“读小学的时候，或许那时还不懂什么叫做喜欢，大家会喜欢成绩好的人。但我保证我没有。或许你要说了，因为你本身成绩也不错呀，但总有比我成绩更好的人嘛，对不对？我对他们都没有兴趣。后来，有人说喜欢一个人要看她的人品，品质好的人才值得喜欢。可如果说只看重人品，那我为什么没有爱上感动中国十大人物里的任何一个？哈哈，玩笑话啦。再后来，我有在网上看到一个说法，他们说要找什么灵魂伴侣，所谓的soul mate，或者我更愿意叫聊得来的人。但是聊得来这个概念我觉得好难定义，怎样叫聊得来？就比如我和郑云瑞，我和她挺聊得来，但和她谈恋爱？那是绝对不行的。或许你也有你认为聊得来的朋友，但那应该就只是朋友吧？”
  “总之，我相信我的感觉。赵京卉，我真的很喜欢很喜欢你。现在是想跟你说这句话，表达我此刻的心境，唔，没有说一定要你回复我的意思哦。”
  “那天许的愿望是，希望天下所有有情人终成眷属。因为我姐在啦，所以只能写这个，她已经在笑话我了。（ps：我姐很可靠，你放心吧，不然我早就完蛋啦）”
  “打完这些还是很紧张，但又有种很开心，整个人一身轻松的感觉。”
  “这次真的晚安啦，好梦。”
  发送后，关机。
  第33章
  根据第二期的表现，赵京卉的考核等次为c，将这两期的成绩综合起来，她大概就排在中间位置。
  来江州参与第三期的录制前，赵京卉还和裘莱调侃，说要再这么下去，估计马上可以淘汰了。裘莱笑她傻子，就冲人家汪总愿意批评你，把镜头给你，你就不可能被淘汰，知道不？
  赵京卉忽然发现裘莱这话还有些道理。
  这一期的任务是完成企业内购会。这次内购会涉及的品类有家电、美妆、食品等，择栖将提供两百名员工的自画像作为参考材料。分组规则与上一期一致，依旧是两两组合，以主播加助播的方式进行。
  按上一期的成绩，赵京卉由选择方变成了被选择方，反正是等着，她便坐在工位上思考第一名会选谁。上一期的第一名是陆一一，赵京卉想，按陆一一的性格应该会选对自己最有利的搭档，她自己就是主播，搭档选主播的可能性便不大，要选与她互补的，如涉足除美妆领域外的那些达人。
  她们这十个人里，擅长的领域涵盖了美妆、服饰与食品，唯独在家电3c类这块留出了空白。
  陆一一没有立即上前选择搭档，也坐在工位上思考了会儿。思考过一阵，她走上前，将赵京卉的名牌摘下，贴自己那边。
  镜头立即给到赵京卉，赵京卉也配合着作出带点惊讶的表情。
  确实是真惊讶，别人也惊讶，赵京卉心里咯噔一下。她知道陆一一的直播风格，也了解自己的，她们两人搭档，她容易被陆一一压制。
  陆一一收拾好自己的东西，搬到赵京卉身边坐下，一起看剩下四个组的搭建。
  选品上，这次由节目组直接分配到各个组，陆一一组分得两样东西，除螨仪和果汁。
  果然是针对各组弱点所选的品，家电和食品，正是陆一一与赵京卉均未涉足过的领域。
  下午会有品牌方的代表过来，各组要跟品牌代表们汇报直播方案并洽谈机制。给到怎样的机制取决于品牌方对方案的满意度，而机制又关系到内购会的销售额。
  陆一一拿起手边的除螨仪端详起来，两人迅速分工，赵京卉要在中午吃饭前对这款果汁有一个全面的了解。
  赵京卉打开果汁喝了口，意外觉得味道不错。点头，跟陆一一说：“挺好喝的。”
  陆一一也打开果汁喝了口，点头道：“可以啊。”
  又道：“就是有点贵，一瓶算下来要17块钱。”
  “是有点贵。”赵京卉附和，“不过总有人买，只要找准细分市场。”
  陆一一面露难色：“价格应该会有点难谈，现在市面上几乎都这个价。”
  赵京卉点头。
  赵京卉看了看果汁的外包装，眼睛一扫，在味真旁边见到了两个字，佳源。她一下子联想到佳源农场，那不是斯鸣羽的农场？
  应该没错，味真就是越州的本土企业。
  她有些呆愣。最近到底怎么了？先是龙润，又是佳源，她是跳入了什么圈套吗？为什么总跟姓斯的人扯在一起？
  没关系，片刻后她安慰自己，是味真的人过来，佳源的人不一定过来。再说即便来，也不一定是斯鸣羽。她了解斯鸣羽，斯鸣羽其实不是个喜欢抛头露面的人。
