杨诩做的很阳谋，大力扶植着华国的“贸工技”这一派。
  现在让他谈谈看法，无非是想看看自己或者说炎黄集团有没有被扶植的资格。
  第8章 这年轻人真特么的虚伪！
  “我想，杨总是想听听，如果贵我两方合作后，贵方如何才能扩大在华国的影响力是吧？”
  卿云的直率让杨诩苦笑连连。
  特么的，到底我杨诩是渝都崽儿，还是你小卿总才是？
  大家不藏着掖着点儿？
  面对卿云的直拳，杨诩笑了笑，“小卿总，因特尔负责设计和构建关键技术，一直是把‘产业协作’构架生态圈作为自身发展的哲学，在华国始终围绕华国的国策方向共同发展、始终围绕产业发展共同创新、始终围绕百姓的智能生活提供最新、最好的体验。
  这次谈判，核心是在于bios的架构授权。我们非常期待与您与炎黄集团的合作，但我们需要了解到贵方的发展思路。”
  此刻他的眼里满是戏谑。
  你玩直拳，我就务虚呗。
  年轻人，你要学的东西还有很多啊。
  卿云也笑了起来，“其实很简单，明人不说暗话，我也不喜欢绕圈子，正如我们的企业宣传片一样，炎黄集团将致力于年轻人市场，为年轻人获得更丰富的个性化产品与应用体验而努力。”
  务虚就务虚呗！
  以前天天在学校，务虚会，他是没少开的。
  杨诩顿时哭笑不得，“小卿总，您要是这样说，我们根本没法谈进一步的合作！
  据我所知，在零售渠道的建设上，您到现在还没有开展行动，反而在集中采购领域您倒是做了不少的工作。”
  这年轻人……
  特么的太虚伪了！
  卿云喔了一声，而后望着杨诩戏谑的笑笑，“杨总，有没有一种可能，我在等贵方明年正式发布的dothan迅驰二代技术？”
  杨诩顿时愣了一下。
  卿云知道因特尔未来一年的技术，一点都不稀奇，毕竟因特尔的产品路径图几乎可以说是人尽皆知。
  为了利润最大化，每一代产品都是有一个完整的生命周期，产业链上的众多企业也能按照计划安排产能，这是行业的惯例。
  但是……
  杨诩挠了挠头发，“小卿总，你对笔记本电脑市场的看法，会不会过于乐观了些？
  毕竟，我们国家的国情便是如此，笔记本电脑这种动辄上万的电子产品，销量并不会有多高的。
  它是未来的发展趋势，这不假，但是笔记本电脑还远远没到启动普及的时候。
  而且，您的定位是年轻人市场，这个市场很有活力，但其购买力却有待增长。
  当然您可能要说兴天下集团的神舟电脑，它们在今年3月份发布的其首款笔记本产品的售价仅5999元。
  但是市场证明了它的销量并不如伍陆军伍总预测的那么好，截止到现在它的销量还不到5000台。
  笔记本电脑毕竟是高端商务的代名词，强行的用diy理念拼出来的廉价笔记本电脑，只是工业垃圾而已。”
  杨诩觉得这个年轻人有点飘了。
  虽然卿云在并购上面展现出来的谋略让他也深深折服，但现在看来，其企业经营的实操能力，很是堪忧啊。
  犹如健丽宝此刻的那位大法师一般，眼高手低，理念先进，但是落不到实处。
  这种人只适合玩资本，而不适合做产业的。
  他认为这次谈判也就这样了，芯片可以卖，主板可以卖，bios转让就算了。
  纯属浪费。
  给资源，这小子根本接不住的。
  卿云闻言嘴角一撇，“杨总，有没有一种可能，明年你们会将迅驰芯片组进行主动的降价呢？”
  杨诩笑了，“哈哈哈！小卿总真会开玩笑。”
  不知天高地厚的年轻人！
  望着笑露八齿的卿云，杨诩顿了顿，努力收敛住自己的笑意，“因特尔制定产品路径图的目的，便是最大程度的获取利润。
  笔记本电脑的定位，就不允许因特尔将迅驰芯片组价格往下拉。
  即使后面几年以后消费级市场发展起来了，因特尔在整个笔记本电脑市场上也会如台式机一般，推出高低两个不同性能不同价格的产品，以针对商务和消费两个不同的市场。
  迅驰技术，短期来说代表着因特尔最高端的技术水平，绝不可能出现降价的情况。”
  卿云也是哈哈一笑，“杨总说笑了，我给您举个例子，thinkpad是最好的笔记本这是市场的共识。
  2001年t21顶配笔记本电脑要卖5万8一台，今年发布的t23顶配是28000元，售价直接下去了一半还多。
  只要市场情绪到位了，没什么不能降价的。”
  杨诩耸了耸肩膀，“这是摩尔定律的一面，很正常，但小卿总，你要明白，这是有一定限度的。
  28000华国币按照外汇价格，相当于3500美刀，但是1华国币和1美刀在本国的购买力大致相同。
