田秀禾认真道：“龙董说的有道理，某些方面两家确实可以合作，譬如联手倡导安全健康的理念，商讨肉类加工生产的技术标准，互相约定不搞恶性竞争，但是再多还能合作的地方，我实在想不到怎样能让两家都不吃亏。”
  龙烷道：“首先火腿肠大战就可以停止了，双方都减小促销力度，认认真真搞品牌经营渠道铺设，行不行？”
  “当然可以。”田秀禾果断道，“青农发展是最不喜欢打价格战的，我们首要期望顾客能吃到优质健康安全卫生的高标准食品，投入大战只是为了自保，不咬牙跟上，双惠扫死春都火腿肠顺带把阿昂肉制品也击溃了。”
  龙烷嘴角抽了抽，压低声音道：“春都不受挫，上市资格未必是咱们两家的，何必说火腿肠大战不好。”
  田秀禾不接茬，双惠跟春都直接竞争，同期争上市资格，青农发展不是，咱可是青云旗下跟卜峰农牧媲美，受大力邀请上市的品牌。
  “双惠的养殖场可以采购青农发展的饲料。”
  “那可太感谢了，改天登门拜访，好好谢谢龙董的大气。”
  田秀禾装糊涂惹得龙烷心浮气躁，还好阅历摆在这里，愣是忍住，不在脸上露出半点不耐烦。
  “青云是中州名牌，罗总更是中州名人，有些话我就不藏着掖着，田董听完可不可行再商讨，如何？”
  “洗耳恭听。”
  龙烷娓娓道来。
  “双惠上市是为了做神州最好，世界领先的肉类服务商，绝非为个人私利，眼下我国相关产业跟世界先进水平确实差上不少，所以希望能跟贵公司合作，一起引进冷鲜肉技术，提升低温肉制品加工技术，建立冷链生产、冷链运输、冷链销售的模式。
  容我冒昧叫你一句秀禾，我国肉制品公司与世界大企业的差别，正是因为这些技术的落后，既然两家走到前面，就应该承担起领头羊的责任，努力建设现代化的肉制品加工企业，追赶世界先进，宣扬国产品牌。”
  那可太冒昧了，咱们很熟吗？需要叫名字。
  田秀禾暗暗吐槽，心里却在估量龙烷到底想做什么，是想拿过时的产线技术哄骗青农发展投钱，然后深陷泥坑被追赶，还是拿这个要挟青农发展，不做就是自甘堕落没有远大志向。
  他还真不是恶意揣测，实在竞争对手如此作态难以安心，诚然青农发展的头号大敌是卜峰农牧食品，双惠却不是，它的业务领域更少，只是两家的一部分业务，很难说真跟青农发展兄弟**，共抗外敌。
  “龙董此言在理，让人民群众吃上丰富新鲜的鸡鱼肉蛋正是青发的企业愿景，上市亦是为了达成这个目标，双惠有这样的愿景正跟我们不谋而合，只是青农发展的经营战略早有安排，未必能跟双惠相合。”
  “难道我就这么不得田董信任吗？如此敷衍我。”龙烷的语气有些幽怨。
  田秀禾咳咳两声道：“绝无此意，龙董对企业发展的高瞻远瞩让我十分钦佩，很多方向角度跟罗总都不谋而合，正因如此，才难以跟双惠紧密合作，因为早在筹划中，无法轻易更改。”
  龙烷哼道：“是么，我可要听听怎么个筹划。”
  田秀禾略一犹豫，道：“生鲜是青农的核心产品，关于冷链加工、冷链运输乃至于冷链销售都是早早入局，青云供应链平台和优选物流链路联合构建的冷链体系，目的就是为了保障蔬菜水果、肉制品乳制品、速冻食品，乃至于医药用品的存储运输。
  连带着食品安全检测技术保证质量，生物与育种技术保障安全以及规模化、自动化屠宰与加工技术提高效率，青云是一整套构建布局，同时引进和创新技术。
  青农发展作为一份子无法单独拎出来跟贵方合作，最多在肉制品分类与龙董共同协商某些标准的制定，还望龙董见谅。”
