我的思维方式逐渐被他同化。
  几家教育机构来和沈月生聊天，我听他们聊行业政策、营销困境、教改方向，汲取行业大佬的前瞻思维。
  本想安静当背景板，不料来了位不速之客。
  刘西临年过半百，笑得满脸褶皱，“这次还是小沈来参加会议啊，好几年没见老沈，该不会是生病了吧？”
  长得跟包子皮似的，居然不对主人用敬称、还敢咒岳父大人生病，可恶！
  “老沈董身体硬朗着呢。”我抢话，“西方课程大规模退费，刘董忙得焦头烂额，累得面色发青印堂发黑，真是辛苦您了。”
  包子皮皱眉，脸上褶儿更多了，“你是？”
  “我是沈董助理。”
  小沈是你叫的么，你连跟他说话的资格都没有！
  包子皮摆摆手，“我不算累。品胜董事会意见不合，小沈经常协调工作才是真累啊。”
  “我们自己家的事儿，不劳您费心。”
  包子皮以为我接不住话，继续道：“1亿名学员退费率1%就是100万，西方退费多，说明学员多，品胜退费少，说明学员少啊。”
  原来包子皮怀疑以退费率做文章抹黑西方是我们干的，故意找茬，怪我意气用事，就该听沈月生的，晚点儿动手。
  会场的人八成知道西方与品胜不合，上百道视线齐刷刷飘过来，就连忙着巴结人的邵宏邈也看向这边。
  沈月生握拳，我向前一步，裤子轻轻擦过他的腿。
  我要保持冷静，不要被包子皮的语气和态度所影响，他越想听什么，我就越不能让他得逞。
  “品胜职业培训客单价高，西方K12客单价低，品胜去年财报就比西方高出10%，今年西方惨遭退费，怕是要高20%了。”
  “哦对了，刘董与非凡签订的对赌协议，还有两个月期满，与其替品胜操心不如好好研究如何完成规划。”
  为了给品胜报仇，我详细研究了西方的发展历程，发现他们近几年的财报没有披露详细课程数据，这说明他们的营收主要集中在K12教育。
  国家不提倡发展K12，所以西方不能披露。
  西方想转型但没资金，去年与非凡基金签订对赌协议，倘若今年业绩不达标，将会支付巨额的现金补偿。
  此话一出，包子皮拧在一起，皱得快要露馅了。
  邵宏邈面向我，看了好久好久，我没分半个眼神给他。
  峰会结束，我蹦蹦跶跶牵着沈月生回酒店。
  在外面，我是保护他的骑士；回屋里，我是渴望他的忠犬。
  “主人，每次看你穿西服，摆出不可一世的傲娇样，都很想把你扒光。”
  我将他压到玄关接吻。
  “啪”挨一巴掌。
  沈月生冷冷道：“说什么胡话？”
  就是这个恰到好处的痛感，就喜欢这种冷冰冰的劲儿。
  “我今天表现的好不好？别这样看我，看得我好胀。”
  沈月生拍拍我的脸，“你好变态。”
  “嗯，我是变态，变态想要奖励，主人摸摸我。”
  沈月生解开我的拉链。
  “跪下。”
  卑贱激发欲望，疼痛催生忠诚，膝盖不受控制地弯曲，我臣服在他的脚下。
  他将我培养成谈判专家，给我人脉、教会我脱离粗鄙，白日成熟高贵彬彬有礼。
  而每个夜晚，我都会跪在他的脚下，亲吻他的脚踝。
  第61章 .人生是场追逐
  启达教育的营收集中在学历提升和留学两大板块，其中留学招生以渠道客户会为主，邵宏邈经常参加会议，一是想通过教育峰会巴结人，二是想学不同会场的布置创意。
  海龟说到底就是只喜欢参加会议的王八。
  我致电孙琼音，“妹妹，最近有啥会么？”
  “襄城周四下午有艺术特长峰会，赵哥要来？”
  我笑着打哈哈，“舞蹈家行程真满，哪天赏脸一起吃顿饭？”
  孙琼音：“你就说有啥事儿吧？”
  “想让你跟邵宏邈带个话，说天籁和澜海合作效果不错，再顺带提一嘴澜海周五下午14:00在香格里拉举行客户会。”
  “啊，这提一嘴的指向太明确，就像你非常想让他去似的。”孙琼音顿了下，说：“要不我先提一嘴天籁和澜海合作效果好，然后再发个仅邵宏邈可见的朋友圈，内容是澜海的会议邀请函、时间地点会议流程都有的那种，看看他什么反应？”
  爷们儿想的策略糙，还得是女生心细。
  “行啊，这太好了！”
