“哦哦。”大姐点了点头，“那你能联系上小老板吗？我有点事想和她商量。”
  她来了两次，也知道这里所有人都是员工，真正的老板是那个年纪小小，看起来一点都不像老板的小老板。
  不过这小老板看着年纪小，做人做事可一点都不好含糊。昨天有零售商看她年纪小，还想糊弄她拿个便宜价，结果人家和他绕七绕八，愣是没松一句口。
  大姐就知道这姑娘不是一般人。
  也对，普通孩子，谁能把一群长辈组合到一起帮她干活？所以这代理之事，她觉得还是要和真正的老板谈。
  大姐是个脑子很活络的人，昨天她零售，有几个人找她明里暗里试探她的拿货地时，她就动了做这个二道贩子的念头。
  她不会把拿货地告诉他们，这可是她挣钱的秘诀，但她可以多批一点，让他们从她手里拿货。
  本来一早就该来拿货的，之所以来得这么晚，就是因为她把所有想拿货的人聚集到了一起，统计好拿货量，货量大才好和老板商量价格。
  董杏花见大姐欲言又止，意识到了什么。
  她道：“大姐，我外甥女很忙，把批发的事全权交代给我了，平时这些事儿都是我在处理。您有事和我说就行，基本我都能确定。实在确定不了的，回头我再和她说，让她给您回复。”
  大姐点了点头：“行。那咱们先聊聊。”
  “大妹子，我今天过来，就是想问一下，如果我拿货量大，这个批发价格还能不能再降一降？”
  “拿货量大？大到什么程度？”董杏花敏锐地意识到，徐荷叶口中的中间商出现了。
  大姐笑了：“每天至少能拿一千块钱的货。”
  董杏花摇头：“一千块钱的货太少了。大姐你昨天就来了两次，知道我们这儿的货有多畅销。一千块钱的货，还不值得我们降价。”
  “那两千呢？一天两千。”
  董杏花继续摇头：“不够。”
  “两千，拿货多的，两个零售商一天就能拿够两千的货。你想压价，必须给出诚意。”
  “那怎么一样？”大姐道，“能在一天内拿够一千块钱货的零售商毕竟还是少数，大多数人每天只能拿四五百的货。想出两千，你们起码得和四五个零售商打交道。让一点利，和我一个人交接，能省多少事？”
  董杏花再次摇头：“我们不怕麻烦。为了挣钱，再麻烦也不是麻烦。再一个——”她指了指老教堂门边贴的招牌单，“您瞧，我们的货可谓供不应求，做都做不过来，根本不愁卖。”
  “所以您如果不能给出一个双方都觉得心动的数字，我无法给你降价。”
  这就是卖方市场的底气。
  大姐叹了口气：“那大妹子，你的底线是多少？”
  董杏花举起三根手指：“三千，每天三千。每天拿三千的货，我可以承诺每两百块的货，给你返利五块。”
  大姐连连摆手：“不行不行，五块钱也太少了。每两百块返利五块，三千块也才返利七十五块。我随便拿个三四百的货，自己卖一卖也不止挣这么多钱。”
  “搞批发，我得找人手，得和其他零售商扯皮，得统计件数，搞这么大摊子才挣七十五块，划不来。”
  其实不是这样算的，因为她批发给其他人，肯定不是按照十块钱六件的价格给他们。这中间赚一笔，厂子这边的返利赚一笔，两两相加真不算少。
  再加上她还可以留些货自己零卖，也能挣不少。
  不过这是在和厂家谈价格，自然得想各种法子压价了。
  “大妹子，每天三千的拿货量我接受，但你这什么返利，得多加一点。至少二十，我这活儿才有搞头。”
  “二十不行。”董杏花一口拒绝，然后又道，“不过若是你一天能拿五千的货，我倒是可以给你返利二十。”
  “你这怎么还加量了？”大姐瞪大了眼睛。
  董杏花：“这是底线。拿货五千，返利二十。你每天只拿三千的货，是绝对拿不到这个标准的。”
  “但是一天五千也太多了。”想要到这个起货量，她起码得找十个下线。
  见董杏花丝毫不让，大姐想了想，又折回来：“不然还是三千的量，但你那个返利加一点？十块吧，我也不大开口，两百块返利十块总不多吧。”
  “也行。”董杏花沉思了好一会儿，才同意了这个标准。
  双方谈了谈，签了个合同，把拿货量、返利标准商定下来。不过合同里他们只约定了三千档和五千档的返利标准，至于一万的档位，两人都没有考虑过。
  就目前而言，两人都不觉得自己（对方）能做到一天拿一万的货量。
  送走大姐后，徐荷叶走了出来，对着董杏花竖了个大拇指：“小姨，你这也太厉害了吧。你刚刚和那位大婶据理力争的模样，真的太帅气了。”
  董杏花笑得牙花子都露了出来。但是很快脸上就露出了愁意，一下子拖走一千七百件货（素色一千两百件，拼色款五百件），存货都耗尽了。
  “货都让这位大姐拖走了，明天怎么办？”他们手里现在是一点成品都没有了。
  “小姨，你看，这就是我迫切希望能尽快租一套生产线的原因。”
  董杏花看了看腕表，五点半了。她抬起脚，快步往杂货铺走去：“荷叶，走，趁着还没下班，咱们现在就去给老吴他们打个电话。”
  那天去工厂拖面料，她就长了个心眼，要了厂办电话的座机号码。厂里六点下班，这个点赶过去还能赶得上。
  “你好，我找库管吴洪，谢谢。”
