谈妥，不过禹霏还是有疑问。
  “今天宋阿姨跟我说你拉高了这一片保姆的薪资，想必你一开始就给宋阿姨开了高工资，这其中有策略？”
  纪云白点点头，准备卖个关子，“帮我个忙，我慢慢跟你说。”
  “什么忙？”
  “洗头。”他已经三天没洗头了，现在奇痒无比，已经到了嫌弃自己邋遢的程度。
  为了防止纪云白伤口沾水，禹霏用保鲜膜给他额头缠了几圈，纪云白对着镜子里的自己发笑。
  禹霏踏进纪云白房间之前有些犹豫，但是他的房间也太舒服了吧！
  房里有淡淡木质香，跟他身上的味道很像，禹霏感觉自己闯入了他的领地。
  同样是悬浮式的床，但是皮质的，配的是智能床垫，怎么舒服怎么调节，拉开窗帘是大片的城市夜景，不比江景差。
  床背后是一道木质屏风，屏风后是他的衣帽间，敞开式衣柜中是他平时惯穿的名牌西装，暗色区分整齐划一。一切都暗藏着主人的品味和生活习性。
  卫生间则就在衣帽间右侧，但浴缸在落地玻璃前……
  难道他平时泡澡的时候还要喝红酒看夜景？
  纪云白拿了一张平时做俯卧撑的瑜伽垫，铺在浴缸前面，“我就躺这儿吧。”
  “好。”禹霏叠好毛巾铺在浴缸边给他垫脖子。
  在家的时候禹霏没少给爷爷奶奶洗头，但对受伤的纪云白她下手更小心，提防打湿伤口。十指缓缓入发间轻轻揉出泡沫，加上几招蓝天镇Tony老师传授的按摩手法，纪云白享受地闭上了眼。
  “力道还行吗？”
  “五星好评，下回就认准霏霏老师洗头了。”
  “那你拉倒吧，想得美。”
  纪云白暗暗发笑。
  鉴于这个头已经三天没洗，禹霏给他打了第二遍洗发水，冲洗干净后上护发素再冲洗，白色的吸水毛巾慢慢揉搓头发，最后吹风机吹干，终于完工了。
  纪云白的头发回归蓬松柔顺，禹霏发现他头发不做造型的时候还挺邻家的，是那种干干净净的大男孩，也看不出年纪。
  “你看什么呢？”纪云白明知故问，自然是看他。
  “看我洗的头。”禹霏别过脸，用笑容掩饰害羞，“现在你可以跟我说策略了吧。”
  “禹同学还真是求知若渴啊。”纪云白发现禹霏的眼尾虽是上扬的，但笑的时候会不自觉弯下来，灵动又撩人。
  师嘉恒说他这妹妹美而不自知，不懂事的时候还透着一股可爱的憨劲儿，现在看来是真的。
  “首先你猜猜这个小区的单价是多少。”纪云白说。
  就这个地段是不可能便宜的，市中心豪华江景房，禹霏大胆猜测道：“20万到25万一平？”
  “是28到31万。”
  啊？！禹霏内心咆哮。
  “就说门口的保安吧，算上黑色收入肯定比王海京挣得多，”纪云白站在落地玻璃前，“高压力催生高收入，在这里做保姆的研究生学历都有，宋阿姨和她朋友这样的其实毫无竞争力。
  宋阿姨刚来的时候很偷懒，她以为我工作忙就不在乎细节，随便敷衍了事，我本来想换掉她，但我想试验一下新办法。
  我提出以公司的名义跟她签合约，所有福利跟且行其他保
  洁一致，除正常五险一金外再加补充商业险，算是隐形涨薪，但要达成我的KPI。
  之后她的工作态度是好了不少，但改不了偷工减料的毛病，我呢就请她参加公司的团健、年会，让她感受员工风采，年终绩效评估之后涨薪20%，HR照我的口吻告诉她照顾好老板也能助力公司发展，以她的能力出去以后很难再找到我这样的好老板，从此开始她一呼百应。
  至于你说的拉高薪资标准，不管在哪个公司薪资都是保密项，但宋阿姨到处传自己的工资单，她才是那个真正驱动涨薪的人，我只不过是出了个主意帮她朋友。你说我的策略是什么？”
  禹霏笃定回答：“是真诚和认可。”
  “是Pick-Up-Artist，简称PUA。”纪云白摸摸下巴，“你说的其实也有道理，但这种往往跟力的作用一样，是相对的，应该要留给公司的大动脉。”
  ……他可真会PUA啊。
  禹霏设身处地想到酱园，马师傅他们因为酱园走下坡路，已经五年没有涨过工资了，马晓福也是因为工钱低才离开的。
  “我想我应该给马师傅他们涨点工资。”禹霏低声说，毫无底气。
