“小姨, 怎么了？”
  董杏花：“那些零售商觉得现在的批发价太高了，希望咱们能把价格降一点。”
  “降一点，是降多少？”
  “素色的，批发价按照一块钱一件卖，拼色的一块一一件。丝绸的没说。”丝绸款产量本来就低，基本上很少有零售商大批量定丝绸款。
  “压价压这么多？”徐荷叶眉头皱起来。
  董福运有些生气：“按他们提出的这个价格卖，咱们根本没有赚头。”
  碎布头早就做完了，如今用的面料是他们专门买的，虽然也是从各个大纺织厂和服装厂拿的面料尾货，但成本同样大大增加。
  如果按照这些零售商们说的价格卖，他们这个厂根本做不下去。
  “压价的人多吗？”
  董杏花点了点头：“接近三分之一，而且这些人就像商量好的一样，提出压价的理由都一样。”
  徐荷叶想了想，看向董福运：“小舅，你找人去市场看看。看下这些人压价是因为现在假领子市场饱和了，东西不好卖，还是因为有竞争对手也做出了假领子。”
  董福运点了点头：“好，小舅这就去。”
  “对了。小舅，那天帮您去扈城喊话的几个朋友品行如何？”
  董福运点了点头：“人虽然混，但是讲义气，都是不错的人。”不然那活儿他也不会交给他们。
  徐荷叶点了点头：“小舅，你去问问您的那些朋友，看他们愿不愿意带着货去扈城附近的几个城市，诸如苏市、锡城、禾城、常市，转一转。”
  董福运现在也不是什么都不懂的人：“荷叶你想开发新的市场？”
  “我一直有这个打算，本来没准备这么早开始的。但——”顿了顿，徐荷叶继续道，“咱们现在做的货多，不能单单依靠扈城这些零售商。
  他们彼此都认识，现在还只有三分之一的人要求压价。如果哪一天他们所有人联合起来，咱们会很被动，所以必须尽快开发其他城市的经销商。”
  徐荷叶记得，假领子最火的时候，风靡全国，人手一件。
  他们目前才开发了扈城的市场，而且是很小的一部分。如果能把附近几个城市都做起来，养活这个小工厂以及老教堂那边的临时工完全不成问题。
  这些供货商联合压货的行为，只是让她把早就想做的事情提前做出来而已。
  第113章 招人
  董福运站起身：“我这就去找人。”
  董福运离开后, 徐荷叶又看向董杏花：“小姨，您先给那些没有压价的零售商打电话，让他们来拿货。”
  “想压价的那伙人怎么办？”
  “先晾着。您和他们说, 我们要考虑一下, 让他们耐心等两天。”徐荷叶食指点了点桌面, “至于两天后要怎么做，看情况而定。”
  趁着这两天，让董福运带人跑一趟苏市，看下能不能打通那边的市场。如果苏市的市场能顺利打通, 到时候要急的就不是他们。
  如果苏市销量不行，只能让利处理。并且积极开拓另外几个城市的市场。
  “行, 我现在就去打电话。”董杏花说着, 拿着电话本走了。
  徐荷叶看着董杏花的背影，感觉没有电话是真不方便。
  想打个电话, 还得到处找座机。
  大哥大买不起, 或许可以给厂里按个座机？免得人家找他们, 还得把电话打到江城服装厂，然后再通知他们来接电话。
  想到就做, 徐荷叶马上找到电信公司，通知他们来江城服装厂，在他们的厂房里安装一部座机。
  “师傅，如果将来我们换地方, 这座机你们能帮忙迁走吗？”厂房毕竟是租的，地方也不是很大。如果将来他们换地方, 座机不可能留这儿。
  “可以。”这时候装一台座机不便宜，初装费就要三千，这一费用还不包括电话机本身的购置成本。所有费用算下来, 徐荷叶一下子花出去了五千元。
  而这还算是便宜的，毕竟是扈城，电话更普及。如果是老家赣省，装一台电话费用起码小一万。
  “电话装哪儿？”
  “就装那个小办公室里。”厂房里有一个小隔间，徐荷叶让人收拾出来，充当他们的办公室。
  董杏花打完电话回来，就看到师傅拿着工具在小办公室里捣鼓。
  “这是要装座机？”董杏花瞪大了眼睛。
  徐荷叶点了点头：“是的。”
  “小姨，小舅舅马上要带着人出去开拓市场，有一台座机，彼此联系交流才方便。”随着他们业务越做越好，总不能还留江城服装厂的电话，让人家传话。
  一次两次可以，次数多了惹人厌烦，万一有人起了坏心思，随便动点手脚都够他们吃一壶。
  所以最好通讯还是掌握在他们自己手里。
  “那装这样一台座机要多少钱？”
  “五千。”
  董杏花倒吸一口凉气，十分肉痛，但还是点了点头：“装一台也好。刚给那些零售商打电话，他们都说咱们没有个固定联系方式，要找咱们十分不方便。”
  “小姨，等以后生意更好了，我给咱们每个人都买一台手机，到时候联系就更方便了。”
  徐荷叶说完，董杏花连连摆手：“不用不用。”
  似乎是怕自己的拒绝伤到了徐荷叶，董杏花软下声音，柔声劝道：“荷叶啊，咱们有座机就很好了。至于手机，那是人家大老板的标配。我们这样的小厂子，用不上这高端玩意儿。”
  徐荷叶失笑，也没多说什么。
  要知道以后的手机，可是又好又便宜，人手一个不是问题。
