“狗蛋他们呢？怎么我回来一个都没看见？”卿云岔开了话题，问出了心中的疑惑。
  王二牛挠了挠头，憨憨的笑着，“他们都在睡觉呢，我们都是夜班，早上7点才下班，我是饿醒了，实在睡不着，就出来找吃的。”
  卿云问了问，听说是倒班制也就不说什么了。
  这也是没办法的事，没啥技术，只能做客服。
  挣钱嘛，不要矫情，只是叮嘱他们要注意身体，该补眠就补眠，不要东跑西跑的。
  一脚踢到王二牛的屁股上，让他赶紧去打饭，卿云也带着唐芊影往工地吃饭的地方走去。
  来都来了，走走看看，也是应有之义。
  秦家，毕竟是厚道人家，这里没有此时工地常见的工棚，反而是集装箱活动板房。
  这在国外不稀奇，毕竟是上个世纪30年代的产物，但在华国的世纪初还是挺少见的，能有规整的彩钢棚就算不错了，大多都是脚手架上铺木板。
  不过，也是在今年小汤山会战的时候，工地的居住开始有了慢慢的改善。
  集装箱房冬冷夏热什么的，就不要纠结了，总比脚手架好多了嘛。
  卿云看得良心甚是安宁。
  不过，这吃饭的地方，就不是那么美好了，更多像是工地外面的工地餐摊贩一般。
  老钟在一边低声解释着，“我们的食堂，现在是没法办的，都是周围的乡亲在张罗着，价格上面倒也公道。”
  卿云点了点头，都是乡里乡亲的，趁着工地建设期间，找点饭吃，而且正因为是乡亲，倒也不担心卫生问题。
  就是手抖的有点黑心啊！
  卿云正想说什么的时候，看见上次回来碰见卖桃的邱嬢嬢在卖力的给工友打着菜，也就闭上了嘴。
  市场经济嘛，手抖不抖的，就不要在意了，至少比大学里面的阿姨手稳。
  背着手在人群外面张望了一会儿，他也没有去做什么秀。
  其实，除了村子里的人，大多也就只是认识而已，没那么多感情的。
  但是，人群里的几个人，还是引起了他的注意。
  emmm……
  与其说几个人，不如说是一个人。
  一个背着双肩包的……娃娃脸。
  有点萌，短圆脸小下巴宽眼距，立体度轮廓感也是一般般的样子，是女生的话肯定是个娃娃脸萌妹子。
  可惜是个男的，这就很普通了。
  不过，他未来的老婆，倒是挺萌的，此时……
  应该四年级？
  卿云的嘴角不自觉的扯了扯，心里莫名的有种见到历史人物的感觉。
  这是和见秦家四兄弟、石玉柱、孙红兵不一样的感觉。
  这个男人，更鲜活，也更……让他有代入感。
  卿云转头低声问着老钟，“这些人不像是工地上的吧？”
  老钟顺着他手指的方向看了看，而后了然，“不是，都是一些贩子公司，见着我们网销模式后，来考察取经的。
  也有来寻求合作的，看厚朴能不能也在他们当地针对他们的特色水果做销售。
  前天，邻水县和岳池县的县领导，也来我们这边考察过。”
  卿云闻言点了点头。
  考察，取经，再正常不过的事了，只是少部分的旅游带坏了这两个词语。
  在信息不发达的年代里，到现场去取经，是一种非常有效的学习方式。
  听人说一百遍，不如现场去走走看看一次来得感悟多。
  至于和工人们一起挤一块五一顿的工地餐，这也是见惯不惊的。
  真正做事的男人，在外面，其实很简单的，吃饭，填饱肚子就行。
  “网销，他们怎么看？”卿云指了指老钟嘴里说的贩子。
  第167章 钱是英雄胆，金是男儿腰
  此时，不远处人群里的人，也大多看见了他们。
  不过，没人敢正面云帝的目光，或不由自主，或若无其事的找着各种法子，将自己的目光移向了别处。
  以卿云今天在全国的知名度而言，就算有不认识的，也在同伴的科普下，瞻仰了小卿总的容颜。
  除了感叹一声小卿总真年轻外，大多人眼里流露出了艳羡的眼神。
  儿须成名酒须醉。
  这位小卿总，真的是上天的亲儿子。
  不过他们也没凑上来打招呼，豪取top集团后的小卿总，和他们阶层不同。
  何况，小卿总身后的安保们，各个凶神恶煞的模样。
  卿云眼里那个娃娃脸，也不例外，接着和同伴的交流，低头挪开了视线。
  云帝见状笑了笑，也将目光移了开来。
  钱是英雄胆，金是男儿腰。
  前世，他见了这货，得低头。
  今生，也该轮到这货向他低头了。
  好好干，一东！
  此时，那个娃娃脸，打好饭菜后，蹲在路边，借着刨饭的功夫，悄悄的对着卿云几人打量着，眼珠子转了转。
