这么想，也算煞费苦心。
  赵京卉一行人回到择栖后，便立即着手准备今晚待汇报的策划案。刚讨论到定位人群时，鹿鹿组回来了，看着士气不振。
  火火问她们怎么了？
  丁吟坐下，说别说了，机制根本谈不下来，那位主理人完全不肯让步。
  鹿鹿接着说，关键是我们能选的福利品又少。
  今天中午大家去仓库看福利品，服装类的福利品确实是最少的，鹿鹿组在这点上很吃亏。
  赵京卉点头，说公司给的账号都做得很垂，你们确实很局限。
  两组人又聊了阵，接着各自去做策划案。
  晚八点，文文过来听三组的策划案汇报。汇报前，三个组已经私底下抽过签，由鹿鹿组打头阵。
  鹿鹿组的直播主题是越盛夏越时尚，定位人群是25至35岁的年轻职业女性。大屏幕里ppt一页页翻过去，文文打断了鹿鹿的汇报。
  “你们的图片我看了，衣服很时尚，设计感很强，有些配饰也很复杂，但我想问，这跟你们的受众定位有没有冲突？”
  鹿鹿一时没明白，便没说话。
  赵京卉明白了，核心意思就是不好卖。
  文文又道：“你们选的衣服，适不适合早八早九的职业女性？她们早上有没有这么多时间去打扮自己？”
  丁吟这时接话：“但喜欢打扮自己的年轻女性也很多啊，我们不能因为一部分人是职场牛马，要穿点简单的，就去忽略热爱时尚的女性的需求吧？”
  场面一时有些尴尬，因为丁吟的语气有点冲，在这样的场合里，尤其在摄像机前，跟文文这么说话不合适。
  文文道：“那你要考虑到基数问题，是牛马多，还是有时间打扮自己的人多？”
  丁吟不甘示弱：“我觉得与其考虑基数，还不如多想想怎么更好地讲品，我只要抓住我的目标人群就行，是多是少，只要她们肯买。”
  在场的其余人都默默低头，两人沉默间，现场鸦雀无声。
  突然，赵京卉的手臂被人碰了碰，火火递来一张纸条，纸条上写：节目组安排的？
  赵京卉在心里笑。接过纸，她写：我想也是演的。
  这时文文道：“那我要说，gmv也是我们本次考核的重点内容，你的受众群体不够广泛，销售额怎么往上提？”
  小纸条又递回来，火火写着：正常人谁在节目里这么争啊，多毁形象？
  丁吟：“我不觉得我们gmv就一定会比别的两组差。”
  快要窒息。丁吟说完，整个办公室又静得仿佛落针可辨。赵京卉递回小纸条：丁吟演技不错。
  “北北。”文文忽然叫她。
  赵京卉刚又接到火火的小纸条，像被班主任抓包似的，一下将小纸条捏在手心，抬起头来。
  “你是女装主播，这个问题你怎么看？”
  所有人这时都看向了赵京卉。
  第40章
  赵京卉还沉浸在偷摸传小纸条的快感中，镜头这时对准了她，她想，她都不用演，脸上的表情一定是紧张又茫然的。节目效果确实拉满了。
  该怎么说呢？既要维护文文，还得不伤丁吟的面子。
  边上已有人开始偷笑，她们刚刚都看见了，赵京卉和火火正传小纸条呢。
  赵京卉想了想，道：“吟吟，我觉得文文姐的意思是设计感太强的衣服不好卖。我自己带货我也不敢带设计太复杂的衣服，因为你条件好，穿起来肯定好看，但是很多消费者看到这样的衣服其实不敢下手，或者说退货率很高。”
  文文要赵京卉答话的目的也是为了给个台阶，鹿鹿组自然领会，丁吟也就不再纠结于这个点。等散了会，火火小声跟赵京卉说话，怎样？刺激吧？你也是她们play中的一环。
  赵京卉不是很熟这些网络梗，被这话给逗笑了。
  大家根据文文提的意见，在第二天都重新完善了直播方案，但鹿鹿组的选题选品等依旧没有大动，大改意味着从头再来，已经没时间了。
  按分工，整个上午火火都在完善话术，练习彩排，赵京卉作为助播不需要时时出镜，便跟着墨鱼一起布置直播间。
  整场直播结束，复盘会由汪澜主持。从gmv看，个护组第一，美食组第二，服装排在第三。从团队配合的情况看，美食组最好，分工明确、主题鲜明、背景突出。个护组在直播时有个小实验翻车了，但瑕不掩瑜。