  “本子给你，我去看看电话是怎么安装的。”董杏花说着，把手里的电话本塞到徐荷叶手里，跑去看两位师傅安装。拿拿工具，还给两位安装师傅倒热水。
  徐荷叶失笑，觉得小姨这样子，和个小孩也没什么区别。
  两位师傅都是老手，设备齐全，没两个小时就把电话安装好了。拒绝了董杏花留午饭的邀请，师傅们背着工具箱走出了厂房。
  没多久，董福运就带着几个神似社·会人的青年回到了工厂。
  刚进办公室，董福运一眼就看到办公桌上摆着的座机。董福运直接激动地喊出了声，伸出手去摸座机：“荷叶，二姐，咱们装电话了？”
  董杏花一把拍开他的手：“别乱摸，摸坏了怎么办？”
  徐荷叶失笑：“小姨，电话怎么会摸坏？”
  这时候的东西寿命长得嘞，她前世刚上班时买了个电风扇，一直用到她去世，都还能出风。风还不小，就是噪音有点大，吹起来呼啦啦作响，像是要把屋顶掀飞。
  董福运却很认同：“对对，不能乱摸，摸坏了咋办。”
  徐荷叶：“……”
  行吧，你们乐意就好。
  董福运围着电话绕了两圈，十分不甘心，“荷叶，二姐，你们咋这么着急，等我回来了再叫师傅来装多好，我都没看到咱们这电话是怎么装的。”
  徐荷叶不理他，直接说正事：“你不给我介绍介绍这几位朋友吗？”
  “对对。”董福运回过神。
  “荷叶，这是段杰，这是蒋诚，这是华锋，都是我原来混的时候认识的小朋友，年纪不大，你叫哥就行。”董福运把自己带来的三个小伙子一一介绍给徐荷叶。
  然后又对三人道：“段杰，蒋诚，华锋，这是徐荷叶，我的外甥女，也是老板。”
  “老板好。”三个青年异口同声。
  “……”徐荷叶失笑，“段哥，蒋哥，华哥。”
  她一一叫喊道，然后问道，“不知道小舅找你们来，有没有和你们说过我们想找你做什么？”
  三个大伙子纷纷点头：“知道，董哥和我们说过这个。”
  “我们仨现在就跟着董哥混了。”
  徐荷叶神色严肃：“三位大哥，我年纪比你们小，平时我们以朋友相称。但是工作上，我希望你们不要因为我年纪小而轻视我。
  我做出的决策，你们有建议可以先提出来。但是如果决定已经定下，希望你们不要质疑，而是尽力完成。”
  三个青年没想到徐荷叶会这么说，彼此对视一眼，为首的段杰认真道：“我知道。”
  “小老板，来之前董哥和我们说了。你是老板，我们都要听你的。”董哥对这个外甥女可是十分推崇，说她聪明，有远见，有魄力……总之，除了年纪稍小，对外不够有威信这个缺点外，她没有任何缺点。
  但段杰却觉得年纪小这点根本不是缺点，这明明是优点啊，最大的优点。这么年轻，才十五岁呢，就能办起一个厂，等她年纪再大一点，会多优秀啊！
  “既然小舅和你们说了，那我就不多说话了。咱们现在来说说你们去苏市的事情。”
  “行。”三人坐到徐荷叶对面，正襟危坐。
  “我这里有两条路子，第一条，拿提成点。你们相当于厂里的业务员，有基础工资，再根据你们推销出去的货拿提成点。去外地算出差，报销食宿和交通费。
  第二条路，你们走中间商的路子，从我们这里拿货，然后以一个稍微高的价格批发给其他零售商。我们按照你们的批发量给你们返利。批发量越大，返利越大。”
  三人对视一眼：“这两条路有什么不同？”
  “第一条路保底，有工资，出差还会报销食宿和交通费。但是提成点不高。”
  “第二条路，没有保底，也不报销食宿。下限很低，如果你们没有开单，或者开的单子少，就挣不到钱，甚至可能倒贴。因为去外地，车票、吃住都是自己承担。
  但上限也高，如果开的单子多，能挣的钱或许是前者的几倍，数十倍。
  我们之前也有两个伙伴，刚开始给我们做零售，现在脱离出去，自己做经销商，从我们这里拿货再批发给别人，去年年底出了几万件货，收益很是不菲。”
  徐荷叶说的是程子军和刘同，两人当时都选择了拿提成，而不是转股。所以现在这个厂，有五位股东。徐荷叶、董杏花、董福运、吕俊以及黄旺成。
  徐荷叶出资多，占股最大，有78.9%。
  董福运和吕俊各占3.47%，董杏花和黄旺成各占3.61%。
  “你们三可以好好想想。每条路都有它的优缺点，全看你们如何考虑。”
  三人对视一眼，想了想，最后还是决定，“我们拿提成点。”
  一来他们三现在穷得叮当响，掏遍六个口袋，也找不出几个钢镚。唯一那点钱，还是前些日子给董哥干活，董哥给的辛苦费。做厂里的业务员，好歹旱涝保收。
  二来，他们都有种预感，和这个小厂绑定，将来没准能走得更高更远。做经销商，现在来钱快。但毕竟是外人，合作没那么紧密，没准什么时候这合作就掰了。
  “行，既然你们做了决定，那咱们来说说去苏市的事情。我们现在有两种体系，批发量少的零售商是素色十块钱六件，拼色款十块钱五件。
  批发量大的经销商，拿货的批发款和零售商相同，但是多了返点，每种档次返点不同。具体这里有标准，你们仔细看看。”徐荷叶说着，把他们的批发标准单子拿给三人看。
  基本上都是日批三千元和五千元的，至于万元档的返利，目前还没有人拿到过。但徐荷叶还是把这个档位放到了体系里。总得给大家一点目标不是？