  孙琼音轻笑，“咱又不处对象，请我吃饭花钱还浪费时间，要不你直接把饭钱转我吧。”
  哈哈，谈不了感情就谈钱了。
  结束通话，我转过去200元红包，备注：秋天的第一杯奶茶。
  孙琼音领了红包，周四晚上发来信息：「邵宏邈刚点赞我的朋友圈」。
  Yeap，小王八上钩了！
  澜海每季度都有营销会，中小销售利用会议政策收割卖破烂的客户，关键客户决策周期长、决策层级多、通常不会受营销政策影响，所以KA参会只有一个目的：给关键客户做局。
  营销会通常先由地市领导开场，提升澜海地位；再由广告行业大佬将营销布局，提升会议逼格；最后由俞城总经理将几句“掏心窝子”的场面话，助力销售签约。会议现场氛围正式隆重，参会客户一定会对澜海的规模实力有更高的认知，毕竟不是所有企业都能请到地市领导站台。
  既然邵宏邈喜欢参加会议，那就让他来澜海的会议。
  启达是他的主场，澜海是我的主场。
  陈夕也有要做局的关键客户，我俩结伴参加会议，客户参会多半踩点来，我和陈夕提前10分钟到会议现场，见邵宏邈正在接待区登记。
  提前来参会，看来对我很重视。
  我指着邵宏邈对陈夕使眼色，陈夕比手势：OK
  会场人来人往，我穿着Brioni在人群中穿梭，邵宏邈注意到我，我佯装没察觉直勾勾的视线继续向前，走到会场门口，陈夕拿着空白纸张小跑过来，大声说：“赵总监，麻烦您批一下政策！”
  哈哈，俺老赵这回不当专家，改做总监了！
  我极力压住疯狂上扬的唇角，大手一挥，在空白纸张签了串英文名：Puppy
  陈夕面部肌肉微微抽搐。
  邵宏邈走过来，态度与在停车场时截然不同，“赵总，真巧，您也来参会啊。”
  我看向他，语气和善：“是挺巧的。”
  陈夕将纸张收进公文包，说了句“谢赵总”，脚底抹油溜了。
  邵宏邈说：“上次招待不周多有冒犯，今天想和赵总请教‘在职研究生’的招生策略。”
  学历提升包括成人自考、国开函授、在职研究生……其中在职研究生比其他项目客单价高，既属于学历提升又是职业技能培训，与品胜业务线重合。
  肥水不流外人田，我不会让启达抢品胜的生意。
  “在职研究生发展前景不好，建议推出国留学业务。”
  邵宏邈疑惑，“现在国际形势紧张，出国留学还有市场？”
  我说：“很多教育机构都觉着国际形势紧张，所以不像之前那样铺量。有关数据显示，近3年留学人数仅减少10%，而广告覆盖骤减80%，这说明我们可以用较低的资本来撬动市场。”
  “看来广告市场确实跟我了解的不太一样。”邵宏邈问：“赵总有方案么？”
  越是想要方案，就越不能给他，一直钓着他，才能将他的期待值拉满。
  我故作矜持，“我最近比较忙，最快要下周才能出方案。”
  邵宏邈立刻追问：“周几能做完？”
  嘿嘿，等不及了吧。
  “最快周一。”
  邵宏邈猴急道：“周一上午见。”
  休息日做个屁方案，我和老婆甜蜜两天，周一穿上Brioni，前往湳枫启达写字间。
  邵宏邈对本次提案非常期待，叫邵启达旁听。父子二人一身唐装，飘着一脉相承的文艺气息。
  既然他们文艺，那我就得比他们更文艺，我抛砖引玉，文艺开场，“人生是什么？”
  邵启达一脸懵，邵宏邈支支吾吾：“呃，人生是旷野？”
  我拉长音，意味深长道：“您认为人生是旷野，我觉着人生是场追逐。人活着，不能没有理想，也不能没去过远方。”
  理想与远方让邵家父子陷入沉思。
  我看向邵启达，“家长望子成龙望女成凤，他们既不希望子女离开，又希望子女能展翅高飞。”
  邵启达点头。
  我看向邵宏邈，“纵使亲情难以割舍，但为了学业不得不远走他乡，这就是心中有理想，志向在远方。”
  邵宏邈顿悟：“所以人生是追逐，出国留学去追逐远方的理想！”
  “对！”我不急不缓道，“出国留学Slogan既要符合学生的心境，又要突出人文调性，以‘人生是场追逐’为题，开展直击灵魂的营销，绝对能让家长和学生产生共鸣。”