姚远和周洲先过去打招呼。
  吴作清靠着沙发，一只手搭在沙发扶手上，略点点头：“我这边还没结束，稍等一下，你们先坐会儿。”
  姚远和周洲还没走开就听到吴作清骂人：“不能做决定来这里干嘛，你当我吃饱了空陪你们俩在这里看外滩？要不要给你点个提拉米苏？你们那个刀片要质量没质量要价格没价格，排队的供应商手拉手能让你横渡黄浦江，信不信我明天就把你们换掉。”
  果然是供应商，姚远和周洲对视一眼，在不远处找了个空位坐下。
  这种对待供应商的态度也算是华达的一大特色，刀片这类耗材供应商非常多，价格很便宜，甲方有绝对的话语权。
  姚远和周洲等了半个小时左右，吴作清那边骂人结束。
  吴作清挥挥手，声音挺热情，人四平八稳地坐在位置上没动：“波光科技久等，让你们从南江过来，辛苦，请坐请坐。”
  姚远和周洲在对面坐下，姚远说：“吴总到上海辛苦。”
  吴作清说：“波光科技要是邀请我，我就去南江啦，没邀请我只好在上海见面。”
  这句话多少是不满姚远没主动拜访也没邀请吴作清来公司参观，事实上x1y项目的时候姚远就邀请过，人冷着脸说等你们项目做成了再说好吧，姚远也只能说：“吴总有时间随时欢迎。”
  吴作清拿着杯子喝了一口咖啡：“姚总年纪挺轻，一个女孩在这个行业也不容易吧。”
  不是真的关心姚远在行业的难处，是提醒姚远年轻事情做得不周到不合心意，姚远说：“谢谢吴总关心，波光科技有做的不好的地方请您指教。”
  吴作清抬头看了眼姚远说：“x1y项目又给你们规划车间又是陪你们试产，还弄坏了我们不少产品，最后你们的设备还是不行，被你们搞死，x2y项目不能这么搞了。”
  这是在拿捏波光科技的错处了，就像买东西之前先挑毛病的，挑了毛病好还价，虽然姚远还不知道吴作清要压价买的是什么。
  有些错处能认有些错处不能认，姚远说：“吴总看得细致，弄坏的十二片产品我们照价赔偿也做了防呆措施，x1y项目设备没赶上计划，设备性能没有问题，x2y项目上需要华达的支持。”
  吴作清说：“你们设备要是好用我们肯定支持，关键是不好用啊，你们设备的良率太差。”
  这句话就像是说长得不高是尺子量得不行，工厂生产出来的产品良率怎么样，跟设备没有直接关系，不管吴作清是故意混淆概念还是真的不懂，姚远都得坚持立场：“我们设备能影响的良率范围不超过2%。”
  任何检测设备都不是绝对准确，这2%就是允许波动的范围。
  吴作清挑眉：“你是说你们的设备没问题，华达工厂的良率差咯？你要是这种态度我们没办法合作。”
  几乎是威胁了，吴作清要的是波光科技为华达工厂良率负责的态度，这个责任太大，检测设备承担不起这个责任，除非检测设备篡改数据，华达工厂要什么给什么。
  姚远说：“我们的设备符合设计要求，吴总需要波光科技怎么配合请明示。”
  吴作清说：“姚总明人不说暗话，华达工厂用波光科技的设备麻烦事一大堆，我们一帮人配合你们工作，这部分劳务费你们付一下，波光科技x2y项目设备总金额的5%好吧。”
  x2y项目总金额过2亿，5%的劳务费1000多万，波光科技做这个项目的净利润3000多万，华达工厂开口要1000多万。
  姚远不可能答应，什么样的劳务费需要1000多万，吴作清这是把内部生产上的问题转嫁给设备供应商承担。
  这和索贿没有差别，但更没有办法拒绝，有明目有手段，吴作清不是个人行为，而是以客户的名义盘剥下级供应商，设备在华达工厂里使用，华达工厂想搞设备供应商太容易了，没有道理可说。
  怎么拒绝才能既不得罪客户又不付这笔钱？根本没有太多时间来作思考。
  姚远说：“波光科技的设备现在sola那边直接下订单，我们跟华达工厂不产生直接交易，没有直接交易这笔钱没有明目，要是这笔订单由华达来下单，有可能考虑华达的劳务费。”
