“果然我吴哥脑子转得就是快。”王安文拍了个马屁。
  “你别说话。”老吴看向董杏花，“大妹子，你先说说，这挑是怎么个挑法，价格能出多少？”
  董杏花说出徐荷叶之前的交代：“吴哥，我呢主要是想挑一挑棉麻的料子，棉麻料子用得多，哪个纺织厂随随便便没堆个十几袋的？
  想必您也知道，我买这些碎布头也是想做点小东西，需要的是大一些的布头。打包买，里头那些个零零碎碎的小布头我们是真用不上。用不上，我们还没地儿放，最后只能丢掉，这不是浪费吗？”
  “所以我还是想和厂里商量一下，能不能给我们挑一挑。挑拣后的碎布头，价格我们出高一点，一袋加二十，按照八十块一袋来算。
  我们拿走我们需要的大布头，剩下的小布头还留你们厂里，回头这些小布头还可以免费发给厂里工人做福利，大家拿回家做鞋垫，纳鞋底，都能用，不至于白白浪费了。”
  昨天晚上徐荷叶说的是每袋加四十，但董杏花想了想，只给出二十，先对半加，得给人家一个讨价还价的机会不是？
  不然他们说四十，人家要的没准就是六十。人都是这样，不会管对方给的是不是实诚价，总得讨价还价一番，不然就会觉得自己吃亏了。
  果然徐荷叶这话一出，老吴就觉得低了：“二十不行，太少了点。”
  两边好一阵讨价还价，再加上王安文从中说和，最后定了，就如徐荷叶昨晚儿和董杏花商量的那样。
  “丝绸的打包按袋卖，一袋两百块，但要允许开箱验货，确保里头都是丝绸料子。棉麻的可以挑布头，但是价格要涨到一百一袋。”
  “不过厂里不会派人帮他们挑的，如果要挑，得董大妹子自己找人去挑。”毕竟一百一袋的碎布头，对一个大厂而言，实在算不得什么，并不值得厂里专门派员工帮忙挑拣。
  “那当然好。”董杏花满脸笑意。董杏花当然不介意，她甚至更乐意自己去挑。
  自己挑才能挑到他们想要的料子啊。别人帮忙，她还不放心呢！
  王安文：“行了，既然正事说定了，咱们该吃吃，该喝喝，都得吃饱喝足玩尽兴了。”
  “对，对，老王，咱们再干一个。”老吴笑着举起酒杯。
  一群人继续吃吃喝喝，不过因为要上班，几个人都有理智，没有喝到烂醉。一个小时后，董杏花把老吴四个送出酒店。
  四人摸着口袋里的烟，手里提着董杏花让酒店打包的肉菜，脸上都是红彤彤的笑意。
  这大妹子不错，豪爽、大方，挺会做人。
  董杏花也很高兴，现在只能他们回厂，和财务处打好招呼，就能去挑面料了。
  第101章 分歧
  吴陈何齐四人的速度还是很快的, 当天下午便陆陆续续给了董杏花回复，让她自己带人去厂里挑布头。
  董杏花收到消息，叫了几个来干活的婶子, 花了一天半的时间, 把四个厂都走了一遍, 最后花了七千两百块，带回来六袋丝绸，和六十袋棉麻碎布头。
  人多力量大这句话真不是虚的，之前只有他们七个人干活时, 在王安文手里买回来的十袋碎布头，花了十二三天也才消耗了一半。
  来做活的人多了后, 大家你追我赶, 剩下那一半面料不到两天时间就消耗了个七七八八。如果不是董杏花及时将新面料买回来，这几十号人怕是得开天窗。
  九零年一月七号, 周末, 徐荷叶来老教堂时, 老教堂后面堆满了蛇皮袋，这些袋子里除了碎布头外, 还有很多做好的成品假领子。
  在推荐费的诱惑下，这几天陆陆续续又来了好几位熟练裁剪、缝纫的师傅。截至今天为止，老教堂一共有八位裁剪师傅，十六位缝纫师傅, 另外还有二十多位缝扣子的师傅。
  裁剪师傅每天能剪裁出两百多件假领子，缝纫师傅速度快的一天能出一百一二十件, 慢的也有六十件，取个平均值，按照一人一天做九十件算, 十六人也有一千四百四十件。
  徐荷叶觉得，是时候把批发搞起来了。
