范兴宗暗暗吐槽，继续道：“就算不当副总裁，也可留在青云嘛，转去香江的青云外贸咱们接着手拉手一起干。”
  “第一，青云外贸有张嘉乐足够，我去抢他的位置不道德。”杨朗竖起手指，“第二，我即便回转香江，也是去清兰旗下公司。”
  范兴宗唉声叹气：“听起来好像哪里得罪杨兄似的，仿佛要与我割席，不愿为伍。”
  “你要这么想我也没办法。”杨朗双手一摊，“原本我就是清兰派来的，不走则罢，一走当然回家，何况清兰置换青食股份，将其交由青云全权管理是双方认定的事，我何必赖着。”
  “看来是缘分已尽。”
  “别做小女儿姿态，肉麻。你有资格做青食总裁，甚至将来掌舵青云未尝不可。”
  “我就当是你对我的认可。”范兴宗终于露出浅浅的笑容，“方便问一下，你要去哪里履新？”
  “没什么好隐瞒的，凤玄集团副总裁。”
  “呦呵，那可算是高升，老袁、秀禾、学杨都归你手下。”
  “业务不同，未必有什么统属，说不定他们也都是副总裁呢。”杨朗谦让道。
  “真有可能。”范兴宗作沉思状，“凤玄合并了优选、金牛、青投青创和青云剥离的诸多业务，显然要大干一场，不可能不重用他们，全由外来人掌握。”
  杨朗深深看了他一眼，意味深长道：“兴宗，你应该惦记罗总的好。”
  “什么意思？”
  “清兰跟青云进行股权置换，将诸多资源整合到凤玄旗下形成整体，看似野心勃勃要攥紧拳头干一番大事业，实则是为青农青食裁枝剪叶。
  罗学杨袁晓成田秀禾许真为首的青云创业时期前辈陆续跟着业务板块转到凤玄麾下，虽然仍持有青云股份，在董事会据有一席之地，事实上已经无法对青农青食的实际经营过度干涉，舞台完全交到你和钟乐手上。
  有这样的boss，何等幸运，你千万记得不要辜负这种信任，不然就是陷罗总不义之地，他可是顶着巨大压力将掣肘拉走，其中不乏老资格老前辈的功勋，连带一些盈利薄弱的负担业务也清走。你做得不好，质疑声将如同浪潮。”
  范兴宗深吸口气，勉强笑道：“我心里明白，就是底下有些声音说清兰胃口大，硬要青云的产业作为扩大投资的根基呢。”
  杨朗摇头：“不该这样说，清兰准备百亿资金，什么根基买不来，需要从青云身上剥离这些外物？也就青农发展的部分股份值点钱，其他项目哪个不是需要海量资金投入方能培育起来的。
  何况青食能有今日盛景，中间离不开清兰的付出，双方都不愿青食抽血而中断扩张的速度，才做这样的置换，如何说谁占便宜。你扪心自问，是否清兰让步更多？”
  范兴宗无言。
  杨朗接着道：“罗总对青云品牌的偏爱，对青云人的偏爱，你应该做到心里有数，给青云瘦身不是抢青云的东西，而是想让青云集中精力做行业龙头，做市场份额前茅，做响亮的钢铁品牌。
  一些挂着青云名号才能售出的产品，非但不是盈利，还是负累，浪费青云集团为大市场目标准备产研销资源，侵害青云这个品牌的影响力信任度等各种有形无形价值。
  今时不同往日，青云已经度过艰难的育苗期，现在是茁壮成长开花结果的时段，好好想清楚，罗总一定会过问你对青食接下来的考量，不要上来就减分。”
  范兴宗送别杨朗，望着大门口青云食品的招牌，也经历了十二三年的风雨，一时之间有些茫然，好像他做好万全准备心心念念掌舵青食，真到这一天反倒不知所措。
  之于青云食品，将再没有任何一个人挡在他前面，他必须直面罗总的关注，撑起庞大青食的前途未来。
  果如杨朗所料，青云经过复杂纷乱的调整，慢慢开始恢复平静之后，罗学云便召集范兴宗和张光辉开小会，俩人就是青食新任的总裁副总裁。
