赵京卉自上了高铁就一直给张总打电话，打了十几分钟，张总没接，是他儿子接的。
  她和天添到厂区时天已经黑了，小张总在厂门口接待的她们。
  赵京卉见小张总身上那件polo衫，半片领子压着，半片领子往上翻，头发也乱。
  她皱眉，问：“什么情况啊？我们货呢？”
  “先跟我来吧。”小张总只答了后半句。
  赵京卉和天添跟在他身后。厂区不小，这时显得又黑又静。赵京卉记得两年前她和裘莱过来看厂，那时也是晚上。正值旺季，赶工期，厂里员工还在加班，整个厂区，一片灯火辉煌。
  曾经这么红火一个厂，突然就倒了。
  走了一路，这位小张总也与她们闲聊，倒苦水似的，说白天工人和客户刚刚闹过，才消停，你们就来了。
  赵京卉不知该怎么接话，她不说话，天添也没说话。
  路过车间，到后面仓库，小张总踢了脚几只纸箱，道：“都在这儿了。”
  又道：“你们的货出了一半，后面反正......”
  他烦躁地捋头发：“反正还剩这么多，厂里现在乱，工人能拿的都乱拿。”
  赵京卉看了眼箱子，道：“我们订的五百件，这才多少？一周内我要发货，现在我怎么跟我客户交代？”
  又忍不住道：“你们拖欠工资也有段日子了吧，不然工人怎么会闹？”
  “小张总，我们合作快两年了，你接我订单收我定金的时候不以诚相待。”
  小张总没接话，开始低头抽烟。
  赵京卉不喜欢烟味，往后退几步，这时也不想多说了。
  “我得找别的厂。”她道，“这儿你熟，你给我找路子。”
  等看完别的厂，再跟人家老板谈完，已经快十二点了。人家工厂早排好了单，她们要加急插队，势必谈不了价格，只能为人鱼肉。
  两人火急火燎赶趟，从下午出来到现在几乎滴水未进。一心工作时不觉得饿，等事情办完，一下就饿了。
  在路边找了个小摊，各点了碗瘦肉丸和拌面，坐椅子上等位那会儿赵京卉才觉得自己不仅饿，脚也有点不舒服。天添原本在叫饿，看赵京卉在揉脚踝，问她是不是脚疼了？她们今天走挺多路的。赵京卉说没事。
  回到酒店，赵京卉洗完澡后看手机消息，不重要的没理，重要的有两条。第一条是裘莱发的，问她事情处理得怎样了？第二条是周周给她发的，告诉她品牌好感度的排名。
  至一给的第一位是陆一一，赵京卉不意外，可意外的是龙润的第一位给到了她们。
  斯琴羽居然会把第一给到她们组。
  赵京卉尚在消化这个事实，见周周给她发来的下一句是：听说陆一一她们跟至一不仅谈到了精华小样，还谈到了多组拍下的机制。
  意思是用户拍下多组商品可拿到更多赠品。
  赵京卉反思自己，当时被连漾的话一堵，她也给说懵了，计划显然做得不如陆一一她们周全。
  赵京卉跟周周道了谢，估计裘莱还没睡，给裘莱拨了个电话说今天晚上的事。
  聊完，两人安静了会儿。裘莱问她脚怎样，看你今天走了快两万步。赵京卉活动了下脚踝，说还行吧。
  已经凌晨一点多了，赵京卉没挂，裘莱也没挂。又聊了些废话，裘莱问赵京卉节目录得怎样？赵京卉说累，在镜头前演戏真累。又说早知道不去了，现在想想不知道图什么。
  当初必然是有所图的，如今又觉得当初的自己肤浅。
  裘莱在电话那头笑。
  赵京卉也笑。
  赵京卉心里还揣着事儿，如在录节目时遇见了斯琴羽，又如斯琴羽把第一给到了她。反而遇见了叶一诺这事显得不足为道。
  但她犹豫要不要跟裘莱说。可说了又怎样呢？除了陈述这件事，她无法表达自己内心的感受，也说不出自己具体有怎样的感受。
  直到挂断电话，这件事她也没说。
  第二天一早，赵京卉乘高铁从鹿城返回江州。回程途中，她一直在手机上编辑下午要试播的两个品的直播话术。
  她习惯了自己讲，身边突然多个助播，也有些不适应。一个人播依赖主播的个人能力，但两个人播更侧重双方的配合度，想到这，赵京卉也有些忐忑。
  赵京卉赶在午饭前抵达择栖。回到工位，便立即与周周着手准备下午的产品试播。还剩三个多小时，时间很紧张。又因她请假，与别的组相比少了更多配合的时间，显得更紧张。
