“是的大姐，我这里的衣裳确实便宜，不过有一点我要和你说清楚，我这些衣裳都是旧衣裳，别人穿过的，不是刚出厂的新衣裳。”
  大姐在衣裳堆里翻捡了一下后，笑道：“这要不是你提前说了，还真不太看得出来。”
  叶宁笑着摆了摆手：“虽然是旧衣裳，但我们也得保证品质不是，也不能让大家花了钱，买一堆破抹布回去不是。”
  大姐一脸赞同地点了点头：“是这个理，你这衣裳我要是大量批发这价格能再便宜一些不？”
  “现在就已经很便宜了，这价格确实很难再便宜了。”叶宁一脸为难地解释道：“不如您先说一下你打算采购多少？要是数量足够多，最后结账的时候我给你抹个零？”
  东北大姐是个自来熟，叶宁明明子问了一句她要定多少件货，她自己却如同竹筒倒豆子一般，噼里啪啦地说了许多。
  “我们那旮旯可大了，自打市里出了好几个金矿后，天南海北的人都往我们那里跑，现在大家也不咋缺钱了，我们那亏就亏在没有像样的纺织厂和服装厂，别说衣裳了，就是这南边的布料运到我们那边去，这价格都要贵上两三成，你这衣裳便宜，我估摸着拿回去能好卖，我这边少说也得要个五千件吧。”
  叶宁他们早上过来的时候，本来就没带太多的货，这买了半天后，也有个四五千件的销量了，这会儿车里剩得货可不够大家要的数额：“那我这边还没这么多，大姐你要不等一等，等我的同伴回来了之后，我让他开着车带你去库房挑货。”
  大姐摆了摆手笑道：“行啊，老妹我就看上你这里的衣裳了，等一会儿没什么的。”
  等顾骁去买了钱箱和塑料袋回来的时候，就听到叶宁说自己又有活要忙了。
  顾骁有些犹豫：“那这边……”
  “没事，这会儿人少，我一个人可以。”叶宁这话一出，趁着人少坐在旁边休息的郑老七他们连忙表态：“顾老弟你放心去吧，这边有我们盯着呢，等会儿要是多了，我们会帮小叶忙的。”
  郑老七这话一出，顾骁总算是放心了，把钱箱和钥匙交给叶宁后，他带着大姐回黄阿公取货了。
  大姐是个话痨，这一路上那嘴叭叭地就没停过，顾骁又不是那种爱闲聊的人，这一路上光是绞尽脑汁地迎合大姐的话题，就已经让他身心俱疲了。
  唯一值得庆幸的就是黄阿公家离批发市场也不算特别远，开车半个小时就到了。
  把车停到街口后，顾骁镇上打从心里松了一口气。
  可算是到了，这要再不到，大姐就得把他老顾家往上数三代的人给问个底掉了，而他也被迫地知道了大姐姓马，婆家有个糟心婆婆，娘家还有个扶不起来的阿斗弟弟，以及家里还有个成天啥事都不干，只知道喝烂酒的男人。
  说真的，那些事情顾骁这个大男人听了都觉得喘不过气，但是马大姐说起自家的事情来，那真是一点都不在意，话里行间都是对自己的能力和行动力的满意。
  顾骁也通过马大姐的讲述知道了这位女强人是如何在短短一年多的时间里，从煤矿厂的临时工人起步，最后靠着十里八乡的收山货去市里卖，最后揣着卖干货的第一桶金从深市倒各种稀罕货回去，慢慢地发展成了他们县的女首富。
  总之这是位神人，顾骁想着既然对方那边服装产业如此萧条，而马大姐也有开服装店的心思，那这不就是他们服装厂现成的顾客吗。
  顾骁极力地扯出了一个既热情又诚恳的笑容道：“其实这旧衣裳我们也是偶尔卖一次，我们在山市有一家两百人规模的服装厂，就刚才我们卖衣裳的那个摊位旁边卖的就是我们厂生产的衣裳，回头马姐你可以看看款式，我再给你留个厂里的电话，以后你要真开服装店，可以直接打电话订货，也可以来厂里实地采购。”
  “行啊，只要款式好看，价格实惠，我在哪里买不是买，真要说起来，我们那里到山市，还比到深市近一点呢。”
  马姐闻言双眼一亮，她在摊位上等顾骁回来的时候，自然也是去隔壁摊位看过的，真要说起来，就是放眼整个批发市场，郑老七他们的衣裳都能在版型好的摊位里排个前三。
  马姐也是问过价的，只能说好看的衣裳价格也确实不便宜，这批发一千件，都得七十块钱。
  这样的价格在东三省的大城市确实也能卖得上价，但这不是马姐还只是个县首富吗，这事业版图还没往省城扩呢。
  这批发价七十的衣裳，她费这么老大的劲儿买回去，至少也的卖个一百二三吧？
  当然马姐那个县里也不是没有舍得卖这个价位的客人，只不过数量也不会太多，所以她暂时是不会考虑的。
  叶宁他们现在的这批旧衣裳就不错，便宜量大，马姐想着自己拿回去卖个三十块钱一件完全没有问题，别说是县里那些开饭店，招待所的大小老板了，就是那矿上的工人，咬一咬牙，狠一狠心，也是可以买一件回去哄媳妇儿的。
  看着马姐答应得这么痛快的份上，到黄阿公家后顾骁也没吝啬，直接带着人去了库房。
  自从尤利民他们租下黄阿公的房子之后，为了让大家进出方便，黄阿公家的院子都不上锁了，一个院子的人都是出门前把自己的房门锁好就行了。
  至于院子里，除了厨房的锅碗瓢盆之外，再值钱一点的就是那只养了风水鱼的青花大水缸了。
  放衣裳的房间昨天是打扫过的，加上房间也是铺了青砖的，那地上说句一尘不染都不为过。
  为了省事，顾骁依照早上在批发市场那样，直接扒拉了十几袋衣裳出来，全部倒在了屋里的空地上。
  五千件衣裳，顾骁本来是不想让马姐一件件挑选的，按照他的想法，直接拉十几袋子衣裳出来，然后数一数每一袋是多少件，凑够五千件就行了。
  但是想着马姐以后可能会成为服装厂的常客，顾骁又改变了主意，极其耐心地招呼道：“您先选衣裳吧，看中的就先选出来放到一旁，我后面再帮你分类算钱。”
  连衣裙、童装，上衣，裤子不是一个价格，就没办法按照数量算账了，顾骁想着叶宁还一个人在市场那边守着，这心里就比马姐本人还想更快地选出五千件衣裳。