梁菲从李西廷办公室出来，她想着下周谈判的事，心不在焉，在拐角的地方撞倒了一个人，她抬头定睛一看，原来是产品部的刘卓尔，梁菲嘴里先说对不起。
  刘卓尔说：“没事，来加班吗？”
  梁菲说：“是的，刘总。”正要擦肩而过的时候，心里一动，让刘卓尔更改设计方案，用年度招标里没有的型号，把年度招标作废呢？
  梁菲转了个身跟上刘卓尔的脚步，“刘总，有个事情请教一下。”
  刘卓尔说：“什么事？”
  梁菲把想法说了，刘卓尔皱眉，“年度招标包含了常用型号，不用常用型号要设计大改。”
  梁菲说：“要改多少？”
  刘卓尔盘算了一下不紧不慢地说，“主体框架之外软硬件都得更新，工作量大不说，项目时间有限，不是常用型号需要时间验证，项目进度在这里，要么你去问问韩致远有没有时间让我设计大改。”
  梁菲说：“也就是说设计上可以改，只是会影响在进行项目的进度。”
  刘卓尔抬手腕看了一眼表，敷衍道：“不好意思，我要去车间参加项目会议。”
  这是拒绝的意思，梁菲只好让开。
  回到办公室先汇总了一版最新的订单预测，所有订单预测加起来也不到新顺采购额的一半，只能开空头支票，梁菲又细细研究川流科技的报价单。
  工业设备报价单分成工业部件，原材料，工艺处理，费用利润四大项目，根据工业设备的复杂程度不同，每一项会拆分出几百行到上万行的明细，每一个报价都是工业设备从设计，组装，测试，生产，售后的全生命周期数据库。
  梁菲要在众多明细中找出有降价空间的内容，想好替代方案，还有两天时间公开谈判，梁菲要把所有明细都烂熟于心，打算硬碰硬，就用川流科技的矛攻他的盾，梁菲把数据投屏在显示器上，笔记本电脑上做数据分析。
  数据和数据之间都有关联，梁菲盯着显示器注意力高度集中，等到再抬头的时候，窗户外面一片漆黑，屏幕上显示晚上八点，她错过了晚饭时间，只能等晚上九点的夜宵时间，她再次低下头去。
  李西廷站在门口敲了敲门，梁菲抬头看他，李西廷说：“订单预测出来了吗？”
  梁菲说：“订单预测的机器人采购量总金额只有新顺集团的一半。”
  李西廷走过来，拖了一张椅子过来准备看明细，看到梁菲显示器屏幕上显示的报价明细，梁菲说：“我在研究川流科技的报价单。”
  李西廷说：“怎么样，有进展吗？”
  梁菲说：“有。”
  把笔记本电脑上的excel拖到显示器上让李西廷看，梁菲的excel基本功非常扎实，数据归纳总结分析做得非常好，数据分析后汇总成图表，图表一眼就可以看出结论，梁菲找到的降价空间，集中在工业部件采购和工艺处理。
  李西廷看到汇总精神一振，“可以降多少？”
  梁菲说：“川流采购的工业部件有些价格比我们高，辅料浪费严重，人工费用没考虑到效率提升，这些做到理想情况，接近5%。”
  李西廷拖过一把椅子在旁边坐下说：“工业部件让他们用我们的价格去跟供应商谈，辅料和人工这两个有关系，川流科技用外包人员，既浪费辅料又不能提升效率，看起来单价是低了，实际成本却提高了。”
  梁菲说：“没错，外包不考虑节省辅料，强制处罚没用，我把这两项用大源科技的管理水平去核算，可以降4%。”
  李西廷和梁菲两人都对数据敏感，职场里的人情世故，权谋算计离不开一个骗字，数据从来不会骗人，是多少就是多少，两个人讨论得深入，把川流科技管理上的问题摸了个透，报价单不仅仅是产品生命周期数据，更是公司管理方式的晴雨表。
  梁菲是李西廷带出来的兵，又经过sola这样全球化公司系统培养，基础扎实，专业过硬，有时候李西廷才说半句，梁菲已经知道下半句，两个人在大源科技是一荣俱荣一损俱损的关系，聊起工作来非常愉快，一点都不觉得累。
  讨论起来一不小心过了九点半，梁菲肚子咕噜叫了一声，她抬手揉了揉肚子，饥饿感好像被唤醒了，正要继续说报价上的问题，肚子又叫了一声。
  李西廷看了一眼她，“你没吃晚饭？”
  梁菲说：“不小心错过了。”
  李西廷说：“咖啡吧有泡面，我再看下明细。”