  我们就算假设摩尔定律在价格上依然有效的，现在3500美刀得售价明年会降到1750美刀。
  坦率的说，这个价格在漂亮国、在欧罗巴可以大卖，去年漂亮国人均可支配年收入是13500美元，这对于他们而言是小钱。
  而且你得承认，国外的金融政策比我们要灵活得多，在36期的政策下对于他们而言不过是几十美刀的月供价格。
  但在华国，哪怕我再降，它也卖不出去多少台。
  去年我们全国人均可支配年收入才4500元，去掉农村人口，人均可支配年收入是8472元。
  而1750美刀的笔记本电脑折合华国币14000元左右，您说，在华国到底又有多少个人买的起呢？
  那么，我们为什么届时要对华国进行……超额降价呢？
  我甚至认为，适当的涨涨价都是可行的，反正买得起的人就那么多，在商言商，有超额利润为什么不赚？”
  一边的郭敬和戴礼辉等人听得脖颈青筋直冒。
  郭敬很想骂一句卖国贼的，这个秃头说的话实在是太气人了！
  但他也很清楚，杨诩特么的说的是就是现在的实情。
  这就是价格歧视。
  谁叫他们穷呢？
  卿云就更清楚了，从几年前算起，到今天，再往后十几年，买thinkpad最便宜的途径，就是买留学生背回来的美版机，其次是从其他国家流入的‘水货’。
  事实如此，穷者越穷。
  第9章 当小卿总开启了金手指时……
  人穷志短，马瘦毛长，杨诩的话虽然难听，但说出了残酷的现状。
  但是此刻，卿云却摇了摇头，“早就听说杨总的谈判手腕很是了得，今日一见，名不虚传。”
  呵呵！
  狗贼！
  竟然想要乱我方心智！
  卿云的脸上突然浮现起一股戏谑的笑容，“杨总，不知道您有没有关注到这段时间新闻里面常常提起的一个名词。
  ‘金砖四国’。
  足球国、大毛、阿三和我们华国，四个国家加起来，人口占到全世界的42%。
  听说上半年bmd在金砖四国出货量已经超越了因特尔，在足球国、阿三等国的市占率甚至达到了70%。
  哪怕是在因特尔有着幻想集团这个本土盟友配合的华国，bmd的diy市占率也达到52%，不知道贵方应该怎么应对？
  如果贵方一直坚持当前迅驰的价格，我想……bmd会非常高兴的。
  新兴国家确实不如老牌强国那么有钱，但是……”
  卿云耸了耸肩膀，“人多！而且，这不是无效人口，除掉大毛，其他三个国家从现在开始都是处于类似阿美莉卡‘婴儿潮’人口红利期阶段。
  因特尔真的舍得放弃这个市场？我想，不尽然吧？”
  不待杨诩有什么反应，卿云笑了笑，“话题转回到杨总最初问我的那个问题上来。
  华国的经济在飞速的发展，但是也可以看到这两年因为拥抱世界，我们也付出了沉重的代价，各行各业现在正在进行艰难的市场重构，在这个不可逆转的浪潮里面不断找寻着全球化市场中我们适合生存的位置。
  回到pc这个行业，电脑作为一个被赋予了一定娱乐功能的生产力工具，此时在全国的一二三四级城市已经完成了普及。
  下一个增长点在哪？所有人都在寻觅。
  杨总，您是个华国人，也是外企中最懂华国市场的领导，您一定明白五六级城镇甚至乡镇已经成为发掘潜力的重点区域市场。”
  杨诩被卿云这跳跃式的谈判手法搞得有些难以适从，但是面对这个问题，他还是点了点头，“小卿总看得没错，确实如此，一二三四级城市已经开发的差不多了，进入了存量市场阶段，要想找到新市场，只能下沉。”
  卿云笑了，“五六级市场，甚至包含部分较为富裕的县、乡是下一步的开发重点，这是行业的共识。
  杨总，不瞒您说，我在想啊，有没有一种可能，您最亲密的合作伙伴，幻想控股，此刻正在和bmd洽谈，以期推出基于bmd芯片的低价电脑去主攻这块市场。
  比如……‘2999，幻想电脑抱回家’？”
  杨诩皱起了眉头，“小卿总，这个玩笑可一点都不好笑！”
  卿云双手一摊，“杨总，您不妨问问业内的……您的忠实朋友们，最近幻想控股的子公司神洲数码，正在和bmd聊些什么？
  对了，您先别忙着打电话，我这里再附赠您三个消息。
  第一，bmd的华国区首席代表郭可尊女士正在秘密筹备bmd华国本土公司，这代表着什么，我想您比我更清楚。
  第二，bmd的合资子公司中基超微，今天已经获得华国教育部的‘校校通’工程的行业订单配额，当然，也许因特尔认为这个市场会有损因特尔高贵的品牌形象。
  但是，您作为一个华国人，您应该清楚，在华国，讲究的是一个人情世故，随后会发生什么，您可能心里比我这个年轻人还有数。