“虽然有点儿疼，但现在胳膊能抬起来了。”我妈缓缓向上伸手臂，炫耀道：“你看，这都好了。我再扎最后2次，巩固一下，就能好利索了。”
  慢性病哪这么容易好，我妈能主动去医院，就说明风湿已经很严重了。
  她这些就是不想给我增加工作以外的负担。
  甜甜的豆浆，入口满嘴苦涩。
  我说：“最近签了挺多单，下月就可以买点儿家具，搬新家了。”
  “等咱搬进新家我就把这房子卖了，应该能卖30万，钱留着给你装修娶媳妇。”我妈笑道，“哎我说，你啥时候找个对象啊？
  湳枫　我敷衍道：“对象可遇不可求，您就甭替我操心了。”
  “都快30的人了，自己不知道着急，我不操心能行吗！上学不让你早恋，是怕影响学习；工作还不搞对象，再过两年，好的都被人抢走了！”
  其实，之前我谈过一个女朋友，只不过我妈不知道。
  大学时，有女生对我表白，温婉善良人挺好的，我跟她约过两次会，看电影吃饭逛街花了快1000，赶上我一个月生活费了。我想跟她继续发展又不想管我妈要钱，所以利用课余时间在麦当劳做小时工，结果她因为我不陪她，与我分手。
  销售的工资与任务压力成正比，随着工资的增长，我的销售级别越来越高，工作压力也就越来越大。每天睁开眼睛，脑袋里想的都是客户，我的所有心思都在客户身上，真的没有时间和精力去经营一份感情。
  上学时没钱处对象，工作后没时间谈对象，就一直单着。
  我爸是我妈的终身阴影，我不想像他一样，明知道给不了对方想要的生活，还要拖人下水，还是等房贷还的差不多、新家装修好了、手里有点儿存款再找对象吧。
  脑中再次出现邪恶的声音：不找对象，可以找沈月生啊！
  沈月生说“下次再聊”，就是让我下次上.他啊！
  我知道要为爱情负责，但同时也想越过爱情先喂饱肉体。
  自相矛盾的情绪不断折磨着我，我不知该如何抉择。
  沈月生的人脉圈层跟我完全不一样。他有钱，人生容错多，可以随心所欲；我没钱，人生几乎不能出错，为了省钱生病可以不去医院，无法选择工作环境、签不了单就会饿死。
  他是站在聚光灯下的企业家，我是他脚下的烂泥。我们地位相差悬殊，不可能发展出爱情。
  上次沈月生已经挑明了不会合作，所以不要为无意义的事情内耗，不要再去找他了。
  就……到此为止吧。
  *
  还有两周就到季度末，此时正是销售冲单的关键时刻，陈夕不紧不慢，一边喝咖啡一边出合同。
  这种状态应该是跟我差不多，提前完成销售任务躺平了。
  “陈夕，你任务完成了？”
  “差不多吧。”
  我在中小是顶级，来KA干底级任务翻了一倍；陈夕是KA顶级，任务是我的5倍。我累得像条狗似的，急头白脸才签够10万毛利；陈夕悠哉喝茶，就能搞定50万毛利。
  不羡慕是不可能的。
  我酸溜溜道：“每个季度都签50多万毛利，你哪来的客户啊？”
  陈夕摊手，“我签的80%都是老客户，只要他们不失效，我就一直有毛利。”
  原来50万任务其中40万都靠老客户，只有10万是新增，而我签的10万都是新增。
  看来我与KA一哥的差距就是几个老客户。
  我心理平衡了些，追问道：“老客户没签之前不也是新客户嘛，毛利高的关键客户肯定有很多同行盯着，你第一次是怎么签的啊？”
  中小心思都用在抢单，勾心斗角上；KA心思都用在关键客户上，工作上倒是没什么心眼。
  陈夕是我开发关键客户的启蒙老师，向来有问必答。
  “我的第一个关键客户是古林装饰，对方营销总跟林哥有过节，林哥说古林肯定不会与澜海合作。我那时没有关键客户，被考核逼得没办法，去了古林36次，对营销总软磨硬泡，持续公关小半年，才促成合作。”
  古林装饰是全国装修龙头企业，与澜海合作超千万的广告投放框架，每季度固定回款百万。我曾以为古林是陈夕的关系户，没想到签约过程如此坎坷。
  陈夕望着桌角，眼神逐渐失焦，像在回忆心酸的过往：“3年前的季度末，我去古林堵营销总，营销总忙着处理公司琐事，没时间吃饭。我怕他饿着，下楼买了两份烤冷面，问他‘吃辣的还是不辣的’。他接过烤冷面，说‘晚上一起再吃顿好的’。”
