第45章 .“赵川。”
  宁朔去年与澜海中断合作，在渠道投了大半年，通过返点省了10多万广告费，但后期转化不好，于是邀请我明天下午详谈。
  会者定离，去者必返，风水轮流转。
  拿捏客户要松弛有度，不想合作不必强求，对方没运营能力，就会摇着尾巴回来找我。
  我说：“宁主任，广告后链路转化出现问题，只能是两种情况：一是电销团队跟单话术不行，导致客户流失；二是账户信息泄露，导致客户资源被其他竞对跟进。”
  宁朔说：“赵经理，广告来的案源都由律师直接跟进，应该不会有话术问题。”
  之前合作看沈月生面子，觉着亏了，叫我小赵；现在玩不明白渠道，有求于我，就叫赵经理。
  我静静看着他，不说话。
  宁朔分析道：“操盘手入职前就知道，信息外泄会追究法律责任。”
  “如果不是操盘手的问题呢。”
  “啊？”宁朔有点儿懵。
  “平台会向资方披露财报，广告收入占大头，平台为了数据好看会与渠道合作，给予高额返点的同时要求对方完成广告任务。渠道为了完成任务，会找有广告投放需求的散户，这些散户通常集中在教育、医疗、法律、房产等行业。”
  我问：“当散户行业重合率很高的情况下，宁主任不妨想想，会发生什么？”
  宁朔难以置信道：“渠道会将盈朔账户获得的客户资源，卖给其他合作方？”
  “渠道一没执照、二没经营场所、三不签合同，想跑随时就能跑。”我说，“渠道完不成广告任务赚不到钱，就会变卖资源；广告商是真心希望甲方好，甲方赚到钱合作才会持续。”
  KA要有谈判姿态。
  与逻辑清晰的客户谈判，越是追着舔、对方就会觉着我越不值钱。
  不能强调花费多少心思策划，而是要盘清平台、渠道、广告商之间的关系，讲清广告投放的底层逻辑，客户自会给出定论。
  “赵经理真是一阵见血。”宁朔为我奉茶，“看来还是要与正规广告公司合作。”
  我抿了口毛尖，淡淡道：“宁主任有恩于我，之前我向领导申请的特批政策，这次咱也可以按照之前的政策合作，但是要签框架协议，否则领导问我不好说。”
  维稳关键客户的重要手段就是签署框架协议，宁朔有需求，我借势趁热打铁。
  宁朔说：“行，那就按赵经理说的办。”
  我与他握手，“顺颂商祺。”
  签完合同后，宁朔来电。
  “沈董，没事儿，您说。”
  “这能私下解决的没必要一言不合就开庭……”
  “嗯，可以告，我来搞定。”
  宁朔挂断电话，叹了口气，听语气像是在问我：“沈董脾气咋越来越爆啊？”
  我实话实说，“我也不知道。”
  “你咋不劝劝他？”
  我随口道：“我怕他揍我。”
  “哪能啊。”宁朔说，“沈董可喜欢你了。”
  我：“……”
  单可以乱谈，话不能乱说。
  宁朔自顾自说，“刚认识沈董那会儿，我媳妇想给他介绍对象，他说没时间谈，那时我还蛮好奇以他后会找个啥样的。他带你一起赴约，刚开始觉着怪怪的，后来看你给他扒虾、挑鱼刺、试水温……觉着他能喜欢你、真的再正常不过。”
  “他享受你的照顾、你也乐意照顾他，他就该找你这样儿的，你们简直就是绝配……”
  想起那段甘之如饴的美好时光，胸口酸得发胀。
  原来在外人眼中，我们不是情人，而是情侣。
  宁朔给我戴高帽，认为我们是什么锅配什么盖，但实则我们完全不对等。
  分手的根本原因不是因为我妈、而是因为不对等，所以就算我妈让我去找，我也没理由、没身份去找他。
  我依然爱他，但没爱到可以给他当狗的程度。
  *
  俞城KA部门20人，贡献了超过电销部门200人的业绩，销售靠业绩说话，KA更是慕强，有实力就有话语权。
  林奕然提议“提升职业形象”，瞬间掀起KA健身热潮。
  4月末，下班后，公司楼下的健身房——
  教练喊：“加油，是男人就再坚持30秒！”
  胖子张元吉第一个趴下，没骨气道：“我不是男人。”
  陈夕喊：“我也不……”
