李士诚还想回头望，被徐晚星叫住了，“你别回头看，等会王萍姐看到会尴尬的。”
  李士诚，“我想听照海哥是怎么表白的。”
  徐晚星，我也想听，要是能搞个直播就好了。
  徐金佑无语地看着他两，“你们能不能不要和我妈似的。”
  徐晚星笑嘻嘻地说，“不能，看热闹是中国人的天性。”
  李士诚大胆发言，“二保叔，你以后表白能不能带我听听。”
  “咋呢，你想学习学习呀。”
  李士诚摇头，“我就想听听。”
  徐金佑无奈地说，“你听那玩意干什么，你多听点课吧。”
  今天中午不能多做饭，剩在这里没人吃，菜也就买的不多。
  他们买完了菜就先小饭馆做饭了，等会王萍要是跟着过来就说明两人成了，要是不过来，就是徐照海表白失败。
  徐金佑刚把葱姜蒜备好，徐照海他们就过来了。
  徐晚星看徐照海满面红光就知道他这是表白成功了。
  “金佑小叔你买了什么菜？”
  徐金佑，“猪肉，鱼，豆芽，粉丝。”今早他们从家里带了白菜和萝卜。
  徐照海转头问王萍，“你还想吃啥？我再去买”
  王萍红着脸说，“就这些就可以了。”
  徐晚星把小饭馆里的电视打开，电视里有什么他们就看什么的。
  王萍要给徐金佑和徐照海帮忙，被徐照海挡住了，“厨房里有我和金佑小叔哪里还需要你。你去和旭旭还有诚诚玩去。”
  徐金佑瞥了他一眼。
  徐照海龇着牙冲他笑。
  徐晚星趁王萍不注意，蹭到徐照海身边，比了个手势。
  徐照海点头，小声说，“ok了，ok了。”
  徐晚星摇头，小声说，“是300块钱！”谢媒钱，他还记得呢。
  徐照海很爽快，“今晚拿给你。”
  “咋样，耳坠王萍姐喜欢不？”
  徐照海点头，这点他不得不佩服旭旭的眼光。王萍看到他送的耳坠喜欢得不得了，一个劲地夸他眼光好。
  饭桌上王萍约他们初六去市区里新开的游乐场玩。
  “听我同事说那边有好多好玩的。”
  李士诚赶紧表示他早就想去了，“我也听我同学说过。本来我妈说好等我爸回来就带我去玩，结果他们一忙，就没空带我去了。”
  徐照海刚有了名分，正是想跟王萍多相处的时候。但是初六他接了生意，“我不行，初六我要去周庄办酒席，小孩10岁。初七到初十都没时间，都已经订了酒席了。”
  王萍惋惜地说，“啊，没关系，我们可以以后再去玩。”
  徐照海都想要徐金佑去帮他做席面了，可是不行，人主家是认他的手艺。他才干了一年多，正是积累口碑的时候，不能让主家说出不是来。
  吃完饭，徐晚星开了小卖部的门，他要研究一下开学季的套餐要怎么做。
  作者有话说：有钱了就带不扫兴的家人们到处玩，我觉得是一个很幸福的事情！
  也祝宝子们每天都幸福快乐！
  第59章 深夜聊天
  小卖部的铅笔大致分为两类, 一种带橡皮的，一种不带橡皮的。
  带橡皮的贵，2毛钱一支, 不带橡皮的便宜, 1毛钱一只。批发价分别是1毛5分钱和5分钱。
  橡皮有简单的款式, 还有有造型的款式, 基本都是5毛钱, 批发价3毛。
  作业本都是5毛钱一本, 有田字格的, 也有直线的, 批发价也是3毛。
  钢笔有1-10块不等的, 超过5块钱就是非常好的钢笔了。他们店里卖的最好的是2块钱的钢笔，批发价格是1毛6。
  胶带5毛钱，批发价3毛钱。
  墨水有1-10块钱的，1块钱的墨水是学生们最常用的, 批发价7毛钱。
  现在每家都有那么几个上学的小孩，他准备来几个大礼包, 针对不同年级的学生推出不同的套餐。如果自己的孩子用不完, 可以和亲戚家的小孩一起买用啊。
  对小学1-3年级的学生推出a套餐：10支铅笔, 2块橡皮，10本作业本套餐。这个套餐里用不带橡皮头的铅笔, 按照现在的售价是7块钱，现在的利润是2块9。
  对小学4-6年级的学生推出b套餐：2支2元钢笔, 6个胶带，10本作业本，6瓶墨水套餐。按照现在的售价是18块，现在的利润是8块4。