  “青食适应得可还好？”
  “公司管理有体系章程，照着方案逐步推进，没有太大的乱子，一些小毛病也能克服，没有影响正常的生产经营。”
  “那就好，他们都说你年纪轻，可论起来青云食品有几岁，你就给青食工作了多少年。
  想当初青食刚成立，亟需专业化的高素质人才，我带人去玉阑师范校招，那是第一届校园招聘职工，你就是里面最出彩的人选。食品博览会、创办江城分厂、出口毛熊国，无论资历还是能力，都是响当当的名列前茅。
  你能崛起，做到而今程度，并非我的偏爱，而是你有这样的本领，就像锥处囊中其末立现，所以不要瞻前顾后畏首畏尾，既然做了青食总裁，就担负起责任，带领青食越来越好，向大家证明你行。”
  “世有伯乐然后有千里马，千里马常有而伯乐不常有，罗总夸奖我，我腆颜认下，可还是要说，没有罗总给的机会，没有青云这样的平台，恐怕我现在只是一刀笔吏，忧愁柴米油盐呢。”
  “谦虚固然是传统美德，但不要说得太过，我不大受用这种形式，也觉得对不起你自己的才华和付出。”罗学云微笑道，“咱青云不讲这套。”
  张光辉闻言感慨道：“或许兴宗有用词不当，可这种感情我相信发自内心，要不是罗总拉我一把，我真不知道在哪个犄角旮旯蹲着，青云集团的的确确改变了很多人的命运，帮助到很多人，值得尊敬和感谢。”
  范兴宗连声应和。
  “好了，不说这些。”罗学云略过话题，问道：“接下来对青食发展，两位有什么打算？”
  范兴宗精神一振，侃侃而谈道：“青食立足国内展望海外，做行业龙头驰名品牌的目标永不会变，我们内部商议过，认定饮料零食的双拳核心延续，仍用两者厮杀市场。
  尤其是冰红茶、橙汁、青云凉茶、青云山泉、陈清方便面、申龙辣条、八宝粥这些王牌级产品，持续增加投入，将其卖到大江南北城市乡村，卖到海内海外……”
  他概括讲了青食当下的情况。
  罗学云点评道：“茶饮料是青食立身根基，也是青云食品这个品牌崛起的关键，我希望青食能牢牢把住份额的老大，最好领先第二不小的差距，犹如可口之于百事。”
  范兴宗迟疑道：“茶饮料不比可乐，消费者对口味敏感度低，还没有技术壁垒，哇哈哈乐白氏这些大型饮料公司能效仿上新，同一康师父这些食品公司也能借鉴，就连旭日养身堂这些外行都能插一脚，地方上还有区域性的小品牌，很难形成垄断性的优势。”
  “善用青云的长处，强化供应链降低成本，跟可口可乐看齐，扎实销售渠道，铺最远最广的货，以及塑造坚固的品牌形象，无论如何第一梯队的龙头必须是青云食品，否则咱们十多年的努力岂不是惹人笑话。
  别说这些对手，将来可口百事旗下也推出茶饮料，跟我们争锋相对，难道还要让一手？”
  “我记下了。”
  “落到实处你有哪些想法？”
  “我考虑更换茶饮料的代言人，尤其是冰红茶绿茶，唐老师当时年轻风华正茂，毕竟岁月不饶人，现在形象已然是成熟稳重，而青云饮料消费群体是年轻人，需要青春活力的形象。”
  上来就更换代言人？这操作怎么那么熟悉。
  罗学云暗暗腹诽，道：“你想怎么换。”
  范兴宗见状稍稍安心，道：“雷云文化签了一个年轻小生叫路毅，相貌端正，已然在几部剧担任主要配角，观众反响不错，今年还为他定制一部都市剧，有走红的潜质，我打算跟他签一个长期代言协议，持续为冰红茶代言，同时给他拉动更多资源，为捧红他做助力。