  开完会，节目组安排了谈话环节，排名靠后的四人依次进房间谈话。剩下六人坐在工位上聊天，这时大家得表达对被优化同事的不舍之情。赵京卉没怎么插话，复盘会时汪澜说的一句话她很认同，不是价格低别人就得买，而是你得告诉他买了有什么用，作为主播，你得学会如何刺激消费者的痛点。
  谈话结束，优化名单也确定了，大家纷纷出言安慰被优化的组员。周周也在名单里，赵京卉给她发了条微信，说以后有需要可以联系她。
  这一期的录制还有最后一个环节，择栖安排了一次学员聚餐。包厢里，角落架着摄像机，十人坐在圆桌前，都有些拘束。
  圆桌中央放了盘桌花，底下铺着绿草，绿草中一朵朵白花或黄花相间，错落有致。
  火火坐赵京卉旁边，同她闲聊，小声问她：“你说这真花假花？还挺好看。”
  “假花吧。”赵京卉说。
  火火点头：“看起来很像真的。”
  气氛不够热络，场外的工作人员提醒大家，得一起聊点什么话题，如以前是什么职业、为什么想做主播、或节目录制以来的感想等。
  火火给赵京卉发微信：来活了。
  赵京卉觉得好笑，回：快演吧，你人设是小太阳，别忘了。
  火火回：哦哦哦，来了来了。
  火火清了清嗓子，道：“其实在做主播前，我还写过网文。”
  一听网文，大家都来了兴趣，纷纷问，在哪儿写啊？写什么的？笔名呢，叫什么？
  火火笑道：“你们肯定没看过啦。”
  怎么会？我们也看网文啊。有人说。
  火火说：“要翻墙的啦。”
  听到翻墙，大家一下哗然，又大笑，问火火究竟在写什么？
  赵京卉没听明白，不知道为什么写网文要翻墙。见她有点懵，火火凑过去小声说，那种题材嘛，这边不允许写的呀。
  违法的？赵京卉问。
  哎呀不是，就...带点颜色的啦。
  啊？赵京卉想了想，会被抓起来吗？这不是传播淫......
  火火打断她，哪有啊？这不还好好的么？
  火火年纪不大，长相也是可爱挂的，大家都想不到她车速这么迅猛。这时包厢内气氛很好，大家七嘴八舌地问火火要笔名，想去看文。火火伸手往下压了压，问边上工作人员：“这是可以说的吗？不能说那咱们把这段掐了，别播出去哈。”
  正聊得热火朝天，包厢内推门大开，楼臻与汪澜走了进来。
  室内的各种交谈声一下子中止，楼臻笑了笑，问：“都聊什么呢？气氛很好啊。”
  火火道：“在聊创业未半而中道崩殂的故事。”
  楼臻笑道：“创什么业了？说来听听？”
  火火不接话了，但立刻有人替她抢答，说：“她写小说呢！”
  汪澜也笑了，朝她们这边走来，道：“看来人不可貌相，火火老师会写小说？”
  又道：“我们有没有机会拜读一下？”
  因为知道火火写的是什么，大家都笑了，火火也捂着脸笑了。
  赵京卉边上还有个空位，她们抵达包厢时，座位是节目组安排的，看来这两个空位也是特意为这两位老总而留。
  汪澜在赵京卉边上的空位处坐下，起身给自己倒了杯酒。火火坐赵京卉身边，赶紧往旁边挪了挪，赵京卉也跟着赶紧往旁边挪了挪。
  她俩一挪椅子，便闹出了些动静。汪澜侧头，看了赵京卉一眼。
  好在这一眼很短暂，赵京卉看着自己面前的餐盘，火火也看着自己面前的餐盘。
  录节目时汪澜太严厉，气场又强，赵京卉不擅长跟这样精明干练的人打交道，一靠近便有些发憷。
  汪澜这时忽然叫她名字：“赵京卉。”
  赵京卉一愣。
  火火坐她旁边，掩着嘴开始忍笑。
  赵京卉恭敬地回了声汪总。
  汪澜手撑着头，脸上淡淡笑着，一侧的头发散在她的脖颈处，倒显得有些慵懒柔和。但赵京卉一对上她的眼睛就知道她的厉害。
  “怎么了？”汪澜说得随意，“你很怕我？”
  火火偷偷伸手在赵京卉腿上掐了一把。
  这天下午，裘玥正在江州完成自己的拜师仪式。在团里，一直是侯老师带她，但因没拜过师，也就不算真正的陆派传人。仪式结束，大家一起吃饭，吃到一半，脑子里忽然跳出拌川来，裘玥心想，自己明天一定要去吃拌川。
  原本明早就得出发前往越州，后天她们团在越州有演出，裘玥这么想着，又想到赵京卉正在江州录节目。何不明天一起去吃拌川？再一起回越州？