“还通过药香味，判断配方材料贵重几味，心里便明了他们是普通小富，还是文人世家累富，亦或者是贵不可言的门阀世家，能用墨香的人家，几乎都是世家累富以上的，他们家里藏着多不可数的珍贵药墨。”
  “世家里一般是一代人用一种顺手的墨，大多会选用自己最喜欢的墨味，用一辈子都不会换，到了小辈再选一种药墨，就这么一辈一辈传下去，经年书架上萦绕着各种书墨香。”
  “这也就有了流传的“书香世家”，”佟父娓娓道来他从一个书柜上看的典故。
  脚行两个掌柜子闻言惊讶不已，他们听到的书香世家，不是这么解释的呀？
  “你得看发明这词的人，最开始的起源，清贵人家该怎么表现的与众不同跟傲气，就是用某种特殊的东西代替语言。”
  “你看那特别傲气的人，看人眼睛都是朝天上的，你近不了他的身，你远远的差十步距离的闻闻他身上。”
  “那都是混合着淡淡的几种药墨香，特别是懂行的帮闲们，对药墨也及精通，通过香味辨别出药墨的好与差，就能精准的知道这人的家世身份背景，然后会投其所好的陪你玩。”
  二掌柜听完倒抽了一口气，“这就摸清楚底了？”
  芦苇闻言扯嘴，“不然你以为街上陪你玩的帮闲们，是那么好做溜闲拍马屁的？这世上无难事最怕有心人了，我阿爹告诉你们这么多，是让你们卖的时候悠着点。”
  “药墨最差的有几味药材的，最好的有一百五十六种药材的，世家的公子们，还有以会做药墨为雅兴的，你可千万别现眼捧去他们跟前卖，不然你这脚行怕是难保了。”
  “这个徐娘子别担心的，我们心里也明清的厉害，佟叔说的这么通透，我也告诉你们实底话了！”
  “你的东西，我是全部给关外的达官老爷们供的，他们不像咱们关内盘根错节，关外这样的好东西难觅，他们喜欢要的，咱们也好打点送进去，”谢大掌柜笑眯眯的交了实地。
  佟父闻言关外的官老爷，他心里一松可以了，天高皇帝远的，贵人们也不爱去那边争地盘，脸上明显多了许多的开心。
  芦苇心有所感的同时跟她爸笑了笑，这是他们爷俩最高兴看见的结果。
  “墨说完了，咱们说说价？”二掌柜趁热打铁的说道。
  第131章 你来我往的
  佟父不跟他们磨叽，沾水在桌子上写道；
  “字墨二十，药墨五十，而且药墨还得限供，跟印色一样必须要给一大半材料。”
  二掌柜皱眉抬手，“佟大叔你这要价太高了！”
  佟父看了一眼两人，“这药墨你送去关外可以卖到二百贯，字的最少七十贯，这东西没有任何捷径可走做出来。”
  “非得时间熬，你们不要也没关系，不信去书局问问，拿这么点墨，没有五六贯都买不回来，”佟父摸出一截小的掂手里说道，这是给他们验看写字用的。
  谢大掌柜激动的直搓手，“佟叔，还有没有便宜的墨了？不能都给官老爷用的吧？那一般人也想用不是？比如我们，用几十贯一块的墨，哪舍得用呀我的叔！”
  “有好便宜的墨，得你给我想法子提供材料，如果现在能弄到材料，后年这个时候可以做出来卖，”芦苇接话道。
  “什么材料？”二掌柜迫不及待问道。
  “胡麻油，还有基本的材料，不过都是普通的东西熬油出烟，时间也不要一两年，三个月就能沁出来，价钱便宜到几贯钱一块，与这些墨完全不能比。”
  芦苇心里突然想到了松烟墨，但是没绝对的把握能做出来，她最会的只有油烟墨，觉得还是说一个保守的炭黑油烟墨吧！这是半工业加老式的传统做法。
  “胡麻油不是问题徐娘子……”
  “不仅要胡麻油，桐子油也还是大量要，前期做墨色依赖胡麻油，后期出烟灰要桐油，”芦苇打断了二掌柜的话。
  二掌柜手握了松开，无意识的摩挲着手上的扳指，良久声道，“东西你一会写出来，给我几天时间我来想办法弄。”
  芦苇一看他们这么执意要，也没多说什么话，拿起笔就写，他们急着要对她也没坏处。
  苏木、檀香，黄连，海桐皮，杏仁，栀子，白草，紫草，乌首……
  二掌柜张大嘴巴，“徐娘子不怕我学了去？”
  “你学？”芦苇给了一个你真看的起你自己的样子，东西如果一看就会，你当那些聪明人是木的吗？