  龙烷脸色一下变得阴沉，他已经料到青云集团走得很前，却没想到走得这么快，非但经营形势一片大好，根基也十分深厚，别人无力引进的技术设备，都能很早用上，有它做背后支撑，双惠如何跟青发肉制品业务抗衡？
  “唉，这就是大集团的好处吗？看来双惠始终无法跟青云相提并论，是我自作多情了。”
  “闻道有先后，术业有专攻，每家企业各怀愿景，各定方针，没有太多比较的必要。”田秀禾一脸严肃，“就品牌而言，双惠是知名品牌，肉制品行业佼佼者，就经营管理来说，龙董事长更是我见过企业老总中的翘楚，眼界魄力非寻常可比，将来定有一番成就，无须自怨自艾。”
  龙烷自嘲一笑：“哪能不比？不比，好东西就没有你的份，企业也休想发展起来。黄子明这假洋小子为什么给你上眼药，还不是青农发展跟卜峰农牧是针锋相对的对手吗？
  我管理着偌大的双惠集团，常常感觉无力，却无人可以诉说，本想跟青农发展互为臂助，可田董事长看不上我们，唉。”
  田秀禾警钟长鸣，神情愈发严肃，也愈加认定龙烷没安好心，绝对是黄鼠狼给鸡拜年，就算没有坑害的想法，也必然有试探的动机。无他，手段太多了，软硬兼施，好像双惠多么弱势，青云多么霸道似的，倘若真如此，现在站在这里的就不该是他龙烷。
  稳住口风，不给龙烷露太多破绽，抽空子结束宴会，跟等待的徐源良、宋锦闻碰面，凑到一起暗暗聊起此事。
  “防人之心不可无，也许龙烷没有恶意，但两家毕竟是竞争对手，难保没有差池。”徐源良道，“最关键两家素无交情，贸然说合作，未免古怪。”
  田秀禾不住点头：“正因为此，我才对他报有万分警惕，双惠刚刚上市不久，筹集的资金再怎么都够他干一番事业，何必寻求跟青农发展合作？两家引进相同的技术设备，搞一样档次一样定位的产品，岂不是要打得头破血流，他图什么，还不如咬牙自己想办法。”
  宋锦闻在旁边默默听着，忽道：“我在江大mba班时听人讨论过类似的套路，大概有这么一种人，知道国内企业对海外情况不了解，经常以先进的技术设备能提升企业实力为名，诱惑他们花费大量资金购买。
  你考察的公司是真的，见的对方职工却是假的，最后要么钱打水漂，什么都买不到，要么引进的是落后陈旧的技术与废弃设备，只能吃哑巴亏。”
  徐源良不解道：“他要我们联合购买，总不可能单单我们上当，他就不上当，何况他邀请我们，还负有担保责任，脱不了干系。”
  “老徐，你想得太浅了。”田秀禾叹道，“江湖上很多手法其实非常简单，可能一时清醒就能勘破，但你一入局，只能看到为你准备的一套接着一套的连环计，那时候要么迷花眼，想不清楚，要么上了贼船，想下都下不来。
  至于邀请不邀请，亏吃在自己身上，我们张扬被谁骗了有什么用？除了确认我们愚蠢对方狡猾，没有半毛钱好处。”
  徐源良啧啧道：“这么卑鄙？”
  宋锦闻耸了耸肩：“不好说，一切都只是猜测，也许人家真的是情意拳拳，就想跟我们共同提升肉制品行业水准呢，只不过时机太巧了，青农发展刚刚上市若是犯下这样严重的错误，造成的恶劣影响将是连锁反应。”
  田秀禾摩挲下巴，道：“越说越像那么回事，倘若今天没有黄子明捣乱，龙烷出来插话，我压根不会跟他聊这么久。不过多想无益，等回去商量商量，再看看对方有没有后续动作。”
  田秀禾等人没打算久留，走完上市程序得去应付更多的事，但是看到交易所显示玉阑青农发展集团的名字和股票代码，众人还是忍不住回味，像旅游打卡似的，拍下很多纪念的照片，不是用作宣传，而是自己留念的私人记忆。
  返程飞机上，田秀禾脸色不太好。
  宋锦闻关切道：“是不是这段时间太累了，一放松下来撑不住？来的时候没见你有晕机的症状。”