  “那天，我等他到晚上十点。自那往后，他对我知无不言言无不尽。”
  “关键客户都是人精，他们比我有钱、阅历比我丰富、接触的圈层与我完全不同。老实说，直到现在我也不知道古林为啥跟我合作，或许是营销总接触了太多耍心机的，觉着我真诚吧。”
  一碗烤冷面促成千万框架签约，或许面对见多识广的关键客户，不需要什么花里胡哨的销售技巧。
  以诚相待，将心比心，才会换来回报。
  陈夕为人真诚，林奕然为人阴险，我一直没想通，他俩为啥会搅到一块。
  我委婉试探道：“林总今年快40了吧。”
  “38，你可别说林哥老，他容易给你使绊子。”
  看来不是恋爱脑，还挺清楚林奕然脾性。可既然知道他是啥样人，还跟他在一起，就让我更想不通了。
  我问：“你是不是特别需要钱啊？”
  陈夕挑眉，“咋的，看我穿廉价衬衫，以为我穷啊？”
  “不是。”我连连摆手，“我就是想不通，你为啥跟林总……”
  陈夕叹了口气，“我也想不通。”
  “林哥身上一堆缺点，也就脸能看。”
  “可我就是喜欢他，喜欢了好多年，我也没有办法。”
  陈夕没办法，我好像也没什么办法。
  销售都想尽可能多地掌握甲方信息，但我对沈月生的了解已经从工作转移到私生活，想知道他的情感经历、工作情况、家庭状况……窥探欲完全超出了工作范畴。
  对他的情感不仅仅是“想上”和“想签”。
  沈月生是勾人的狐狸精，是上瘾的罂粟花，是有毒的黑脉金斑蝶……我明知接近会有危险，明知该到此为止，却总是忍不住去想。
  我控制不了大脑，只能看着自己清醒地沉沦。
  第14章 .包养
  上季度，我签不到单，面临考核；这季度，我签约7家教育客户，坐上了升级的直通车。
  陈夕笑道：“恭喜升级。”
  张元吉扶额，“真是风水轮流转，上季度你签不到单，这季度换我了！”
  林奕然皮笑肉不笑：“小赵真厉害，再接再厉哈。”
  两面三刀势力阴险，也不知道是怎么当上副总的。
  算了，看在陈夕的面子上，不跟这条老狗计较了。
  凡是过往，皆为序章。
  销售就是仓鼠跑轮，要不停地跑、一直向前。
  Q2已经过去，Q3又要重新奋斗了。
  欣喜的是，随着销售级别的提升，我的底薪涨到了8000，算上提成，扣掉五险一金和税，到手的钱能过万；焦虑的是，我的销售任务调整到了15万毛利，完成难度更大了。
  现在签约卖破烂的客户填补不了我的业绩缺口，所以我再次将视线聚焦于能持续贡献毛利的关键客户。
  虽然半年前在品胜身上吃过亏，但销售就得越挫越勇，陈夕为了签约古林都能去36次，我不能因为跑几次没签就放弃了。
  不能做容易的事，要做正确的事。
  签约关键客户，是KA唯一的向上通路。
  我又联系了几位之前没约上的、知名院校校长，高知校长的共性，就是话不说死，留三分让人猜。销售谈单，不怕甲方事儿多，就怕甲方不暴露需求，不拒绝不接受不买单的校长，堪比渣男！
  我就纳闷了，都是办学校的，他们就不能像沈月生一样，差在哪给个痛快，做不做挑明了说？
  晕，怎么又想沈月生了。
  我不理解为什么会对一个男的念念不忘，不过不理解的事儿多了，不用想那么多。
  我有自知之明，这就好比自愿填报，第一志愿清华北大，第二志愿俞城汽修，能上第一志愿就是掏着了，上不了就老实去学汽修。
  睡男的这事儿于情于理都不对，如果沈月生给钱，我就顺水推舟干了；要是他不给钱，那我就只能憋着。
  我馋沈月生，就跟我妈馋猪头肉似的，吃不到嘴就想，憋得急不可耐，就变成骑电动蒙眼狂奔了。
  沈月生是KA牛人前任、KA一哥追求者、副总情敌……与澜海KA关系匪浅。我想让我们的关系也能打上不一样的标签，也想给不正常的情感找一个合适的理由。
  既然不能不想他，那就把注意力从“上他”，转移到“签他”，这样就不会蒙眼狂奔撞人犯错了。