第8章
作者:9009      更新:2025-10-13 10:24      字数:3735
  不知全貌,不好下判断。再说,人不会无缘无故发脾气。
  董焱哦一声,故意摆烂道:可我就是喜欢无缘无故发脾气啊?
  米麒斩钉截铁地反驳:你不是。你发脾气,是对事不对人。
  董焱眼皮撩起,对他坚定的反应有些惊讶。
  米麒也意识到自己的反应过于迅速,他吞下牛百叶,解释道:百得在负面事件后,一直按兵不动。一方面是因为人手太新没经验。另一方面是高层怕背锅,事情无法推进。
  之前的供应商全换了。所以,接下来合作的供应商至关重要。既要有项目执行的经验,又要有说服高层的博弈能力。但是,每个项目上线,广告最终决策依然在甲方,乙方只是执行。甲方要有足够的视野和持续把控的能力,才能扭转局面。Sophia明显力有不逮。
  今天,你说的大实话,看似有情绪,其实都是实话。只是,没有客户喜欢听实话而已。
  米麒说话时,满脸严肃,桃花眼圆圆地睁着,在灯光下看着闪着光,这迫切的眼神,让董焱想起急着表忠心的小狗。
  这样的米麒,跟在会议桌上,与客户虚与委蛇,博弈周旋时不一样。
  董焱心思微动,此前他对米麒的了解,大多从Rex听来。可真实的米麒,似乎有更多惊喜。不但想法跟他相似,相处起来并不像其他商务那般,只看重眼前利益,格局狭窄。
  看法有改观,心中疑虑就不吐不快,他放下筷子问道:那你也说句实话
  当年,云飞集团的竞标,第二轮Y公司是怎么拿下的?
  
  云飞集团的竞标已经是几年前的事,米麒皱眉思索着,没明白董焱怎么突然问起这个。
  看他一脸懵懂,董焱突然有一股冲动,想伸手捏他的脸。
  他耐心提醒:那年云飞竞标,第一轮比稿,Zero创意分最高,但第二轮比价,最后是Y拿下了标。我想知道你们是怎么拿下的。
  米麒双手撑在桌面,被那么两句提醒着,突然全想起来了。
  他沉吟着思考:对,第一轮是你们领先,但在第二轮的比价,你们私下接触云飞集团的采买,还沟通回扣被告发,所以被直接取消了竞标资格。当时,我们第一轮比稿,分数第二,但在第二轮比价,分数第一,最终拿下了云飞。
  嗡一声,董焱感觉自己全身血液都往脑门上涌,有种呼吸不畅的感觉,他抬手解开衬衫的两颗纽扣,稍微散热。
  米麒说出的版本,跟他从Rex听到的,完全不一样!
  董焱的体型,本就给人极强的压迫感,此时更是加倍。
  他压低声音,一字一句地确认道:我们给采买回扣?
  竞标时,无论是创意策略,还是价格策略,乙方团队内部必须先协商一致后,再提报客户。何况,甲方是云飞集团这么大的标。但从董焱的反应来看,中间显然存在沟通误会。
  米麒给他倒了杯茶,顺着他的疑问说:按我当时的消息,确实如此。其实,给回扣疏通关系,也算是一个不成文的商务谈判手段吧。毕竟,人情社会,靠关系拿生意很常见。
  但是不巧,云飞集团竞标前,有员工被匿名举报,所以,他们集团内部对此类事件非常敏感。后来明文规定,员工不能收价格高于100块的礼物。更不能私下接触供应商。
  董焱仰头,把杯中的茶饮尽,脸色很差。这人只要生气,不说话坐着都很吓人。
  当初Rex借着酒意,仗着他俩之间的信息差,编了个谎话。时过境迁,事实是怎样无法追溯。同样的,米麒的话,也可能是瞎编的。
  他谨慎问道:回扣这事,你怎么知道的?
  米麒如实道:当时,我跟云飞的采买老大有些交情,比价阶段也想约他吃饭,套点报价口风。结果,他一口拒绝。后来我才知道,他的下属揭发了一家供应商,集团已经取消了他们的竞标资格,当时我不知道是Zero。
  毕竟是云飞在国内第一次竞标,集团不想因为Zero的事影响后续竞标,只是口头通知取消资格,没有公告。但后来,我发现Zero不在第二轮竞标名单上,才联想起来。
  那就说得通了。
  第二轮比价,董焱忙着巧克力项目的比稿,交由Rex跟进。他因为回扣的事,捅了篓子,客户口头取消竞标资格,他把消息瞒下。等客户最终的中标邮件出来,他再随便编个理由,说什么权/色交易之类的。
  以他对董焱的了解,对这个结果也只能同仇敌忾。
  一切居然神不知鬼不觉地闭环了。
  米麒不知道董焱的心理活动,好奇问道:所以,你以为我们是怎么拿下云飞的?