  田秀禾摆摆手：“不是身体不舒服，而是心里不得劲。”
  宋锦闻登时好奇：“大好喜事办得漂漂亮亮，没有什么差池，心里为什么不得劲？”
  田秀禾叹了一声，道：“我在交易所旁边闲逛时，看到一位大叔捧着报纸研究股票，就跟他聊天，问他知不知道青农发展，他回答得很利索，不仅念出股票代码，还高兴说他买进五十手，一定会涨。”
  宋锦闻讶然道：“这不是好事吗？”
  “可当我问他青农发展做什么的，哪里的企业，他竟然都说不清楚，只知道是中州玉阑的上市公司，大概做养殖的。我再问他知不知道青云集团，更是叫绝，说什么没有上市的野鸡公司他向来不关心。
  最让我生气的是，当我问他知不知道卜峰农牧，立刻双眼发光，如数家珍地介绍，什么暹罗上市香江上市，什么饲料养殖食品都知道，末了还遗憾说，啥时候能在a股上市，好让他买几手股票赚一赚，差点没把我气昏过去。”田秀禾惆怅道。
  “哈哈，这有什么可气的，一看就是半吊子，知其然都不知道，还指望他知其所以然？主营业务不关心，财报不看，关联方也不在意，这样炒股完全看运气嘛，他说的话有什么参考价值。
  何况人家卜峰的确是百年企业跨国集团，涉及各种各样的业务领域，名头大一点不也是情有可原？你刚劝龙烷不必在意青云集团如何如何，难道面对卜峰就失去这平常心了？”
  “这……”
  “下回对这样的半吊子，不要问他厂家，问点切实的东西，比如喝没喝过青云凉、冰红茶，吃没吃过陈清方便面、干吃面，家里买不买田黄米、山茶油。
  就像很多人吃鸡蛋，并不会关心哪只鸡下的，只在乎鸡蛋本身好不好吃。青云下的鸡蛋有人喜爱有人购买，就足够了。”
  第951章 自豪感
  宋锦闻的解释无法让田秀禾信服。
  “你这个说法完全背离塑造品牌影响力的战略，吃鸡蛋确实不需要问哪只鸡下的，但要问哪家人养的哪家店卖的，冰红茶可乐这样通用的商品，若失去品牌特性，缺乏忠诚度，基本就是失去市场。
  消费者可以不关心，我们作为厂家是一定得让消费者留心注意的，否则青云做品牌营销是干什么呢？不是白白浪费资源。
  纵然陈清方便面、田黄米这些产品能以子品牌商标宣传，亦不可背离青云出产的大家庭，要让消费者知道青云出品必属精品童叟无欺，不然设立子品牌就是错误的，所有产品反倒应该带青云字样。”
  “我没说青云整体品牌不重要，不需要更大的传播和影响范围，只是有先后有侧重。”
  宋锦闻并不着恼，反而运用mba班学到的知识耐心给田董事长解释：“当年公司卖蔬菜都叫青云菜，后来为什么增加田黄系列，开办食品公司又为什么广设子品牌？陈清也好、申龙也罢，这些东西原本都没有什么名气，不是咱们新起就是引用，干嘛费力不讨好，不沿用青云绿茶、青云冰红茶？”
  田秀禾秒答：“这我还不知道？启用田黄品牌时我就在青云农业，当初设置不同的品牌组合是为了应对不同的市场不同的价位。
  青云蔬菜打造高端品牌，产量小、品质珍、价格贵，用以出口创汇和星级酒店食材，田黄系列走大众路线，产量大、品质佳、价格实惠，用作菜市场和食品加工原料。
  所以很显然，橙汁、方便面、辣条这些产品线没有沿用青云商标，一样是为了做品牌组合，既有青云品牌做后背支撑，在上市推广中给渠道商和消费者吃定心丸，还能独立发展品牌调性，不牵扯集团和彼此间竞争。”
  “说得很好。”宋锦闻推了推眼镜道，“田总能说得头头是道，怎么落到实处反倒看不清呢？青云母品牌的营销宣传跟子品牌本就是并行不悖的两条线，而消费者直接面对产品，当然最熟悉产品品牌。