  唐老师毕竟跟青云合作这么多年，蓦然断了联系也不好，但是产品调性不同的实在不能强融，我打算将水饮料的代言置换给他，矿泉水纯净水要么商务要么居家，还算是符合。”
  罗学云略微思忖，到底没有反对，新总裁上位总要给予施展的空间，指手画脚难成大器。
  “继续。”
  范兴宗精神一振。
  “青食会持续选址在各区域兴建生产工厂，并以此搭建物流配送体系和销售服务体系，譬如国内的京城申城花城蓉城，保障产品供应且能深入到顾客手中，渠道为王，食品行业没有绝对的技术壁垒，我们必须在多方面精耕细作，维持青云的优势。
  对于海外市场，重心还是东南亚欧洲等地，青食会考虑本地建厂的模式，结合当地风味进行改良，同时借鉴可口可乐模式，尽可能缩减成本……”
  看起来俩人是做了充分准备，一主一辅相互配合，对罗学云的提问应付得游刃有余，有创意和更改，却也没有很多的兵行险着。
  “不错，就照你们的想法做吧，如非必要，董事会不会轻易干涉。”罗学云总结道。
  范兴宗与张光辉俱露出轻松的笑容，旋即对视一眼，收敛起笑容。
  罗学云瞧出端倪，没好气道：“有话直说，别来这套。”
  范兴宗犹豫片刻道：“罗总，我想做汽水。”
  “可乐还是果味汽水？”
  “我想做可乐，老张想做果味汽水。”
  罗学云不置可否，淡淡道：“说说理由。”
  “饮料市场虽然种类繁多，但是汽水对消费者有独特的意味，当年一城一汽水品牌，大多数孩子最早喝到的饮料、最青睐喜爱的饮料就是汽水。
  我总觉得该有自己的国产可乐品牌，两乐水淹七军，把我们的可乐都收购雪藏，两者沆瀣一气，霸占绝大多数市场份额，青云既然要做食品龙头，不能不在关键的饮料品类争一争。”
  “仅是意气之争吗？在商言商，你应该清楚两乐在可乐领域的强大。历史悠久，抗战片都有他们的身影，行销全球，喝不到干净水的地方都能买到正品可乐。青云做可乐与之相比，优势在哪？怎么存活，占据一席之地。”
  罗学云声音平淡，说得却是范兴宗难以反驳的切实困难。
  两可乐尤其可口可乐上百年的历史，拥有霸绝全球饮料界的强大实力，从供应链到销售渠道到公关营销，无一不是绝顶，如果只是争一口气，做个国产可乐的标牌摆在那里而半死不活，恐怕他都很难说服自己。
  “两乐不止做可乐，不止做汽水，一旦立足稳固，百分之百会投资茶饮料、橙饮料进攻青食，届时我们就被动了，人无远虑必有近忧。”范兴宗道，“青食不能不把两乐当成对手，总有避无可避的时候。”
  “不够充分。”罗学云冰冷拒绝。
  范兴宗咬牙道：“哇哈哈做可乐了，打的旗号就是国产可乐，华夏人自己的可乐品牌，通过他们的销售渠道，在二三线城市掀起不小波澜。”
  罗学云微微一笑：“这才差不多。”
  第946章 谁坑达能，青云都帮场子
  平心而论，罗学云确实没有上马汽水项目的计划，尤其是可乐。
  一则两乐实力强悍纵横全球，正鼎盛威猛，此时与之竞争无异于白白消耗资源，二则成功率不高，纵然二十年后，消费者选择可乐还是可口百事中间物色，封印解除的国产可乐品牌和中间不甘心的可乐创业者都没做出太大声色。
  一众果味汽水倒是借尸还魂，打着情怀和地域的名号重新活跃在市场上，可惜积习难改，不是性价比低专坑自己人，就是难以突破地域限制。
  罗学云心里有数，当然希望青食做强供应链和销售渠道，等内功练好，境界提升，到时无论走餐饮渠道大汽水路线，还是零糖零脂零卡的健康新概念和网络社群，都能轻松杀入汽水领域，啃下一大块肉，何必死磕可乐，执着现在呢？
