刘文胜倒没有直接反对而是说：“代理商这事有很多历史渊源，也分很多种情况，你先具体了解清楚我们再讨论。”
  离开刘文胜办公室走到门口的时候，刘文胜忽然又叫住她：“等一下。”
  梁菲回过头，“刘总，您还有事？”
  刘文胜看了看放在手边的一张名片，早上薇薇安送过来，薇薇安说是周总的人情，一家做商务礼品的会务公司，某领导介绍过来，刘文胜目光闪烁了一下，“没事。”
  梁菲说：“好的。”
  梁菲下楼回到生产计划部，刚打开电脑汪鑫过来汇报，梁菲看着她一脸喜气洋洋问：“激光器降价了？”
  汪鑫说：“原厂给了折扣，还鼓励我们走直销，这些代理商我们可以减少合作了。”
  梁菲想了想说：“你把原厂降价的信息给代理商，让代理商和原厂要说法，我们两边谁都不站，谁给的条件更好我们和谁合作。”
  汪鑫说：“明白。”
  汪鑫走后，梁菲想到了激光器合作研发计划，这事刘文胜反对，李西廷支持，直接上级不支持需求单位支持的事要不要干？
  梁菲暂时没有答案，好在激光器价格和交期算是有进展，梁菲去找了杨君，杨君同意了，李西廷没意见，黄总也没意见，四票拿到三票，开始向事业部正式推动全面需求管理。
  过了几天梁菲接到程澈电话邀请，犹豫之后还是带着团队去上海参观了，程澈说要不要安排车接送，她说不用。
  李西廷那边也安排了产品经理，一行七个人，两辆商务车，其他人先走，梁菲在后面一辆车，从地库开出去，在公司大门口停了一下，梁菲说：“还要等人吗？”
  司机说：“汪经理说在门口等两分钟。”
  梁菲没说什么，以为汪鑫在大门口上车，结果上来的是程澈，把电脑包扔在脚边，坐在她右手边位置，一番动作无比自然。
  梁菲微愣，“怎么是你？”
  程澈微微一笑，脸颊酒窝浅现，“是我，我也在南江，在这边看工业厂房。”
  梁菲说：“有来南江落户的计划？”
  程澈说：“对，在看政策。”
  程澈在上海张江临时落脚，分别在南通，武汉，南江，深圳多地看招商引资政策，看给的条件，看当地产业集群情况，也看客户情况。
  梁菲盘算着估计是汪鑫同意让程澈搭车，她打开内部通讯软件，果然找到了汪鑫的留言说小程总一起走。
  梁菲想了想说：“你是有什么事要和我说？”
  程澈笑了，“梁总监，虽然我们是第二次见面，不是很熟悉，但我已经帮你解决激光器降价的问题了不是吗？”
  就为这事程澈和老程吵了一架，老程认为只要扛住不降价，再把研发合作计划一给，凭程澈团队的实力，梁菲新上任想出业绩只能找他，程澈倒好先给了lm本土化运作的信息，梁菲找原厂达成了降价目的还需要和他合作吗？程澈觉得没必要搞这么复杂玩这些信息差，早晚的事，本质是代理商和原厂的矛盾，这些弯弯绕绕只是在浪费时间，梁菲和他是一类人，凭实力做事，老程简直无语，都不知道他哪来的自信，让他找梁菲要说法，看人家理不理他。
  他不想去要说法，老程打量了他一番说你是不是对人家有想法？在这和我装，程澈说你想哪去了，没有的事，老程说你要没有就给我去要说法不能吃闷亏，程澈懒得和老程再扯淡，为了证明没想法来找梁菲要说法，他自己都笑了，这都什么鬼扯逻辑。
  确实是程澈给的信息，梁菲才让汪鑫去找原厂，程澈给出这个信息为了激光器研发的合作，梁菲说：“你有你的目的。”
  程澈说：“是，我带着诚意来合作，你司是我的第一选择。”
  梁菲说：“我知道了。”
  程澈的团队刚开始搭建，租了产业园工业厂房的一层。
  产业园车位紧张，很多车停在路边，两车道的路变成了单车道，路上有货车在卸货过不去，程澈让司机绕到后门，开了车门，两个人先后下车。
  程澈没带门卡，打电话给白绍文过来开门，白绍文过来开门，看到程澈身边站着的梁菲微愣，这是客户吗？客户可太好看了，大源科技今天过来参观考察，团队都在前门接待，你带人走后门干嘛？vip待遇？后门进去是个咖啡吧和休息室，团队成员日常活动最多的地方。
  白绍文打开了门，上前来主动伸手握住梁菲的手，“你好你好，我是白绍文，负责算法。”
  梁菲心想这也太热情了点，抽回手，给出对等信息，“你好，我是大源科技梁菲，负责采购。”