  看出赵京卉在发呆，陆一一问她；“怎么了？”
  “哦，”赵京卉回过神来，“我在想这个农场是不是也要带一带？”
  陆一一凑过来看赵京卉指着的外包装。
  赵京卉解释：“做有机的。”
  “嗯。”陆一一点头，“那确实要讲。”
  中午吃盒饭时，大家开始商讨如何排品。毕竟整个下午的时间要用来与品牌方面谈，明天上午彩排，下午就要正式进行内购会，时间很紧张。
  赵京卉没怎么插话，她不爱在大家七嘴八舌时发表意见。陆一一也一反常态极少插话，只偶尔点拨几句。
  大家聊得热火朝天。
  赵京卉马上感到自己不插话是对的，因她们作为专业主播，在排品方面的经验比其余人丰富很多，她们发表意见容易一锤定音，从而显得强势。
  赵京卉立刻又觉得陆一一这人情商挺高，动中窾要，她展现得恰到好处。
  鸭架是大家公认的该排在第一位的单品，它销量好，客单价也不高。然后是果汁，都是食品类，产品属性相似，价格衔接也不算突兀。
  赵京卉只在结尾时发表了点意见，她认为不该把口红排在最后一位。
  “我们可以把精华或者水乳往后排，因为大家可能就用一支精华或者一套水乳，但大部分人不会只有一支口红。口红不需要去单独考虑。”
  赵京卉说完，陆一一冲她笑了笑。
  赵京卉立即领会到陆一一其实知道，但没说，把这个表现机会留给了她。
  她冲陆一一点了点头。
  午饭后到品牌方到达前的这段时间，两人将两个品的直播方案大致过了一遍。陆一一是主播，便由她主讲，赵京卉在一边配合。
  味真这边先到的择栖，陆一一从工位上站起来，跟赵京卉说我们过去吧。赵京卉应下，也跟着站起，可心里却忽然有些发憷。
  等进了品牌方的房间，她一愣，整颗心一下子提起来，便又像上一期一样，开始后悔自己参加了这档节目。
  边上工作人员为两人介绍，坐在对面的两位一位是味真的陶总，一位是佳源的斯总。
  只能是斯鸣羽。
  赵京卉没想到，原来斯鸣羽也会来，也会愿意出来上镜。原来她已经不了解她了。
  摄像机一直录着，陆一一立即与两位甲方打招呼，并介绍自己，连带着介绍赵京卉。赵京卉这时也上前，与陶静雯和斯鸣羽打招呼。
  与先前商量好的一样，主要由陆一一向品牌方介绍直播方案，赵京卉跟着节奏在一边适时配合。但赵京卉心乱了，状态受到了影响，一般人看不出来，可以陆一一的水准，她能敏锐地察觉到。
  所以在介绍结束时，陆一一看了赵京卉一眼，意思是怎么了？赵京卉冲她弯唇，示意她没事。
  这一段没有问题，陶静雯和斯鸣羽都认可。
  接下去便是谈价格。果汁一组6瓶，券后价102，是不是可以再低一点？
  这一问算是例行公事。果然斯鸣羽开始给她们核算成本，一瓶果汁在hpp灭菌这一项上成本就要近2块钱，再加上材料、人工、包装、物流等等，价格再低得亏本了。
  两人想要的是赠品。如多组拍下能否有更多优惠，或送些赠品，实在不行，果干蜜饯类也可以。
  陶静雯没有说话，只是靠在椅背上，淡笑着问斯鸣羽：“斯总怎么看？”
  赵京卉倒觉得陶静雯的气场比斯鸣羽要强。
  但这时她不得不看向斯鸣羽。斯鸣羽抱着臂，也没有说话。她的目光刚从陶静雯的脸上移过来，一下子就跌进斯鸣羽的眼里。
  赵京卉的心又乱了乱。
  斯鸣羽微微皱眉，表情有些严肃。片刻后，她反问：“那你们能给我们带来多少销量呢？如果量不大，我们谈这些也没有意义。”
  赵京卉与陆一一这时都愣了愣，没想到看起来和善的斯总其实这么难讲话。
  陶静雯脸上的笑容扩大了些。
  赵京卉的脑子唰地一下成了一片空白。她不信，这是她曾经认识的那个斯鸣羽。她原以为进了这个房间，她们要对付的人是陶静雯，没想到陶静雯倒作壁上观。
  也是没想到，斯鸣羽竟也有这样强硬的一面。
  一股不愿服输的劲儿上来，赵京卉拿出择栖给的那200名员工的自画像说事。这200名员工中，有九成是女性，又有约九成的人给自己打上了美食标签，而在择栖工作的职工，也有能力追求一定的生活品质，再有陆主播的个人能力加成，她不相信她们卖不出一个漂亮的量来。