  他们这个摊子，真正能承担起销售责任的也就小舅舅吕叔四人，四人分两波，卖得最好的一天也就是元旦那天，加起来一共卖了一千二百多件。
  之后这些天里再也没有复刻出那天的奇迹，估摸着是步行街以及人民广场这两个地方的零售趋向饱和了。
  但是与零售不同，来批发的人却越来越多，且这些二道贩子批发的量也越来越大，连价格也没怎么还了。可见在其他地方，乃至扈城的另外几个区，他们的假领子市场依然非常广阔。
  徐荷叶找到董福运：“小舅，之前找你要批发的顾客，你有他们的联系方式吗？”
  董福运点了点头，掏出一个小本子，里头记了十四个人名，“这些都是想从我手里批发的二道贩子。”
  徐荷叶点了点头，接过本子：“小舅，从今天开始，咱们要开始批发了。”
  “明白。”之前不愿意把手里的货批出去，是因为他们不想便宜出货，摊薄利润，再加上产量有限，做的那点货自己都能卖完，也就没必要批给别人。如今产量跟上来了，必须批一些出去，不然老教堂里堆的货只会越来越多。
  “那这批发，是个怎么批法呢？”董杏花问道。
  徐荷叶算了算成本，买一袋棉麻碎布头花费百元，大概能做三百八十到四百件假领子，核算下来一件假领子的面料成本大概是两毛五，扣子、缝线之类的成本大概是一毛。
  人工成本包括裁剪、缝纫、缝扣子、熨烫、剪线头，前三者都是一毛钱一件，后两者，前者两分钱一件，后者一分钱一件，人工成本就是三毛三。
  一件假领子的总成本是六毛八。
  之前零售价是素色，十块钱四件，售价两块五。如今批发必须让利，十块钱六件的话，一件的批发价大概是一元六毛，扣除成本六毛八，净赚九毛四。
  赚的是不如零售多，但如果量能走起来，这个赚头还是很不错的。
  “小姨，这样，咱们还是搞简单一点。”
  “根据款式的不同，分几个档次。素色款，按照十块钱六件的价格出货。拼色款，之前卖十块钱三件，如今就按照十块钱五件的价格批发。
  丝绸的量少，就不批了。如果有需要的，和零售一样，买两件送一条丝绸发带，或者大肠发圈。”
  “小姨，舅舅，你们觉得呢？”
  董杏花默默算了算成本，点了点头：“这个出货价格还可以。”
  “那这个订货量有没有什么要求？”
  徐荷叶想了想，“搞简单点，为了方便计算，素色的拿一百二十件，拼色款一百件，才能拿到这个价格。”
  董福运换算了下：“也就是说每次的起批价是两百元。”
  徐荷叶点头：“没错。”
  “对了。”黄旺成插话道，“咱们现在多一个款，棉麻拼丝绸。”新买回来的丝绸料子，果然没什么大块碎布，都是一些小碎布，或者长条条。除了做发带、发圈、发卡外，黄旺成还让人挑一挑，拼到了棉麻的假领子上。
  “货多吗？”
  黄旺成摇了摇头：“不是很多，只做了大概三百多条。”顿了顿，他补充道，“这些款和常规版型不同。”这些拼丝绸款，都是设计款，是他根据之前荷叶提到过的想法，灵机一动做出来的。
  徐荷叶：“我想先看看货。”
  “都在这里。”黄旺成挑出一个蛇皮袋，把里头做好的货倒出来给徐荷叶看。
  徐荷叶看到货后，眼神一亮。
  这些款果然很不同，有的做了双层领子，有的做了如意襟，有的镶嵌了丝绸压的木耳边，有的领子边缘剪裁成花瓣的形状，神似古代的云肩。
  有的没用徐荷叶买来的普通扣子，而是缝上了丝绸做的盘花扣，很有古典美。
  还有的初看平淡无奇，只觉得简约大方，细看才发现衣服领子、前襟和后片都做了精致的丝绸包边，一下子就提升了整件假领子的气质。
  徐荷叶诧异地看了黄旺成一眼，她不过是占着多活了一世的便宜才有这些想法，但黄叔不是啊，他才是个真正的设计师啊。