  “你想学天工开物里有详细记载呀！就是不晓得你能做出来多少，多少聪明的人，照着里面学着做，至今还没听到几个学出来的。”
  “这个与你现在的墨是一样的方子吗？”谢大掌柜子迟疑的问道。
  “完全不一样，现在制好的墨，方子里用的东西明确告诉你，全都是名贵的好材料，其中随便拿一味出来，都能买我给你写这副材料的好几斤了，”芦苇说完把纸递了过去。
  等等，她刚刚写字的墨是她爸磨的，那岂不是她自个带来的？亏了！
  佟父笑着指字道，“看到了吧？我闺女写的是我们的新墨，你凑近了闻闻，最后几个字香不香？”
  谢大掌柜拿纸在鼻子下嗅了嗅，而后又递给二掌柜闻了闻。
  佟父小心的把剩下的墨收好装起来，别看只有这么一点，值老鼻子钱了。
  谢大掌柜只能眼巴巴的看着佟父装东西。
  “佟大叔，这值钱的好墨我们要了，价钱就按照你说的定了，祝我们生意常来常往？”二掌柜笑眯眯的看着佟父笑道。
  “自然要常来常往的，”佟父也跟着说笑道。
  芦苇眼看着时间差不多了，她有点饿的前心贴后背的，咳嗽了两声看采薇。
  “阿爹不是要商讨字据吗？快商讨定下吧！我又饿又冷的，”采薇有些小可怜的说完。
  “看我们招待不周了，”谢大掌柜朗声歉意的说完，几步去门口吩咐小二送糕点进来，另外再去订一桌好酒席预备着。
  采薇一听顿时心里笑开了，面上还老实的坐着没动弹。
  不多一会的功夫，上来两个小二端着盘子，盘子里摆了六盘各式糕点，轻巧的放在爷三跟前，还给沏了热热的好茶水。
  芦苇看盘子放好，不客气的拿起一块金丝菊糕块吃着。
  采薇看她姐吃她自然也不矜持了，直接拿起盘子吃，一时间屋里都是咀嚼的声音。
  佟父侧头跟二掌柜商量东西，也时不时的拿着吃的讨论。
  两柱香的功夫过完，字据两方通过同意没问题了，芦苇也不吃了走过去逐字检查，确认真的没差错了，才同意佟父按了手印。
  “佟叔我们去账房提钱？你今儿送的东西可值不少钱呢！”二掌柜笑着看佟父问道。
  “好，”佟父起身拿出盒子里的墨条，摆桌上两方人点好数量记下来，打算去楼下结账。
  走前佟父看着墨又道，“这东西需要在通风的地方晾着，深秋做好我们一直都没收，你们出关商路途遥远，路上走的时候，记得放通风的地方敞开着，等到了地方，就差不多可以保存拿出来卖了。”
  “好的佟叔，”谢大掌柜应声点头，宝贝的把几盘墨送出去放别的屋里。
  二掌柜带爷三来到一楼侧房，对里面的账房先生笑了笑，然后出来小伙计打开门，放几人进去算账。
  算钱的事是佟父出面的，芦苇有些无聊的出来看看，一楼人来人往的都是来买换东西的。
  “阿姐你看！”采薇指着一截柜台羡慕。
  柜台上是堆的老高的皮块子，大小的皮块摞着，也没个人过来看，路过的人大多都像采薇只有羡慕的份，却没有想买的心思。
  “二位妹子有看上的吗？”二掌柜子出来笑问。
  采薇摇摇头，“太贵了买不起。”
  “没事去挑两块，”二掌柜不在意的挥挥手，说完还亲自走过去铺开皮子。
  挑挑拣拣拿了两块大的羊皮，及四五块的小皮块，大方的放芦苇姐妹手上，“不要钱给你们辛苦一趟了。”
  “这不好吧？”采薇眼里极力的压抑着开心，假模样的推脱两句，这皮块拿钱买可得不少钱呢！
  “没事，明年两位妹子带人多多的做些酒送来，这些给的皮块钱就有了，”二掌柜子坦诚的笑道。
  佟父走上前拿过皮块大方道，“我们承二掌柜的情了。”
  “佟大叔咱们去吃个饭？”谢大掌柜从楼上下来说道。
  “行，今天你请我们吃饭，我请你们兄弟二人喝酒，”佟父说完拍了拍背上的筐，筐里有一坛子酒。
  “那有什么说的呀！佟大叔咱们走着，”谢大掌柜豪爽的笑起来。
  一行人朝庙王爷街中心走去，到了珍馐酒楼停下脚步。
  “掌柜，我们脚行差人来预定的雅间给开了吗？”谢掌柜进去粗声询问。
  “哎呦谢爷您来了！预备了，一大间还隔了个小间出来，你几位楼上请着，”酒楼掌柜熟练的跟谢掌柜说笑，看样子两人之间很相熟。