  难道吃花英鸡肉鸭肉的顾客，最熟悉的不该是花英牌，反是青农发展，甚至青云集团吗？好比我国外贸出口，一定是先有青云品牌的良好声誉，然后许许多多像青云一样的品牌知名度提升，才有made in china的整体品牌影响。”
  “这……”田秀禾语滞，他感觉宋锦闻说得有道理，却不喜欢这样的结果，只能生硬道，“我作为青云人，肯定是希望青云名满天下，而不是好处名气青农发展得了，付出者寂寂无名。”
  宋锦闻笑道：“你这就是钻牛角尖。
  首先我说过，你碰到的那个大叔是半吊子，他购买股票不关注市场，只知道新股上市买到就是赚到，并不理解青农发展即便股票长红，也不是因为新股上市要搞开门红。
  而是青发业务着重鸡鱼肉蛋，切中-国民生活根基，背后有青云集团做支撑，在上下游全链条强势，既能跟国内强手媲美，也能跟跨国集团竞争。
  你若换个明白的股票投资者，甚至正常点，一个不关注股市的年轻人，同样询问他这三个答案，青云一定排最前，青发一定排在最后，到时候你别又自怨自艾，心疼青发名气太小。”
  见田秀禾好似不为所动，宋锦闻继续道：“怎么，你不信？咱们可以做个试验。”他招手示意空姐停下，“麻烦问您两个问题。”
  空姐以为是问飞行服务，赶忙停住脚步，道：“先生请讲。”
  “你知道青云集团吗？”
  空姐暗暗打量两人装扮，她对这个问题有些摸不着头脑，不过这年头坐得起飞机的人虽然变多，但是舍得选择飞机而非火车汽车，仍旧不可小觑，中间省下来的费用足够普通人几个月工资。
  “当然知道，青云集团在我们江城赫赫有名，设有许多工厂和办事处，电视广播、大街小巷经常登贴广告，我们航空提供的饮料零食有很多都是他们家的产品。”
  宋锦闻瞥了田秀禾一眼，继续问道：“那你知道卜峰集团吗？”
  “知道一些，正大综艺就是他们赞助的。”
  “青农发展集团呢？”
  “这个就不清楚了，不过青云集团旗下有个农业公司叫青云农业，或许两家有什么联系，先生可以致电青云集团问问。”
  “好的，谢谢。”
  “很高兴为您服务。”
  宋锦闻没有笑出声，但是嘴角微微勾勒出的弧度，还是让田秀禾不爽。
  “这算什么试验？要问路人得在鹏城问，江城航空的乘务员能不知道青云吗？真说不知道，那青云得多失败。”田秀禾吐槽道。
  “干嘛那么较真，只是举个例子罢了，让你看看大多数普通人是怎么看待这个问题。”宋锦闻认真道，“你实在不必有什么愧疚之心，觉得占了大伙的功劳一个人享受荣光，青农青食青发都是集团的一份子，就如同那些子品牌似的承担不同职能。
  何况，这也是你应得的，谁敢说你对青云付出的心血少了。”
  想了想，他又补充一句：“袁总乐总他们心知肚明，不会对你有偏见，你尽可坦然处之。”
  “能的你，还劝起我来。”
  “打了胜仗垮个脸总不太好。话说回来，你到底做了上市公司总裁，得考虑读个电大什么的，好歹面子上过得去，别让人觉得是土老帽。”
  “虚伪，没读过高中就是没读过，补了也不算。”
  “不怪我说，你就是这样，罗总才觉得钟乐比你更合适。”
  “你这家伙戳我心窝是吧，以下犯上，当斩！”
  几经周转回到玉阑，一下车就遭遇袁晓成当胸一拳。
  “好家伙，这趟出门可让你风光够了，向全国露脸，老子羡慕得眼泪长流。”
  本来还有点不自在的田秀禾立刻被激活，反过来捶他一拳：“跟谁俩呢，这是你田哥应得的。”
  “别嚣张，让你先走两步，将来指不定谁更风光。”袁晓成道。
  “啥意思？你也要上市。”