  这些东西，都是后面压箱底的宝贝，现在可不能便宜出了。
  徐荷叶把倒出来的假领子装回袋子里，封好口子，对黄旺成道：“黄叔，这些假领子很好。先不出，咱们留着做压轴款，自己慢慢卖也行。”
  “那也行。”黄旺成没有异议，他不管销售，只负责制作。
  商量好批发的细节，徐荷叶看了眼她的四个销售，“小舅舅，吕叔，刘叔，程叔，现在批发也有了。我想问一下，你们是愿意拿基础工资，等所有事情了了，我给你们发奖金。
  还是从现在开始，也走批发的路子，你们每天卖出去的货，只需要按照批发价上交销售额，其他的，卖多卖少，都是你们自己的？”
  走批发的路子，还按照之前的价格卖，素色卖六十件就能挣五十块钱，拼色的卖五十件也有六十六块六毛六……
  最近的零售虽然没有第一、二天那么火爆，但是四个人的销售额加起来，每天卖个小三百件还是没问题的，这样算下来一天起码能挣两百来块。四个人均分，每人每天也有五十块。
  如果换个没有卖过的新地方，打开了销路，没准还能卖更多。
  徐荷叶这话一出，几人对视一眼，刘同和程子军都有些心动。这些天，他们可是见证了假领子卖得有多火热，每天可都是大几百上千的进账啊。
  两人对视一眼，下了决心：“我们想走批发的路子。”
  吕俊却不同意：“这怎么能行？”
  “刘同，军子，咱们是自己人，怎么能和那些外人一样摊薄荷叶的利润？”
  徐荷叶摇头：“吕叔，您可不能这么想。”
  “给别人都能按照批发价给，没道理到你们这儿就一毛不拔了。你们可是我亲舅，亲叔，不说多给你们一些优惠，但连给生人的优惠都不愿意给你们，那我这人可就太失败了。”
  虽然，如果他们不走批发的路子，回头她也会把这部分钱算出来，只多不少地贴到红包里发给他们。
  但，还是那句话，钱在别人手里，哪里比得上在自己手里更来得有安全感？
  她可不想钱还没挣多少，人心就先散了。
  吕俊还想劝，董福运拦住了他。
  “俊子，荷叶说得没错。能给外人的，为什么不能给我们的兄弟？”
  吕俊看了眼刘同和程子军一眼，“既然你们俩决定了，我就不多说什么了。不过我还是愿意拿基础工资，回头等荷叶给我发奖金。这样的话，我们四个调整一下，接下来我和大福一组，刘同你和军子一组？”
  事情就这样定了。
  徐荷叶开始按照董福运的小本本给那些二道贩子打电话。
  没过多久，小本本上记的十四个人都来到了老教堂。
  十四人都挺高兴的，虽然徐荷叶的批发规则有起批量，但是价格便宜了啊。以前他们从董福运或吕俊手里按照十块钱四件的价格拿货，回头零卖都能挣钱，十块钱六件，能挣的就更多了。
  不过为了保险起见，这十四人都只拿了最低起批量。
  十四个人总共拿了一千五百四十件货，七人拿素色的，七人拿拼色款，徐荷叶猜测他们应该是两种货都想要，但是一下子拿出四百块手头有些紧张，于是两两拼款，谁都不吃亏。
  每人两百块，十四个人，这一下子就进账了两千八百块。
  徐荷叶忍不住感慨，果然，批发才是王道啊。虽然挣的钱不如零售，但进账快啊。
  付了钱，将货拖走，老教堂这些天积攒的假领子一下子就去了三分之一。将这些二道贩子送走后，董福运他们也都拿上货，骑着自行车出去卖假领子去了。
  第102章 租生产线
  四人离开后, 董杏花私下悄悄找到黄旺成。
  “小黄，你安心做事，荷叶虽然年纪小, 但她人不小气。你做的事情很重要, 她都看在眼里。”
  黄旺成笑了笑, 对董杏花道：“姐，你放心。我会好好做事的。”
  徐荷叶早就和他说过了，他虽然没有参与销售，但是这里出产的每一件假领子都有他的功劳, 回头会给他按比例分成。