这一天，徐荷叶没怎么想起她的假领子生意，而是把所有精力都放在了学习上。
  老教堂那边的生产有小姨管，销售有小舅舅和吕叔他们，昨天的火热情况也证明了假领子的受欢迎。
  既然这生意能挣钱，那她还操心什么？
  这话，当然只是说说。下午放学铃声一响，徐荷叶已经背上书包冲向了校门口。笑话，挣钱的事儿还能不操心？
  “荷叶，你跑这么快做什么？”孔小月和孙慧连忙拎上书包追了上去。
  “我有事。”徐荷叶远远的声音飘了过来。
  上公交，下公交，徐荷叶直接背着书包去了老教堂。
  老教堂里闹哄哄的，都是三三两两来送货的。
  色彩设计师黄旺成正拿着小本子给大家做记录。
  老教堂地方有限，容纳不下太多人。于是这些樟树巷的婶子们就和董杏花商量，让她们把活儿拿回家做，做好了他们再还回来，最后按件算钱。
  不过剪裁还是在老教堂，毕竟还要考虑配色的问题。
  负责剪裁的婶子把假领子剪裁好，然后拿碎布条一件件绑好，负责缝纫的婶子过来拿回家，缝好再还回来，交给钉扣子的婶子，扣子缝好再交给专门剪线头的人，最后再送到老教堂统一熨烫，装袋。
  各个工序难易程度不一，工价也不一样，但大家都挺高兴的。
  只要能挣钱，这就是一份好活儿。
  “荷叶来了。”董杏花收完针，把缝好的假领子拿给做下个工序的人，然后和徐荷叶一起走出老教堂，避开人压低声音说起自己今天一天的行程。
  “我今天早上去见过你王叔，他带我去见过几个制衣厂的负责人。”
  “我和他们都谈了一下，那些厂的负责人都说能卖，但是价格比咱们之前买的贵，同样按袋卖，丝绸的一袋要两百块，棉麻的确良的六十一袋。而且他们要求打包卖，不能挑拣。”
  “你说咱们要买吗？”董杏花有点拿不定主意。
  那些负责人们开的价格倒是不贵，麻烦的是不能挑拣。如果买回来的都是碎渣渣，相当于他们买回来一堆废品，这钱可就白白浪费了。
  徐荷叶想了想：“小姨，你再和他们商量下，丝绸的咱们可以直接拿下。但是棉麻的确良的可不可以让咱们挑一挑，价格的话，可以多出一点，比如挑拣后的碎布头，我们可以给一百块一袋。”
  她觉得这些厂里估计是捡不到什么丝绸好货，就像小姨他们厂一样，这种好东西肯定早就被人预定了。
  这次他们能拿到两袋好料子，还是因为厂里上层人员震动，那些个“皇亲国戚”没顾上这一茬，才让他们捡了便宜。
  “丝绸是好东西，就是再碎也有价值。咱们可以拿来做发带、发圈，发卡之类的小装饰品，拼在棉麻料子上做假领子也可以增加这些假领子的价值，卖更高的价格。”
  “而且我觉得咱们估计收不到什么丝绸料子，就算亏也亏不到太多。”
  “但是棉麻的不同，棉麻的确良的料子价值低，零碎的布头派不上用场，最后只能拿去做鞋底。鞋底能值几个钱？而且还难做，费工，最后卖的钱可能还抵不上工人的工资。如果他们坚持不让挑拣，那就压价。”
  董杏花点了点头：“行，我明白了。”她看了看天色，才十几分钟，天空已经彻底黑了下去。
  “走吧，小姨送你回出租房。”
  “嗯。”徐荷叶点头，“小姨，今天销量怎么样？”
  “今天比不上昨天，两边加起来才卖了六百多条。要知道第一天光是你和吕俊就拿了差不多六百条假领子，你舅舅他们比你少，也卖了差不多五百多条。”
  “也很不错了。”徐荷叶道，“昨天是因为放假，人流量大。今天大家上班的上班，上学的上学，能有这个水平说明咱们的假领子真的一炮而红了。”
  “不过现在最大的问题是咱们没货了吧。”
  之前总共才做了两千条出头，昨天卖了一千一百多条，快一千两百条，今天六百多条，加起来就是一千七百多条，剩下的才三百条，明天卖完就断货了。
  董杏花点头：“我也没想到这假领子能卖得这么好。”