  吃午饭时，文文过来了，带来一则消息。
  原定上嘉悦直播间的那款龙润的面膜，临时调整成了精华。
  文文话音刚落，整个办公室乱了，乱成一锅粥。
  大家惊讶、担忧、慌张，七嘴八舌地说，那我们都准备好了呀，换了又要重新熟悉，时间哪儿够呀？
  文文拍拍手，让大家静下来，说，服从安排吧。
  一阵寂静。等文文走后，大家又乱起来，摄像机对准各种慌乱的表情。
  赵京卉一言未发，心想自己也是否该表现出慌张的神色来，见镜头没给到她，她拿出手机跟裘莱吐槽，先说这件事，接着发表看法：哪个商务合作会这样出尔反尔？
  裘莱很快回：有病吧？
  又回：龙润故意的？还是节目组故意的？
  赵京卉回：不知道。
  距试播开始还剩一个半小时，赵京卉与周周紧急分工，一人试用产品，一人搭建话术框架。
  一个半小时后，所有人来到试播间。
  文文坐在考官席，介绍本次试播考核的三位考官，分别是总裁汪澜、主播嘉悦、及她自己。
  周周很紧张。一来她没做过主播，面对镜头有些发憷。二来两人时间紧，两场试播只大致对了一遍，怕上场后出问题。
  赵京卉宽慰她，说其实心态比能力重要。这也是她的经验之谈。心态决定状态，状态决定成绩，心态垮了，整场直播也就垮了。
  试播先从龙润的精华开始，按原先的排名，赵京卉组先上场考核。
  两人从台上下来，赵京卉自己先察觉到了问题。她讲的太多，周周讲的太少，两人没配合好。有一次她还特意给周周留了个气口，但周周没接上，她只能硬着头皮往下讲。从那个点后，两人在节奏上就开始垮了。
  周周下台后跟赵京卉说了声抱歉，她中间看了次提词器，自看过提词器，心里就开始紧张，不敢接话。
  等龙润的这个品考核结束，汪澜开始点评各组的表现。
  汪澜从令她最失望的那组说起，先说的丁吟组，丁吟和她搭档全程背的逐字稿。汪澜的点评一针见血——如果你们需要靠背稿来完成直播，那只能说明你们不适合干这行。
  丁吟这组说完，整个房间的气氛开始变得紧张起来。
  大家发现汪澜与楼臻在说话风格上天差地别。楼臻迂回，汪澜则不留情面。
  接下来点到了赵京卉组。
  赵京卉与周周有些尴尬，毕竟两人在品牌好感度上排名第一。
  “我原本对北北这组很期待，”汪澜看着手中的笔记本道，“但今天你们让我很失望。”
  赵京卉与周周一下子如坐针毡。
  “北北，你做主播四年了，你的能力没有问题，讲品很全面，状态也很自然。但你情绪上很平。”
  赵京卉点头。
  “我知道这可能是你的个人风格，喜欢听你这样说话的人会喜欢。但你情绪上没有上下、上下的起伏，有的人就会觉得你的直播间很无聊，吸引不到我。”
  赵京卉点头。
  “你们主要有两个问题。”汪澜话落，手中的笔点了点桌面。清脆的敲击声如水波般在整个空间内一层层传开。
  这时在场所有人都严肃起来，有些人开始看向赵京卉与周周，两人只能又点头。
  “第一，你们为什么没有阐述赠品的价值？赠品难道不重要吗？”
  周周尴尬地看向赵京卉。赵京卉知道她不会解释，只能道：“因为我们也看过嘉悦的直播间，发现嘉悦很少去讲赠品价值，所以为了适应主播的风格，我们也没有讲。”
  嘉悦坐汪澜边上，笑了笑。
  赵京卉不喜欢为自己辩解的感觉，不喜欢为自己开脱。这时辩解完，心里还有些不适。
  汪澜皱眉道：“嘉悦是嘉悦，你是你。你不是嘉悦。”
  意思是按嘉悦的级别自然不用阐述赠品价值，但你不是。
  赵京卉一怔，一下子不知该怎么回应，身边的周周也呆了。
  汪澜这话实在不讲情面，整个房间的其余学员也都愣在那里。气氛一下子凝滞到冰点。
  赵京卉回过神来，只能点头。浑身的不适感达到顶峰，她觉得自己的身体开始发热，整个人像要出汗。
  “第二，你们组的配合是在场五组人中最差的。”汪澜继续道。
  “你们几乎是没有配合，两个人各说各话。北北你全程在说，周周像个背景板。你们怎么回事？”