  董焱还生着气,突然被米麒反问,直接哑火。他总不能直接说,以为米麒用非常手段拿下的吧。
  他支吾半天,气鼓鼓道:报价便宜呗
  说完,仰头猛喝茶。一口喝完觉得杯子太小,干脆把茶倒进碗里,拿着碗喝。人家是喝茶,他像灭火似的。
  
  米麒看着他脸色不对,但完全不明白他在气什么,一脸茫然。
  这时,服务员端来一道点心。透明玻璃碗内,放着七彩正方体啫喱,啫喱上点缀着薄薄一层椰丝粉。啫喱上插了两把细致的小纸伞,撑开、收起非常自如。
  伞柄是牙签,方便把啫喱块叉起来吃。他随便叉了一块啫喱,斜着递给董焱说:吃口甜的,消消气。
  董焱还在气头上,看米麒给他递来晶莹剔透的啫喱,定眼看了半秒,没有预兆地,身体前倾就着他的手,把啫喱昂一口咬到嘴里。
  董焱嘴唇的触感,轻轻擦过米麒的指尖,他半边身体像触电似地阵阵发麻。
  他本意是,让董焱连伞带啫喱一起拿走,没想到他会凑过来,狗似的用嘴叼。
  他怔愣一会,极力保持动作自然地缩回手,惊讶于自己并不讨厌这种接触。
  手指还捏着小纸伞,在董焱看不见的地方,他手指蜷缩,微微转动小伞。
  董焱咽下那颗啫喱,情绪平复了些,说话语气很严肃:如果当时对方接受回扣,你们也给?
  两届戛纳获奖者,脸上却带着稚气的疑虑。他像活在创意世界里的幻想家,不懂真实世界的利益博弈。
  米麒手指沿着茶杯轻滑,无奈承认:会我们创意不行,第二轮只能在关系上下功夫,不然,必输无疑。非常时期,只能用非常手段。
  之前,Rex提起米麒,说他关系网密集,甲乙两个圈子都混得开。现在听起来,其实也不比他们好多少。要不是Rex私下贿赂采买,往枪口上撞。那么最终拿下云飞的,可能就是Zero。
  人总会给自己的失败找原因:人家关系够硬,运气够好实际上,哪有那么多运气好,哪有那那么硬的关系,都是辛苦筹谋来的。只是各人底线不同,有的人愿意给回扣,有的人愿意给别的
  外面天空飘来几朵乌云,遮了太阳。餐厅内暗了不少,董焱在暗处静静打量米麒。
  不禁想:那米麒的底线是什么呢?想到这里,他心里有些烦躁。
  这个人,在圈里混得开,确实有实力。外表清秀干净,长着一张惹人喜欢的脸,桃花眼说话时不经意弯一下,看着让人心软。说话间露出浅浅的酒窝,声音温和亲切。人还聪明,连他这样的易燃易爆,在他面前也爆不起来。
  突然想起,Sophia说的那句话:艺术和商业之间差异大,我还担心双方沟通问题,有米麒在中间沟通斡旋,估计工作更丝滑。
  他不禁想,要是以后,Zero的商务团队真交给米麒管理,他大概率能减少生气的频率。
  但他那么好,为什么要离开Y广告?这一点,朗豪之前似乎没跟他透露。
  董焱记得Y广告的老板,是圈内有名的TXL,每次出席活动,身边总是带着帅哥男朋友。他们之间只是普通上下级么?
  Y广告在早年间,还发生过另一起轰动行业的桃色绯闻。
  大概是,一名员工群发邮件,怒骂同组另一位女同事,抢了她在甲方的男朋友。控诉那位同事知三当三。那封邮件,在圈里扩散开,居然扯出了小四、小五,轰轰烈烈闹了几天。
  米麒在Y呆了那么多年,他自己也说了,非常时期,非常手段,证明他已经习惯了这种事情
  董焱双手环胸,思考了一会儿,决定直接问:米老师,你为什么离职?
  米麒知道董焱跳跃,但没料到他会问这个,一时没反应过来,着急得摸了摸耳垂。他离职的原因,有些难以启齿。他的欲言又止在董焱眼中,变成了吞吞吐吐的隐瞒。