  “对了，下午你舅舅和我说，还有人想从他手里批货去其他地方卖。不过咱们自己都没快断货了，你舅舅就拒绝了。”
  徐荷叶想了想：“小姨，你和小舅舅，还有吕叔他们都说一声，如果再有人想从咱们手里批货，让他们留个联系方式。回头有货了咱们联系他们。”
  “要批发吗？”董杏花有些不舍得，“批发肯定会便宜一些的吧。”
  “那是当然。”不便宜些，那些二道贩子怎么挣钱？
  “那不如咱们自己卖？反正这假领子这么好卖。”
  徐荷叶摇头：“小姨，不是这样算的，咱们必须尽可能快地把手里的货做出来，并且卖出去。
  那些二道贩子能发现这里头的商机，其他人肯定也能发现。
  你说如果那些生意惨淡的制衣厂也开始做这些假领子，以他们的产能，从投产到出货，需要多久能把这些假领子铺满整个扈城？”
  “一个月？半个月，一个星期，还是三天？”
  董杏花抿了抿唇：“快则三天，最多一个星期。”
  “小姨你看，最迟一个星期，最快三天，咱们就失了先机。”毕竟现在可没有什么服装产权的说法。
  “小姨，他们现在还没有参与进来，是因为咱们才刚开始卖，那些厂子还没有发现这其中的商机。
  或者就算有员工发现了，上报上去，也要先经厂里领导们开会商量再做决定，这一系列流程需要的时间我估计是半个月。”
  “这半个月就是咱们的机会，你也说了，如果那些厂子开始投产，顶多一个星期做出的货就能铺满整个扈城。
  而咱们这个小作坊子，能拼不过他们经营了几十年的厂子？”那些大厂就算落寞了，也不是他们几个门外汉组成的草台班子能碰瓷的。
  “小姨，这门生意注定只能挣个块钱。”等到假领子烂大街时，再拼的就是谁的设计新颖，谁的东西别致。不过到那时，这门生意注定只能糊口，挣点小钱。
  哪能像现在这样，每天大几千大几千的进账！
  第99章 推荐费
  两人说着话, 走到了徐荷叶的出租屋。
  董杏花系上围裙，开始做饭，徐荷叶则把箱子里装钱的书包拿了出来, 数了数, 竟然有两千一百三十四块。”
  扣除之前留下来找零的两百六十四, 昨儿下午晚上这点时间竟然也卖了一千八百七十块。
  她拿出一千五百块，将剩下的放回书包里，然后把这一千五百块拿给董杏花:“小姨，这些钱是给大家的工钱, 你明天去老教堂，给大家发下去。”
  董杏花在围裙上擦了擦手, 接过钱, 数了数，“一千五, 怎么这么多？吕俊他们四个做了十二天, 你廉阿姨晚一天过来, 每人每天十块钱，五个人加起来也不过五百九十块。”
  徐荷叶笑道：“小姨, 这里头还有你和小舅舅的工钱呢！别说不要，你们是我的亲人，还帮了我这么多，我就更不能让你们做白工。”
  董杏花感动地白了她一眼：“那也不用这么多啊。”
  徐荷叶继续道：“这些当然不全是你们的工钱。扣除工钱后, 剩下的也不过六百七十块。小姨，这些钱我给你是有用处的。”
  “明天你要和那些厂的负责人见面吧？和那些个老油条接触, 免不得请人家喝杯水，抽根烟，又或者吃顿饭。这些都是要花钱的。我给你的这五百七十块, 七十是给你的活动经费，剩下五百块算是买面料的预付款。”
  董杏花点了点头，将钱揣到口袋里：“行，小姨知道了。吃饭吧。”
  徐荷叶点了点头，夹了一块豆腐，边吃边道：“小姨，这两天虽然挣了一点钱，但我们还要买面料，要给今天请的这些婶子们付工钱，这些钱是不能动的。
  明天你给吕叔他们工钱时，帮我和大家说一下，暂时虽然只能给大家发基础工资，但后续挣的钱多了，我肯定会给大家包一个超大的红包，不会让大家的辛苦白费的。”
  董杏花点了点头：“小姨明白。放心，小姨会帮你处理好的。”