  岂不闻田忌赛马，扬长避短。
  所以范兴宗越强调情怀，什么必须有国产可乐品牌，就越难说动罗学云，一股子失败和不靠谱的味道泛滥，可若出于打击竞争对手的目的，重要性就大大提升。
  当下青食的敌手，排在第一位就是达能，此君专注饮料，挥金如土，不断建立合资公司，借助本土饮料公司的手，形成围攻青食的包围圈，从品类到地域，可谓是步步紧逼。
  持有百分之五十一股份的合资哇哈哈就是头号打手，虽然罗学云觉得秦厚老谋深算，弗兰克未必辖制得住，将来大有可能反噬，但是产品复制级借鉴学习，打法精准效仿，着实让青食烦恼。
  后面的康师父、同一虽然更无下限，不光借鉴饮料，方便面等其他产品也学，跟狗皮膏药似的，却都有自己无法弥补的弊端。
  康师父缺乏奥援，香江上市失败亟需扩张资金，不得不跟霓虹食品公司合作，引狼入室之后对名声造成不小损害，而同一虽然有财力，却执拗外派管理层，对本地化不通透，两者危害性业已无法排到最前面。
  自然而然，有外部资金投入和奋斗野望的哇哈哈飞跃头号大敌，也是华夏魔水健力宝、乐白氏等饮料公司近来衰落，把蒸蒸日上的青云食品显得太突出了，举凡同行，不得不将之视为首要目标。
  “你想达成什么样的目的？对于青云可乐而言。”罗学云问道。
  “保赢争三。”范兴宗信心一下子飙升，“对手只是哇哈哈的非凡可乐，基础目标就是压制非凡可乐的发展，不能让可乐成为其壮大的一条新线，导致实力增长威胁青食。
  当然，青食体量摆在这里，不鸣则已一鸣惊人，既然做可乐，最好能有老三的份额，争不过两乐，却也不输给其他对手。”
  罗学云继续问道：“你打算怎么针对非凡可乐？”
  “贴身短打。”范兴宗眉飞色舞，“他们什么口号，我们就什么口号，他们二三线市场，我们也二三线市场，死死缠住，让他们也感受感受青食被针对模仿的痛苦。”
  “走别人的路，让别人无路可走，是个不错的选择，不过凡事得多想几层。”罗学云轻敲桌面，“比如，有人借此掀起舆论攻势，你该如何应对？”
  范兴宗浑不在意：“满打满算他们就那些招数，青食没有一点怕的，若说手段卑鄙，青食也是苦主，反正把茶饮料方便面的故事再加宣扬，己所不欲勿施于人，看看谁先无耻，谁被迫反击，我相信群众的眼睛是雪亮的。
  若讲青食内斗，骂我们不敢针对洋可乐，只敢打自己人，照样有话说，洋可乐厉害本事大，只有避敌锋芒曲线战略，我们英雄所见略同，正该彼此喝一杯酒庆祝，怎能污蔑我们故意针对？
  再论品牌你国产我未尝不根正苗红，你能代表本土可乐我就能，论股份你跟外国人合资，百分之五十一的控股权在人家手上，我们可是跟香江同胞合资，控股权在青云手上。
  没骂他们西洋鹰犬助纣为虐已经是青食讲大局守道德，还有什么把戏能抹黑我们？到头来只能跟我们拼硬实力，遥想当年可口可乐的水平都被百事缠得吐血，我不相信青食会比不过他们。”
  罗学云拊掌大笑：“不错不错，青云食品发展到而今地步，情势迥异当年，许多事就不能小家子气，只算小账细账，总想着一块钱掰成两块花。该出手时就出手，这么多同行扯着青食裤脚往上爬，能抽空蹬几脚就得蹬。”
  言毕望向张光辉，问道：“老张呢，做汽水是不甘心以前的事业悄无声息，想再拉起来，还是把雪碧七喜芬达抑或者健力宝做对手，也啃块肉下来？”
  张光辉搓搓手掌，忸怩道：“罗总既然问了，我也就不拐弯抹角，兴宗做可乐有远大志向，想跟竞争对手拼一拼耗一耗，我主要是顾念旧情。