  林奕然单手做平板支撑，另外一只手捂住陈夕的嘴。
  我就笑笑不说话。
  30秒后，教练喊：“男人一定要持久，加油，再来30秒！”
  陈夕趴下，认命道：“我不持久。”
  林奕然额头青筋暴起。
  我收了笑。
  又过了30秒，教练喊：“加油，看看谁是真男人！”
  林奕然大臂肌肉颤抖，是支撑不住的先兆。
  我果断趴下，抻脖子喊：“哎呦，不行了，林哥真男人！”
  实际我还行，但得让领导赢，尤其是在陈夕面前，必须得让林奕然彰显男人本色。
  陈夕竖起大拇指，“林哥厉害！”
  旁边儿穿白袜子的小胖子高呼：“巧克力才是真男人！”
  巧克力？
  谁啊？
  我啊？！
  小胖子走过来，四周没有遮挡物，我情急之下拎起张元吉挡在身前。
  张元吉扯脖子喊：“别过来，我不是，再过来我就叫了啊！”
  小胖子：“就是来送瓶水，你躲什么？”
  张元吉斜眼看我，我跟着叫：“别过来，我不行，吃小蓝片也不行！”
  全场哗然。
  小胖子看我的眼神有些怜悯，拎着脉动走了。
  张元吉小声嘀咕：“仨gay拿我开刀……真特么服了。”
  “啊？”
  “啊什么啊你。”张元吉小声说，“你也是gay吧？”
  “啊？！”
  我哪里像gay，有陈夕和林奕然那么明显吗？
  刚要解释，张元吉奸笑，“呵，还真被我诈出来了。”
  晕，突然诈我干嘛？
  张元吉摸着下巴，说：“当初小陈跟林哥就是我第一个发现的。”
  往人祖坟上刨隐私，有什么可自豪的？
  张元吉又道：“刚刚是你故意给林哥放水的吧？”
  刚刚健身教练都没看出来，却被他看出来了。
  KA要有专长，林奕然人脉广、陈夕专业度强、张元吉善于察言观色。
  骑动感单车时，林奕然说：“五一集团三省交流会，你和我去北市。”
  澜海集团交流会每年五一举行，三省出席会议的不足百人，都是集团高层和各体系业绩扛把子。
  我只有3家关键客户支撑业绩，销售级别在KA中上游，这怎么算也轮不到我啊。
  难道是因为刚才放水，领导承情了？
  我问：“陈夕不去吗？”
  林奕然摇头，“术业有专攻，陈夕心思都在关键客户上，犯不上为人情世故分心。”
  带我去交流会，是因为我会舔，看来执着不是我的专长，舔才是。
  我得便宜卖乖，“林哥是不是整过容啊？”
  林奕然皱眉，“我为啥要整容？”
  “就是感觉长这么帅，像是整的。”
  “你这是夸我，还是骂我呢？”
  我找补道：“之前也有人问我，是不是整过容。”
  林奕然叹了口气，语气有些无奈，“行了，不会说就别说。”
  *
  五一假期，社畜去旅游，社畜中的佼佼者去总部义务劳动。
  各种领导上台讲话，三整天的会议，让我深刻领略到了领导们的画饼能力。
  林奕然上台说的与平时对我们讲的完全不一样，就是典型的见人说人话见鬼说鬼话。
  上周就该找借口搪塞，也不想想，林奕然都不让对象来，这能是什么好活儿？
  以为领导承情，没想到是见风使舵反套路我。
  哎，与老狗比，我还是太年轻。
  好在行程没排满，最后一天下午返程，上午可以在北市自由活动。
  林奕然提议去市区逛逛，我们坐地铁来到核心区域，刚出地铁就看到四个大字：品胜教育。
  在一环建校区，得不少钱，建得比我大学还气派，可真有面。
  我们顺着长街向前走，走了5分钟，还没走过宏伟的校区。
  林奕然指着正对校门的便利店，说：“我去买包烟。”
  我点头，在门口等。
  晚春桃花飞舞，花瓣在空中留下甜腥的味道，飘过暧昧的痕迹。
  霸道踏花而来，看到车牌号的瞬间，心如擂鼓。
  保安升起道闸，霸道没有驶入校园，一动不动地停在原地。
  迎着日光隐约看到轮廓，司机透过厚厚的防窥车窗，歪着脑袋看我。
  我不由自主地向它走去，待到回神，已站在车前，距离车门不到半米。