  程澈推开门，“走吧。”
  梁菲先进去，落在后面的白绍文轻声说：“你这什么情况？咖啡吧和休息室我们没收拾过。”
  程澈说：“什么什么情况？是什么样就是什么样。”
  所有人的座位都在大办公室，程澈的位置就在过道，背后是一面大墙，墙上贴着团队活动的所有历史照片，非常年轻有活力的工程师团队，研发团队配置齐全，行政后勤部门只有几个人。
  厂房里唯二带门的地方是车间，车间配置非常高，恒温、无尘、防震，钱花在哪里一目了然。
  富二代创业最容易犯的毛病就是华而不实，钱花在办公室设计装修，员工福利，包装宣传，把老板的高级审美，理想主义凌驾在产品研发和商业效率上，程澈的团队看不到这些。
  这是一个务实的，专注产品研发的团队，这是梁菲的第一印象。
  产品经理在实验室仔细研究光学、算法、硬件设计后很认可，梁菲带着团队参观车间和产品，技术交流完成后，给了程澈明确答复，“我们初步评估你们团队有替代lm的技术潜力。”
  程澈挑眉说：“但是？”
  梁菲说：“我暂时无法给你更多资源支持你司团队的研发工作，你司自行完成应用层面研发后，可以来我司进行验证。”
  程澈说：“梁总监只想达到降价目的，并不在乎长期合作是吗？”
  梁菲说：“如果不在乎我何必带着团队过来，你觉得我让你吃亏了，我也无法否认，就算你帮我的忙。”
  程澈说：“必须帮忙！”
  天下没有免费的信息，程澈给出了lm厂商本土化运营的信息，梁菲转头就让采购联系原厂家，把合作多年的代理商扔在一边，也不支持代理商转型实业的产品研发合作，换谁心里能舒服？不翻脸都算好了。
  吃亏不怕，怕的是吃亏不值得，能帮梁菲的忙，就算给他面子，他就不能不舒服，不仅不能不舒服，他还特别清楚梁菲欠他人情，迟早在关键时刻用上。
  回来的路上，下起了雨，上海出城堵车，雨点如豆打在车窗上，梁菲和汪鑫坐一辆车。
  梁菲说：“你这边没有特别附加价值的代理商要从系统里逐渐清理出去。”
  汪鑫负责高价值的工业部件，每年的采购额非常高。
  汪鑫说：“所有品类吗？
  梁菲说：“对。”
  汪鑫想了想，有点为难，“好的，我明白。”
  这事恐怕没有这么简单，能进公司系统的代理商都有各自的竞争优势，有些优势说不清道不明，比如高管层塞进来的人情，她是上一次物料大面积延期时在张航离职前被提拔上来救急，供应链里复杂的人情关系她也没搞清楚，这些门道需要上级的口传心授，她不是张航的嫡系，却很清楚有一点，刘文胜对代理商关注度很高，这和梁菲的态度显然并不一致。
  汪鑫对这样的微妙保持审慎的态度，不由多想了一点，从自身发展的角度，她本能亲近梁菲，目标一致，都要作出实打实的业绩来，梁菲在激光器降价的事情中展现出了让人信服的实力，只不过梁菲在运营中心的地位并不稳固，老大老二之争，她会有一天被迫站队吗？
  第122章 故意
  大源科技每年到了年底,都会统一采购一批商务礼品，商务用途，员工福利等。
  系统里商务礼品由会务公司采买,会务公司也是一种代理商模式,代理各种各样的礼品,也承办一些活动,比如年会，团建。
  等到系统里的竞标流程跑到梁菲这里,梁菲没有审批,对负责行政采购的陈微然说：“金额超过100万的礼品直接找原厂采购。”
  这几家会务公司都有关系，陈微然露出为难的神色,“梁总监,这些会务公司和我们合作很久了，我们的商务礼品都是从会务公司采购。”
  梁菲指出了几笔采购订单，“这个量级的订单我们可以和原厂谈到很好的价格，为什么不从原厂直接走？”
  陈微然只好搬出了刘文胜,“刘总说过今年的商务礼品从会务公司采购。”
  梁菲奇道：“现在竞标流程还在我这里审批，刘总怎么知道？他对工作有什么指示不告诉我直接告诉你？”
  陈微然没法说出口刘文胜私下给她的指示，见她态度强硬,只好给刘文胜打了个电话复述了一遍,刘文胜听完挂了电话，桌上还放着那张会务公司的名片，刘文胜轻叹一声,年轻人做事太激进了，竟然要在会务公司上动刀子，除了周泊言的人情，其他几家会务公司也有人情,和人事、行政、事业部都有关联。