  面对卿云的问题，老钟沉吟了一会儿，慢慢说着，“在他们看来，对企业是个很大的挑战，基本模式都发生变更了。”
  卿云笑了笑，“钟总，这个问题，你自己怎么看？”
  老钟知道这是在考他了。
  姑爷，有这个权利。
  事实上，在解除了厚朴乳业的代言人身份后，卿云立刻就被秦天川任命为厚朴集团的非执行董事。
  这是什么含义，不言而喻。
  无论卿云和秦天川承不承认，其实厚朴集团里的人都知道，这位年仅18岁，连大学都还没上的姑爷，未来就是他们厚朴的掌舵人。
  而且，他们也清楚，这位姑爷，是自己打出了一片天地的。
  毕竟，作为公司的中层干部，老钟这样的人物，是能够间接了解到实际情况的，只不过时效性差了许多。
  但这不影响他们知道，这姑爷，天纵奇才。
  老钟这两天没睡好，就是应对此刻这场面，心里对各种问题打了不少的腹稿，所以此时他心里也不慌，侃侃而言，
  “我个人倒是觉得，其实逻辑上和传统销售也没太大的区别，但是在产品策略、价格策略、渠道战略上面有了颠覆性的区别。
  产品上，消费者无法触及产品的实体，企业要利用多媒体技术将产品的外观带入产品的外观、性能、特点、展示质量和为用户提供的服务。理论上，一般的商品和服务都可以在网上销售。目前，适合网上销售的产品主要是更直观、更容易识别的产品，如电子产品.音像制品.书籍等。
  价格上，传统营销中，产品价格的制定侧重于产品成本和企业目标利润，网络营销主打的卖点是利用互联网降低成本，与消费者分享成本降低带来的价值增值。
  渠道上，传统的营销渠道策略取决于营销主体之间的空间距离和交通条件，产品销售采用库存和中间环节的迂回模式。而网络营销主体，利用互联网直接与客户沟通，实现直销，减少第三方物流对库存和中间环节的依赖，降低流通成本和交易成本。
  结合我们这个公司来说，我认为这是最大的挑战。我们以前是tob的，面对的是公司，在企业做出最终决定之前，可能需要多个决策者经过好几轮决策。而现在网络销售是直面消费者本身，是toc的。对于to c产品来说，一般都只有一个决策者，就是消费者自己。”
  老钟说罢自嘲的笑了笑，“这对于我们这些搞传统销售的来说，是个全新的挑战。小卿总，不瞒您说，我现在都在学怎么聊qq和旺旺，岁数上去了，打字对我来说，是个艰难的任务。
  我还是更习惯于与客户面对面的接触，无论是谈判还是吵架，能通过观察对面的神态表情动作来进行判断，现在这种网络销售，得通过字里行间来猜测，太难了点。
  而且，有的时候，我连对面是男的是女的都不知道。”
  老钟挠了挠头发，一脸的郁闷。
  网络的虚拟性太强了，男客户和女客户的消费观念是完全不一样的，你判断错了性别，销售话术的作用有的时候是背道而驰的。
  卿云闻言哈哈大笑，宽慰着他这是具体客服的事情，和他这个公司老总是没多大关系的，懂了就行了，又不是让他去拿销冠。
  身后的唐芊影悄悄的翻了个白眼。
  她觉得前面这两个人好累。
  一个中年男人要在一个小年轻面前装嫩，她都看不下去了。
  不过，她现在也格外的明白秦缦缦所说的那句‘位置决定话语权’的含义了。
  老钟却赔笑了两句，“小卿总，对于厂商或者他们说的卖家来说，我觉得他们主要的顾虑还是支付的第三方监管问题上。
  桃宝搞的那个支付宝第三方支付平台，是一个担保交易，对商家而言很不友好，需要存入大额的保证金。
  这些来考察取经的人，其实问得最多的，便是支付宝的问题。
  很多买家其实也是看重了那个赔付的功能，才愿意在我们这里购买。”
  卿云对此一点儿都不奇怪，在他的坚持下，厚朴这家柠檬厂，成为了支付宝首个用户，这是示范效应是巨大的。
  随着急剧的社会变迁所引起的社会信任状况的剧变，‘信任’与‘信用’问题是网络交易迈不过去的点。
  此刻，支付宝面临的一个痛点，便是本是为了解决‘信任’与‘信用’问题的支付宝，其本身不被人们信任。
  虽然所有人都知道，这是未来的发展趋势，但是口碑需要发酵，用户也需要适应的过程。
  那时的临安马可没有那个底气喊出“你敢付，我敢赔”的口号。
  没钱。
  所以临安马才搞出了这招，让卖家缴纳保证金。
  这显然触碰了卖家群体的利益，而且，这也让卖家群体对桃宝的‘信用’产生怀疑。
  你临安马特么的要是卷款跑掉了怎么办？