  “你好，我找陈厚。”
  “你好，请何生接一下电话。”
  “你好，我找齐斌……好的，谢谢齐哥，麻烦您了。”
  董杏花挂断电话，对着徐荷叶摇了摇头。
  “吴洪、陈厚还有何生他们上班的服装厂目前都没有生产线闲置，齐斌厂里倒是有一条线停工了，但他们不打算帮私人代加工。”
  “不肯代加工？小姨有问出是什么原因吗？”
  “齐斌说，他们厂想把那条生产线卖了。”
  “把生产线卖了？”
  “对。”
  “那生产线上的工人呢？”
  “工人下岗。”董杏花神色落寞，声音带着沉郁。
  齐斌说起这件事时，一个大男人都忍不住哽咽。
  董杏花能理解他的心情，就像去年，不，是前年了，就像前年纺织厂决定砍掉整个制衣间时，她的心情也是同样的悲凉。
  再没有什么时候比现在更能让人感受到什么叫作世事无常，曾经那么辉煌的制衣厂，养活了几千名工人的国营大厂如今却走到了要卖厂里资产的地步。
  制衣厂是真的在走向落寞，如今停的一条生产线，不知道什么时候整个厂都要没了。
  徐荷叶虽然也觉得惋惜，但她没有小姨他们这辈人对于工厂的感情，当她知道这个消息时，却能冷静地盘算。
  “小姨，齐叔厂里这条生产线已经卖掉了吗？”
  董杏花摇了摇头：“目前还没有。”但是距离卖掉的时间应该不远了。
  徐荷叶看向董杏花：“小姨，我们能去看看吗？”
  “看什么？”董杏花突然反应过来，“去看生产线？”
  “对。”
  “你不会是动了要买生产线的念头吧？”
  董杏花看着徐荷叶，心底不停地喊呐喊，快否定，快否定。
  但在徐荷叶缓缓点下的头后，董杏花终于死心了。
  她看着这个外甥女，有点控制不住自己的双手，想像琼瑶电视剧演的那样，抓住她的两个肩膀，使劲晃一晃，把她脑子里的水晃出来，然后大声喊一声，“徐荷叶，你清醒一点！”
  然而，董杏花却从徐荷叶的眼神中看出她的认真。
  董杏花冷静下来，认真道：“荷叶，你知道买一条成熟的生产线需要多少钱吗？”
  徐荷叶摇头：“我不知道具体需要多少钱，但我知道，肯定便宜不了。”
  “既然知道，那你还想买？”董杏花眉头皱得紧紧的，“这样一条生产线，就算是最基础的生产线，也有三十台缝纫机、四台包缝机、四台锁边机、五台钉扣机，四台熨烫机。你知道这些机器买下来需要多少钱吗？”
  “缝纫机最便宜，新的也要八百块。旧的折半，算四百一台好了，光买这三十台缝纫机就要一万二。
  其他的诸如包缝机、锁边机、钉扣机、熨烫机，工厂用的设备肯定都是专业的，那是个顶个的贵，二手的，都按照六百一台算，这么多台买下来也得一万零两百。
  其他还有一些杂七杂八的东西，想盘下这样一条生产线，没有两万五，开不了口。”
  “再一个，现在还不知道老齐他们制衣厂有没有自动裁床机。自动裁床机是这些年才出来的新家伙，能极大地提高裁剪效率。
  东西好，价格也不便宜，你知道一台自动裁床机要多少钱吗？买这样一台大家伙，能买十几台缝纫机，还是新的。”
  徐荷叶点了点头：“小姨，我明白了，但我还是觉得值得。这样一条生产线买下来只会赚不会亏。我相信时过境迁，等我们回过头来看，一定会感谢我们现在做了这样的决定。”
  “大不了，就是把咱们从假领子上挣到钱全部换成生产线而已。”
  董杏花叹口气：“既然你决定了，我这就去和老齐打电话。”
  “行，您让齐叔帮咱们约下时间，咱们上门去看机器。”
  当天晚上，徐荷叶拿出了她所有存折，开始盘点手头现有的资金。
  元旦那日，下午两点多，她在邮储银行存了一千五百块。到傍晚，带回来两千一百三十四块，之后又给了小姨一千五给大家发工资。
  第二天，吕叔和小舅舅来找她，分别给了她一个存折，其中一个存了两千九百六十四块，另一个存了四千三百块。
  第三天零售入账三千四百元，买面料支出七千两百块。
  第四天入账两千两百八十元。
  第五天入账三千。
  第六天入账两千八百六十八元。
  第七天，开始批发，出货多，批发入账六千六百五十元。零售，小舅舅上午四百八，下午六百二十元。刘叔和程叔，九百六十元。
  第八天，也就是今天，来了七个零售商，一共批发走了两千元。谈合作的大姐，打了三千元，返利一百五十元，真正入账两千八百五十元。
  这样算下来，徐荷叶手里总共有两万七千三百零六元。
  但这么多钱里，她起码要留出一万块，这里面包含了还没发给工人们的工钱，以及小姨小舅舅和几位叔叔们的分红奖金。
  购买生产线是她的决定，虽然她有把握能把买生产线的钱挣回来，并且让这只金鸡源源不断地给他们下金蛋，但做生意毕竟还是有风险的。
  她无法保证百分百挣钱。
  只能说，赚了更好，赚不了也不能让大家跟着她白干活。
  徐荷叶前世没有做过老板，但她做过打工人，深知打工人的心理。
  明明只要按部就班就能挣大钱，如果因为她的决定把大家的工钱和奖金都赔了进去，人心就散了。以后她再想做什么，也没有人愿意相信她，跟着她干。