  梁菲说：“哦，好，你吃吗？”
  李西廷说：“可以，你帮我也泡一个吧。”
  梁菲去咖啡吧拿了两桶泡面，为免烫手，拿回到管理部泡，周日晚上的电子事业部大楼很安静，斜对面的研发中心寥寥无几的工程师在加班，管理部的饮水机在靠近门的转角，梁菲背对着门在办公桌上拆泡面。
  忽然一道声音打破了安静的办公室，“你一个人吃两桶泡面？”
  梁菲一回头，看到了周泊言站在门口过道里，冷不丁被吓了一跳，脱口而出，“周老板，你吃泡面吗？”
  周泊言说：“什么口味？”
  梁菲说：“红烧牛肉。”
  周泊言说：“行。”
  刚说完这个字，李西廷抬起头看到了周泊言，刚才李西廷被27寸的显示屏挡住，互相没看到，李西廷站起来说：“周总。”
  周泊言眉头微皱，眼神里闪过一丝疑惑，马上恢复清明，那桶泡面是李西廷的，他若无其事地说：“还没回去？”
  李西廷没提川流科技的事只说：“在研究订单预测。”
  周泊言笑了一下，“怎么样？能降10%吗？”
  李西廷给周泊言汇报数据，周泊言听完说：“这些数据上的事你放手给梁菲就是了，不如去找一趟刘文胜，听听他的想法。”
  李西廷说：“我上周找过杨总，他刚好出差了，是要跟刘总提一下。”
  梁菲去咖啡吧又拿了一桶泡面回来，泡了三份泡面，打开一个会议室，把泡面放到桌上，过一会儿出来，“周总，李总，泡面好了。”
  周泊言先进去，三桶一样的泡面，周泊言就近拿了一桶选了一个位置，会议室是个长桌，李西廷坐在周泊言的对面，梁菲坐在李西廷旁边，梁菲的身体姿势自然倾向李西廷。
  周泊言看了梁菲一眼，梁菲感觉到眼神落在自己身上，没抬头。
  李西廷一看三桶一样的泡面，笑说：“没有其他口味吗？”
  梁菲说：“还有香辣牛肉，你又不能吃辣。”周泊言也不能吃辣，这句话梁菲没说。
  李西廷说：“说得也是。”
  周泊言其实没想吃泡面，更何况坐在这里和李西廷，梁菲一起吃，从来没吃过这么难吃的泡面，他觉得脑子有点问题，一句话都不想说，三两口吃完走人。
  第83章 聪明人
  周二早上,梁菲刚到办公室，打开电脑查看会议通知，川流科技的会议约在早上九点半。
  还有一点时间,她打算把简历看完,人事部推过来的基本上是项目经理背景的候选人,刚打开简历,办公室门口传来一阵笑声，抬头一看,张航和孙宏斌站在一起,交头接耳地说话，看起来很是熟络。
  张航也看到了梁菲,点头示意,“梁总助，你这办公室不错。”
  梁菲站起来说：“谢谢张总，你是来找我的吗？”
  张航说：“是呀，我来跟你讨论下我们怎么谈。”
  梁菲说：“你给我打个电话就是了,何必跑一趟。”
  张航拍了拍门口站着的孙宏斌说了一句晚点再聊，走进管理部办公室，六个工位的办公室还有两个会议室,窗景无敌。
  这帮四楼云端上的人,占尽了天时地利，要人给人要钱给钱，就连电脑手机都是最新款,事业部一水的高学历好出身精英，学得老外那套管理方式。
  也不想想采购部拿着全公司平均水平线下的工资，面对着几万家供应商，整个产业链里最低附加价值的部分供应商连电脑都用不利索,怎么用国际一流企业的管理方式去管理供应链，要他说，这帮人啥啥不懂，只会装逼。
  公司自从矩阵化管理以后，事业部给研发中心工程师打kpi，这是多大的信任，现在公司的业务动线上也就运营中心的采购部门独立运行，要是连采购都归事业部管，干脆让周泊言分家算了。
  想到这里恨不得把江丹妮骂一顿，江丹妮果然是个墙头草，脑子进水了，这个女人惯会见风使舵，是不是看上李西廷了？被李西廷糊弄住了？李西廷能不能站稳脚跟还不知道，给你画饼就信啊，订单预测给出来又如何，敲几分钟键盘的事。
  张航说：“还是要多来四楼，采购部也是为事业部服务，免得有人说采购部服务工作做得不好。”
  梁菲没接话，打开会议室的门，请张航进去，“张总，请坐。”
  张航坐下来，又看到梁菲出了会议室，还以为她去拿电脑，没想到拿进来一瓶水，才在对面坐下。