  姚远用了一个缓兵之计，sola的第三方检测设备不可能让华达来下单，姚远推脱无法交易来挡吴作清的诉求，赌的就是吴作清负责工厂不管运营不知道sola不会打包第三方检测设备给工厂下单，只不过吴作清迟早反应过来姚远是在推脱。
  吴作清说：“我请sola客人把你们设备打包给华达下单。”
  从行政酒廊出来，姚远和周洲并肩走，相对无言，x2y项目设备还没到现场就已经开始了博弈。
  这个缓兵之计能拖多久呢？
  晚上sola客户智能手机产品设计主管ken的接风宴安排在豫园附近一家老上海餐厅。
  周洲和姚远简单说过林晓婷的背景，原来是华达工厂一线员工，后来调到商务部，还是吴作清的老乡。
  姚远和周洲到大厅的时候，正好ken一行也到了，ken的女朋友林晓婷去挽老太太，老太太推了推林晓婷的手表示不需要。
  包厢在二楼，ken走楼梯上去，老爷子和老太太去坐电梯，其他人都走楼梯上去。
  老爷子在电梯到达之前偷偷亲了一口老太太，惹得老太太嗔怒地看了一眼老爷子。
  ken说起老太太年轻时候的故事，富家女爱上穷小子的经典版本，好在穷小子争气得到了女方家族的认可做了一番事业后又到加州立足生了九个孩子。
  老太太说老爷子是世界上最帅的男人，这个评价让姚远想起球草级帅哥格里高利派克，老爷子在90的高龄依稀风度翩翩可见年轻时候的样子。
  林晓婷很会来事，老太太皱皱眉就把醋碟拿走，讲起潮汕人的风俗也颇有意思。
  有一道大闸蟹，林晓婷要帮ken拆大闸蟹，ken挡开了她的手，ken不会吃大闸蟹，扒开后啃了两口就放下，林晓婷看到后轻声说：“你不会吃。”ken眼神不善地看她一眼，林晓婷顿时不说话了。
  周洲岔开话题说起今天见到吴作清了，林晓婷说吴作清特别爱玩，在莞城开了一座会所。
  姚远和周洲对视一眼，周洲准备去查查吴作清在莞城的会所。
  吃完饭周洲把提前准备好的礼物拿给ken，不是很贵重，主要是南江市一些知名特产。
  另外还有一把周洲费劲找到的颇有历史的冷兵器，送礼讲究投其所好。
  第51章 立场
  本来准备第二天回南江， 仲海明那边一直在给周洲打电话，x2y项目调试不顺利，出货在即， 仲海明跟周洲商量能不能延期出货。
  周洲说：“再延期我们的信誉就打折扣了， 能不能先出货，去客户现场调试？”
  在公司需要什么样的资源都能及时找到，在客户现场限制条件太多， 海明说：“风险太大了。”
  周洲和姚远又赶回南江。
  项目厂内调试不顺利的邮件姚远已经收到了一段时间， 她忙着上市的事情，没有过来看。
  进了车间， 仲海明脸上留着大胡子，姚远说：“你这造型不错。”
  仲海明说：“设备搞不定不刮胡子。”
  姚远笑了， 看出来了没时间刮胡子，办公室里都放着行军床， 项目组吃住都在公司。
  车间里的氛围很紧张， 问题太多了，姚远看了一眼问题列表， 有几百行，软件算法占一大半。
  姚远在车间观察了半个小时， c-controller确实一堆问题， 姚远问：“高榕呢？”
  不问还好，一问全是抱怨， 小磊说：“软件部说车间信号不好，他们在办公室更新完再下来的部署。”
  海明说：“哪里还有比车间更好的信号。”
  蓝蔚闲闲地说：“不敢下来， 怕下来挨揍。”
  姚远给高榕打了个电话，没多会儿就下来了，拎着电脑坐在姚远旁边。
  姚远详细过算法问题列表， 索性坐下来解决一些关键卡点，这一坐就坐了一晚上，早上才回去洗簌在家躺了会儿，收拾东西到公司又下车间。
  c-controller这个交互平台把简单问题复杂化，平台本身又不稳定，还得排除是功能模块问题还是平台问题，确实浪费时间。
  车间里的工程师都是眼眶深凹，眼睛无神，赶工期到这种程度说不出好话来，都在骂c-controller平台。
  姚远在车间写了三天算法，还是没能按原计划出货，客户电话直接打到陈若虚那里，陈若虚也来了车间。