  “可以啊，本来后续活儿是会多起来，所以涨工资的同时要涨工作量，你还没到白给钱的时候吧。”纪云白真是担心禹霏这个门外汉的学习力，“以后做什么决策必须先问我，记住。”
  “嗯嗯，记住了。”禹霏虽然觉得自己学的东西大多一知半解，但她脸皮厚啊，问他就是了。
  第16章 露台晚餐
  【纪云白营销法则第六条：现场教学捆绑销售。超市里，方便面绑着火腿肠，三文鱼绑着芥末，化妆品套装水搭着乳液。】
  只听纪云白说过且行的文化是自由和归属感，一方面是人性化的管理，另一方面是福利待遇。
  六一节恰逢周末，于是且行的大孩子福利提前到了5月31。
  老板自费请全体奶茶水果下午茶，需要参加小朋友学校活动的同事带薪休假半天，还可以多领一张蛋糕券。
  禹霏吸溜着奶茶，看纪云白给设计师提交的设计稿做修改批注，问道：“纪总这是鼓励员工生孩子呢？”
  “响应国家号召靠我一个好老板可没用。”纪云白把显示屏一转朝向禹霏，椅子也往她身边靠，“你看看这样调整行不行，我已经联系好图文店，一定稿就安排印刷，正好我端午休假给你带回去。”
  禹霏对着自己的笔记本核对，“没问题，很符合漫画风，你家的设计师真牛。”
  “还有一件事跟你商量。”纪云白拿出一份秦芊便利店的介绍，“秦芊大学毕业就开始捣腾便利店，现在已经初具规模，但想进场不容易，反正王海京他们是打定好要去丽宁分公司的，不如让他们来帮你，但这次可不是免费的，我会按正常定价收服务费。”
  “没问题！”纪大老板终于跟她谈钱啦。
  禹霏认真看介绍，问纪云白：“可是目前他们不做调味品啊，只做我家一款酱油真的可以？”
  “但有卖手工水饺和馄饨，都是方便打工人下班快速吃上饭的，”纪云白起身坐到禹霏边上，“前几天我都已经想好了，我们可以做一次用量或者200毫升左右的小包装做捆绑销售，只需要包装设备的成本。”
  “你真有办法，之前我爸爸也跟不少企业合作，虽然不能扩大春鹭的品牌影响，但一个合同就能保厂子半年的收入，赚钱最要紧嘛。”
  纪云白得了夸奖，满脸笑意，说：“那你一通耳濡目染之后怎么还是什么都不会？”
  谁说不是呢，老禹同志一开始就没打算让女儿接手酱油厂，要是能发展可以聘请职业经理人或者是交给女婿；不能发展就卖了或者直接关张。
  “以后还有劳纪总多带带我，等我出了师就都好了。”禹霏给纪云白的茶杯添上茶，恭敬给他敬茶。
  得，都没听出来他在阴阳她，纪云白暗自叹气，对付这满脑子只有酱油的姑娘他都快失策了。
  申城历练结束，该完成的计划都已经完成，纪云白的伤也好的差不多了，禹霏打算打道回府准备市集的东西，纪云白还让贾乐昕一道过去帮忙。就定在明天一早走，正好纪云白周末要陪客户健身，她留下来反而会耽误事儿。
  纪云白难得早退，带禹霏去逛超市买菜，其实他是会做饭的，只是不会高难度技术，在M国那几年，被迫学了几招厨艺，吃得了洋墨水但食物真不太行。
  “这周边有没有菜市场？”禹霏问。
  “不去，闻不了里面的味道。”纪云白拿起一盒牛腱子放进推车。
  走着走着，纪云白挑的东西越来越离谱，海参鲍鱼礼盒、海蓝之谜套装、飞天茅台……全是锁在柜子里的奢侈品，禹霏一把抓住纪云白伸向人参礼盒的手，“你该不是会叫我带回家吧？”
  “这不是应该的吗？”纪云白说，“今天舍不得买礼物，后边儿舍不得出彩礼，我打光棍？”
  “……”禹霏牙根紧咬一阵，艰难开口，“咱们不是假的吗？你不用花这个钱。”
  纪云白还是拿下了那盒人参，“送不送是我的心意，不给你家里也可以给你，去拜访老客户总不能空着手，有舍才有得，该送的不能小气，我呢就当投资了。”
  禹霏没有驳纪云白的好意，默默藏下那张收银条。她可以把纪云白当成老师当成朋友，但不能当他是冤大头啊。
  等待晚餐时夕阳明丽，禹霏坐在纪云白常坐的露台户外沙发里吹晚风，幸果趴在她脚边打呼噜。
  这是她来申城这几天里最轻松的一刻，在且行工作组里最不缺的就是来自职场的压力，开会发言的时候总是战战兢兢。