旁边的陈悦撇了撇嘴，她想说7分她都嫌高。
  她在她爸电脑上用过，不习惯不说，关键问题是文档格式不兼容，wps和薇软office制作的文档，在永中打开，经常出乱码，还得自己手改。
  “价格体验我们算90分，两项一乘，永中office的新体验是63分。那么永中是不是可以单方面说，自己带给用户的价值要比薇软好呢？”
  小苏老师主动的摇了摇头，指着上面的公式说着，“不是，还有替换成本。”
  永中office，她也用过，三天之后，她便弃用了。
  卿云点了点头，“替换成本，包括品牌认知、获取成本、学习成本、使用成本，使用成本包括使用过程中遇到问题可以得到及时帮助等等一系列看不见摸不着的软体验。
  用户的替换成本其实挺高的，但这里，我们往低里算，用户的替换成本是20分吧。”
  说罢，他在纸上写了一个20。
  “那么用户价值=新产品体验63分-旧产品体验45分-用户替换成本20分=-2分。”
  卿云屁股挪了挪，椅子整体往桌前移动了十来厘米。
  此时小苏老师的身体就像是被卡在他身体和桌面之间没有什么缝隙。
  苏采薇以为他是方便拿纸笔之类的，虽然被挤得有些难受，但也没往心里去，反而配合的挪了挪，让他离桌面更近。
  哪知此时卿云揽着她纤腰的手却开始在桌面下直接做怪了起来，抓了两把她的裙子后，而后便直接贴上了她的大腿。
  小苏老师顿时亡魂大冒。
  此刻的秦缦缦等人就在桌边，怕被看出什么的她，身体僵直的一动也不敢动。
  正当她小手滑下去想要给这胆大妄为的小男人一个教训的时候，云帝的声音在她耳边又响了起来。
  “也就是说，我们使劲儿偏心地给永中office打高分，给薇软打低分，无视用户迁移成本，而用户几乎没有得到新价值，根本构不成用户迁移的意愿。
  同时，我们还需要注意，政府采购是单位在付费，所以实际使用的用户对价格体验其实是无感知的。
  所以……”
  卿云拿着笔重新写下了一行数字，“如果我们基于实际使用用户的用户体验来打分，永中office的用户价值=70-90-20=-40分。
  事实上，比这个分数还要低。
  你以‘爱国’绑架，让用户价值下降这么多，用户怎么不怨声载道？他们会找各种理由回到以前的舒适环境中去的。”
  所有的人，都露出了若有所思的模样。
  除了小苏老师和秦缦缦。
  小苏老师感觉小男人在点她！
  各种点！
  明点，暗点！
  疯狂的点！
  不仅仅是在说她在产品推广策略上的想当然……
  仔细代入一下，还有她和秦缦缦之间的事情。
  瞥了一眼秦缦缦嘴角的高高翘起的幅度，苏妲己的鼻息都粗壮了几分。
  她知道，秦缦缦也听懂了。
  小男人这是在给这个小婊砸吃定心丸是吧！
  当然，最深层次的……
  是他桌下那只犯贱的鬼爪子！
  此时就是在实质性的点她！
  逮住一点过不去了是吧！
  偏偏此刻小苏老师还不敢乱动，只能死死咬住牙关，不让自己发出什么奇奇怪怪的声音。
  不过这种脸红绷脸鼻息粗壮的模样，看在秦缦缦眼里，直接眉飞色舞了起来。
  emmm……
  这话说到她心坎上去了，等于直接告诫了老妖婆不要乱想汤圆吃。
  臭哥哥，算你躲过一劫！
  今晚要好好的奖励他！
  想起自己在燕京脑子一抽买的攻速套装，秦缦缦的脸也慢慢的红了起来。
  玩着神之一指骚操作的云帝，手指轻轻的点了点，而后继续说着，
  “要做好这款软件，我们必须仔细分析永中败亡的原因，因为，它和我们的软件最为相像。”
  从苏采薇回头过来那迷离的眼神里，云帝知道，不能再敲打了。
  再敲打下去小苏老师可就要忍不住咬人了。
  察觉到那可恶的鬼爪子离开后，苏妲己顿时松了口气，僵直的腰身也不由自主的瘫了下去，靠着小男人的胸膛上才勉强维持住正形。
  那边没察觉到这状况的秦缦缦，赞同的点了点头，“其实这点也是黎老爷子不看好我们的原因。”
  卿云在桌下把玩起苏妲己的小手，嘴角勾起了一抹嘲弄的笑容，