  高榕看到陈若虚来了车间，把位置让给陈若虚，车间瞬间变得安静异常。
  姚远转头看了一眼说：“做好准备不刮胡子了吗？”
  车间里不少大胡子，连日加班工程师穿着都很潦草，陈若虚的模样不太合群，他笑了说：“太有型了。”
  来都来了，姚远给陈若虚安排工作，她说：“我这边算法框架调整了一下，你那边给我写个试跑程序吧。”
  现在用的试跑程序太差，这么多年过去也不知道陈若虚的技术有没有丢，2亿的项目值得陈若虚写一个。
  陈若虚把姚远的算法拷贝出来，看了语言和架构，原打算在现有试跑程序基础上调整优化，一看花样百出的代码不如推倒重来。
  两个人打键盘的声音此起彼伏，陈若虚和姚远的手速都挺快，姚远说：“当年我们上课用过你写得程序当案例。”
  姚远大学里听说过陈若虚，后来在实验室见到陈若虚倒觉得人还挺亲和，直接来实验室，问得问题接地气，印象不错。
  很多年前的事情，当年的热血和冲劲早就变成了城府和筹谋，陈若虚说：“几个室友一起写的，为了赶工期好几天没睡觉。”
  姚远说：“现在有没有当年的感觉？”
  在美科兴远陈若虚也有长时间在基层的经历，现在他的时间精力太宝贵不会浪费在这些事情上。
  波光科技用的算法还是姚远当年架构，没有人比她更熟悉，只不过项目金额再大，也不应该让姚远下车间。
  姚远还需要下车间只能说明波光科技人才梯队建设，软件算法框架都有问题。
  波光科技姚远的个人风格太明显了，公司有太多姚远的烙印，不够职业不够平台化的管理方式，这些都让陈若虚觉得难以忍受，他必须要加快动作了，陈若虚说的是：“是年轻了不少。”
  姚远掏出手机给陈若虚拍了张照片说：“纪念陈董下车间写代码。”
  陈若虚说：“晚上睡这，看能不能感动客户。”
  姚远说：“只能感动自己。”
  她坐得时间久了，肩颈不舒服，站起来，把电脑支架拉高，站着写代码，把刚拿出来拍照的手机还有耳机盒都放在桌上。
  陈若虚看到姚远的耳机盒，又看到上面的两个字母，他说：“商珂给你的耳机？”
  姚远低头看了一眼说：“对，还挺好用。”
  陈若虚没说话。
  姚远写了会儿还是觉得不舒服，工作时间太长，捏捏后脖颈，转了转脑袋喊了一声：“高榕。”
  高榕没听到，仲海明跟他说姚远叫他，高榕走过来，姚远说：“sola项目上的算法框架要推倒重来，不要再用原来的框架。”
  姚远说得事情高榕想过几次，但这事他不好提，c-controller平台上已经得罪姚远，算法平台对x2y项目来说效率不高，不如等事业部那边反应。
  没想到姚远会主动要求推翻她自己的算法框架，这出乎他的意料，他下意识地看了眼陈若虚，陈若虚没看他。
  高榕说：“行，我们研究下。”
  姚远说：“把这件事的优先级提高。”
  这应该是姚远最后一次下车间写代码，x2y项目特殊情况，姚远的算法框架虽然够经典，但在sola项目上并不实用，难度也偏大，迟早变成项目瓶颈，该放弃就放弃，姚远没什么舍不得的。
  姚远在车间里转了两圈，看了下手机，券商曾华给她发信息约饭局，曾华那边想以个人名义入股，她想了想给商珂发了个信息问他晚上有没有时间来，商珂回复可以。姚远又给曾华回她来组局，还有深锐创投的商总。
  发完信息姚远继续走回去打开电脑写代码，季达然又来找她，看到两位老板都在，倒省事了，他说员工期权审计还在等着最终版定稿，把方案递给陈若虚，陈若虚看了一眼没接说：“不急。”
  季达然又看向姚远，姚远也没说话，季达然一头雾水拿着员工期权方案走了，老板都不急，他急啥。
  到了傍晚，波光科技常用来商务宴请的那家餐厅发了菜单给姚远确认，姚远把餐厅地址时间发给曾华和商珂。
  姚远和陈若虚说：“券商曾总想以私人名义入股，约了饭局，还有深锐创投商总。”
  陈若虚说：“晚上饭局一起。”