  她也是在厂里摸爬滚打十几年的老上班人了，知道打工人的心理。虽然一开始大家都是抱着给徐荷叶帮忙的心态来做事，也不求什么回报。
  但当大家发现这门生意这么挣钱，徐荷叶还把大家的尽心尽力当作理所当然，自己吃肉，也不舍得给大家喝点汤，大伙儿心底肯定会有意见。
  徐荷叶给董杏花夹片肉：“小姨你也是，我也给你包一个超级大的红包。”
  认真说起来，她这门生意，小姨起了很大的作用。便宜但优质的面料是小姨找来的，如今在老教堂干活的婶子们也是小姨张罗的，明天她还要去帮她谈新面料……
  如果没有小姨，她再有想法，有主意，也支不起这个摊子。
  “好，那小姨就等你的大红包了。”董杏花笑道。她不惦记徐荷叶挣的钱，但外甥女能记得她的好让她很高兴。
  “对了小姨，你今天找了多少个婶子帮我们干活？”
  董杏花道：“除了廉大姐外，我今天新招了十一个人。裁剪四位，缝纫三位，钉扣子三位，还有一位熨烫。”
  “这么多人，产量有多少呢？”
  董杏花想了想：“大家今天刚来，还不是特别熟练。总共只做了两百七十三件，其中有一百件是廉大姐做的。我下午回来后，也踩了三十多件。”
  “也就是说新来的三位缝纫一天时间总共只做了不到一百五十件，平均每人不到五十件。”
  徐荷叶摇了摇头：“小姨，不够，这个产量完全不够。”
  “咱们要尽可能快地把手头的货做出来。您再找一些人，裁剪加两个，缝纫也加几个，钉扣子的人也要增加。反正大家都是计件的，做得多给得多，咱们不亏。”
  “好，那我待会儿就去找廉大姐，让她多推荐一些人。她在这儿住得久，知道哪些人讲卫生，哪些人手脚麻利。”有徐荷叶之前说的话，董杏花也知道时间的紧迫性。
  半个月，他们只有半个月，不，甚至都没有半个月，竞争对手的货就要出来了。他们必须赶在别人入场前，尽可能地做出更多的货，把钱挣到手。
  姨甥俩吃完饭，董杏花准备去隔壁家找廉太太，请她帮忙找人。
  徐荷叶想到后世电子厂缺工人时的常规操作，连忙喊住董杏花：“小姨，您告诉廉阿姨，只要她能帮忙找一个懂裁剪或者会缝纫的熟练工，就给她两块钱的推荐费。”
  “推荐费？”
  “对。”徐荷叶点头，“小姨，咱们这是和时间抢钱，必须在最快的时间招到合适的人。找人帮忙全靠人家热心。但是给钱就不一样了，有好处大家才会更上心。
  不过您一定要说清楚，咱们这推荐费也不是白拿的。只有推荐来的人是熟手才行，生手没有。”
  她要的不仅仅是人，而是一来就能上手，能做事，能出产量的人。他们时间有限，不可能像从前的国营工厂一样，让师傅带，留时间给他们慢慢学习。
  “其他人也一样，只要能招来熟手，一样给推荐费。”
  “对了，为了防止那些被招来的熟手闹情绪，您告诉他们，只要他们能在咱们这儿挣到五十块钱，同样能拿到两块钱的推荐费。”
  “行，小姨知道了。”董杏花看着徐荷叶，不由得感慨。她这外甥女还真是聪明，不愧是她大姐的女儿，和她大姐一样聪明。
  董杏出了门，往廉家走去。
  徐荷叶则在家里洗碗烧水，她毕竟年纪小，小姨小舅舅他们愿意相信她，不代表其他成年人也愿意相信她。
  让人知道她是主事人，反而影响别人对他们这个小摊子的信任度。
  再一个，昨天没洗澡，身上到现在都是黏糊糊的，她迫不及待想多烧点热水，美美地洗个澡。
  就在徐荷叶烧好热水，脱了棉衣，准备洗澡时，吕俊和刘同过来了，拿给徐荷叶一个存折。
  徐荷叶打开一看，折子上写的是她的名字，里头竟然存了快三千块钱。
  “怎么会有这么多？”
  吕俊道：“这是昨天夜里和今天的营业额，我们都存这里了，荷叶你把折子藏好。”
  徐荷叶看着存折上有零有整的钱数，心里十分感动。吕叔他们这是卖的所有钱都存了进来，自己一分都没留。