  “永中和方舟，不仅仅是黎老爷子功败垂成的典型案例，也是是计算机软硬件国产化替代中，国人心中最大的伤痛。
  方舟的失败，是组织原则上的根本冲突。
  顶级组织至情至性，
  一流组织共同信仰，
  二流组织共同利益，
  三流组织共同规则。
  从组织原则上来看，李德磊和倪光南，至情至性肯定没有，共同信仰也没有，共同利益，还是没有。
  作为商人的李德磊，将方舟只是看成了一桩生意，他要求的事个人收入最大化。
  而黎老爷子要的利益是让方舟的人才储备和专有技术储备凝结成可持续发展的it系统底层。
  所以，他们合作的基础，就是黎老爷子能够持续满足李德磊的利益诉求的情况下，大家可以‘共同规则’。
  也就是说，李德磊对黎老爷子提供给他的利益不满意了，规则就立刻对不齐了。
  所以，后来nc瘦客户机市场起不来，李德磊立刻就对863违约，转而去做其他业务赚钱，比如房地产之类的。”
  ……
  第183章 抄作业嘛，谁不会似的
  “一个赛道走不通就换赛道，作为商人而言，其实李德磊的做法无可厚非，但是他把一些事处理得非常难看，所以才这么令人诟病。
  从根本上，李德磊与黎老爷子就不是一个可共谋大事，扛大压力的组织。
  但永中并非如此。”
  说到这里卿云摇了摇手指，不过小苏老师见着这根手指，很想给他一口。
  不过，她也知道今天小男人这么猖狂是什么原因。
  多多少少也是因为今天心里大石落地，小坏蛋此刻心情很好所致的。
  和他同房的这几晚，苏采薇也知道了他的睡眠问题。
  哪里有什么精力旺盛的一天才睡四五个小时？
  苏采薇很清楚，小男人之所以能够在每天只睡4-5个小时的情况下，还能保持旺盛的精力，其实只是因为他的睡眠质量奇差无比。
  睡八个小时他会不停的惊醒，但累到极致后一天只睡四五个小时，反而全是深度睡眠。
  这是生活习惯问题。
  以前她在本科寝室的时候，不少姐姐大一的状况便是如此，要等好长一段时间才能调整过来。
  苏采薇也不知道这是不是高三睡眠综合征。
  但是她知道，这几晚上，他这么折腾她，其实也是心里面多多少少也是记挂着事，完全睡不着导致的。
  好几次她半夜半梦半醒之间的时候，都发现小男人头枕着他自己的胳膊，抱着她却望着天花板发呆，一个人在那盘算着什么。
  有的时候还会悄悄的起床，打开笔记本在那写写画画的，显然是灵感来了担心忘事赶紧记录下来。
  要不是想到这一点，刚刚她才不会惯着他，当她不敢给小云子一拳是吧！
  “永中的组织核心其实很好，张燕青和曹参还有黎老爷子，何止是共同利益、共同信仰，简直是至情至性，三者完全没有矛盾点。
  永中的败亡就是产品定义和用户体验。
  永中的核心竞争力被三人定义为‘数据集成’。
  他们认为，薇软的office软件有着相当明显的缺陷，word、excel、powerpoint是三个独立的、无法集成的应用软件。如果把文档处理、电子表格以及幻灯片制造集成在同一个程序里，那么用户修改了文档里的数据后，电子表格和幻灯片里相应的数据就会自动修改过来，不需要用户再亲自逐一找出必须修改的地方。”
  陈悦蹙起了眉头，不解的问道，“这不是挺好的吗？”
  从老幺的语气里，她也能听出嘲讽的意味，但是她觉得这种产品理念是没问题的啊。
  她最烦的，便是这个场景。
  云帝闻言，嘴角的嘲讽之意更明显了，戏谑的看了一眼陈部长，“可能……全公司，也就只有你会有这个需求。”
  陈悦没好气的瞪了他一眼。
  全公司为啥只有她有这个需求，还不是拜某人所赐！
  有本事他自己做ppt啊！
  瑞凤眼里的意味，云帝get到了，摸了摸鼻子继续讲了起来，“一个数据，要同时在word、excel和power point被引用，这是一个非常非常低频的应用场景。”
  小苏老师一双小鹿眼扑闪扑闪两下，她发现，貌似她就是如此。
  过去那么多年，她的文档操作，从来没有用到过一次‘数据集成’。
  结合之前小男人说的‘特定群体要抓共性’的概念，她好像懂了，皱着眉头问道，