  对初中的学生推出c套餐：2支2元钢笔, 8个胶带，20本作业本，8瓶墨水套餐，按照现在的售价是26块，现在的利润是11块4。
  假设每个阶段的学生有三分之一的同学购买他们的套餐，也就是说，a套餐的需求量是175个，b套餐的需求是315个，c套餐的需求是900个。
  为了销售这些套餐，他们需要订货，铅笔1750个，橡皮350个，各种本子一共22900本，墨水9090瓶，胶带9090个，钢笔2430支。
  这数量放在哪里都是一笔非常大的订单了。让供应商打85折问题应该不大，他们出售的时候a套餐便宜5毛，b套餐便宜1元，c套餐便宜2元。这样他们能多出3297元的利润。如果供应商能给的折扣更多，他们挣的自然也更多。
  当然了，撬动这3000多利润的货款就要1万7千多，不是一笔小数目。他们开小卖部不过才4个月，总共买了两次货，每次的货款都不超过2000块钱。
  同学和兄弟姐妹们凑一下，套餐里的东西很快就能用完。而且大家都能得到实惠。尤其农村家庭，不像做生意的，资金需要流动，他们的小钱都是攒在手里的。5毛，1块，2块的节约，相信他们是很愿意拿的。
  人数上徐晚星这里只算了镇上小学的人数，乡村小学人数还没算呢。就算最后都是镇上小学和初中凑单的，他也不怕，大不了他们就零售，这样挣的更多，就是回款会慢一些。但是他们怕啥，他们家好几个店，月月都在挣钱，不会有资金压力。
  徐晚星在本子上算来算去，算了半天，他感觉终于把所有的问题都考虑周全了。
  李士诚找过来了，“旭旭你在这边干嘛呢，老半天没动静。”电视放广告了，他才发现旭旭不在旁边。
  徐晚星看到李士诚眼睛一亮，他们有销售员的优势啊。李士诚的学校在市里，可以帮他们推销。徐子洲在另一个镇上读毕业班的，也可以帮他们推销啊。
  他们还可以在市区的服装店里做推销，只是这样的话，服装店就显得不是很专业。还是在服装店旁边再租一个地方吧。到时候又可以做团购的店面，也可以做市区团购的仓库。
  “诚诚哥，我问你个事情。”
  “什么啊。”
  “你看啊，这铅笔是1块钱1根，橡皮5毛钱一个，本子5毛钱一本。10个铅笔，2块橡皮，10个本子，一共是7块钱对吧。”
  李士诚在嘴巴里念叨着算了一会点头。
  “那如果只要6毛5我就把这些给你，你愿意买吗？”
  “便宜了5毛，肯定愿意啊。”
  “但是你有7块钱这么多钱吗？”
  “正常来说是没有的，但是我刚领了压岁钱，最近是有的。”李士诚回答的还很严谨。
  对哦。刚过完年，学生们手里或多或少都有点压岁钱。
  “假如你没有压岁钱呢。”
  “7块钱太多了，我每次买这些用品都是1块钱1块钱的买。但是你这个有点实惠，我可以找我爸妈要7块钱。”
  “要是舅舅和舅妈觉得你一次性买的太多了怎么办？”
  李士诚想了一会说，“我可以把多余的卖给我同学。”
  也是条不错的思路。
  徐晚星给他启示，“你也可以和你同学一起合买啊。”
  “也行，找5-6个同学一起买，最后还能买包辣条分着吃。”
  他想了会说，“但是要是我自己卖给同学的话，5毛钱就只是我一个人的了。”
  李士诚这是要把自己干成总经销商的节奏啊。
  “人家要不愿意在你这边买怎么办。”
  “我和外面卖一样的价格，在哪买不是买啊，就10支笔，我自己留3支，还有7支，找和我关系好的2个同学，他们一人买3支就够了啊。虽然我们现在用的是钢笔。”
  没事，他们也有钢笔套餐的。
  晚上回去徐晚星把套餐的账算给徐金佑听。
  一开始徐金佑还听的很认真，慢慢的就感觉自己脑子不够用了。
  徐晚星把自己的思路都说了一遍后问，“小叔你听明白了吗？”
  徐金佑抹了一把脸，“旭旭，嗯，你知道我不是很擅长算账，要不你跟你爸说说？他说能干，我就干。”
  徐晚星看了一眼自己的草稿纸，思路多清晰啊，“这不是挺好懂的嘛？”
  “意思呢，我大概是知道的，就是去问供货方把价格谈低一点，然后我们卖的时候也可以卖便宜一点，但是我们挣的还能更多。”