第158章 南方
  “师傅, 去江城服装厂。”徐荷叶说完，拉上车门。
  “好嘞。”司机笑着应了一声，拉下手刹, 踩离合、油门, 车子流畅地开了出去。二十分钟后, 桑塔纳平稳地停在了江城服装厂门口。
  徐荷叶付了钱，从车里出来，姐妹俩手里各自拎着几个塑料袋。
  进了工厂，绕过几间厂房, 两人顺利抵达位于东北方向的重荷服装厂。
  “荷叶，你来了。”董杏花看向外甥女, 疲倦的脸上挤出一抹笑容。
  “小姨, 怎么了？”董杏花在笑，但徐荷叶觉得她这笑的还不如哭泣。走进工厂, 却见车位都停工了。
  “怎么停工了？”徐荷叶皱起眉。
  董杏花深吸一口气, “咱们去办公室说吧。”
  徐荷叶走进办公室, 就见董福运、吕俊、黄旺成，还有段杰他们都在, 几个大男人围成一圈，似乎在核对什么，每个人的脸色都很严肃。
  “发生了什么事？”徐荷叶放下塑料袋，问道。
  董福运抬起头, 看到是徐荷叶后，便将手里的订单本拿给她：“你看看。”
  徐荷叶接过订单本, 翻开看了看，都是预订单，然而尾款那列打款的顾客还不足三成。
  “逃单了？”
  “对。”董福运眉头皱得紧紧, “这些都是假领子时期就积攒下来的老顾客。合作过好几次，不管是之前的运动服，还是再之前的制服，大家合作得都很顺利。
  这次厂里设计的新款大家也很捧场，拿了货后也确实卖得不错。大家给我打电话说还想订一批货，赶在年前大卖一波，不过咱们这儿现货都拿完了。
  我就说等货做好了，给大家打电话，通知他们拿货。顾客怕自己拿不到货，便说可以先付钱。
  只是全款压力太大了，问我能不能先交一笔定金，定个排期，等货做出来了再付尾款拿货。
  我想着都是老合作，便同意了，只象征性地收了一点定金。
  没想到到了交货期，来付尾款的却寥寥无几。我打电话过去，那些人要不不接电话，要不接了敷衍两句就挂，要不直接说货不要了。就算我说定金不退，他们也不在乎。”
  “但问题是那点定金能有什么用？”为了这些订单，工厂在原计划要做的量上翻了两番，如今这些人不要订单，厂里额外做的货可全都堆仓库里了。
  如果这批货不能顺利销出去，这批冬款连带着之前卖运动服挣的一些钱都赔进去了。
  董桃花道：“但是问题是咱们的款之前都卖得挺好的呀。”如果卖得不好，那些顾客怎么会抢着订货呢？
  “现在突然违约，连个理由都不说，这不是闹我们玩儿嘛！”
  董福运也很懊恼：“都怪我。”当初接这些预订单时，怎么没想着签个合同呢？
  签了合同，有违约金，那群人怎么可能敢这么随便就违约。明明他上夜校学过这一章节啊，他怎么就抹不开面儿，被人家哄一哄，说几句恭维话，人就飘了。
  “我也有错。”吕俊声音低沉。
  他已经报了夜校学习法律，董福运谈的每一份合同，他都应该跟进，把控好合同风险才对。
  他被之前的胜利冲飘了心神，觉得这次也会和之前一样，顾客抢着要货，不会违约。
  于是忽略了合同的重要性。
  结果就是他们志得意满时，这些之前好声好气，放低身段，求着他们要货的顾客会给他们当头一棒。
  “吃一堑长一智。”徐荷叶安慰道，“这次栽个大跟头没准也是好事。”起码现在得了教训，将来不会再犯同样的错。
  董福运腾地站起身：“我现在就出去跑顾客。”
  “距离过年还有大半个月，我们的货好，我还不信卖不出去。”
  段杰、蒋诚，还有华锋也都站起身：“我们也去。”
  “找顾客把跑单的货买回去。”
  “别急。”徐荷叶拦住他们，“我已经有想法了。不过在处理这些跑单货前，还有一件事要处理。”
  “什么事？”一群人全都看向了徐荷叶。
  徐荷叶将手中的塑料袋放到桌上，“小姨，小舅，黄叔，这是我从服装城买回来的，
  你们先看看。”
  黄旺成率先打开塑料袋，拿出一件衣服，摸了摸，看着衣服熟悉的颜色和版型，眉头皱了起来。
  他又拿出另外几件，庞巧见状，也把自己手里的塑料袋递过去，“我这里也有。”
  等把所有衣服看完，黄旺成眉心已经皱成一个川字。
  “这些都是盗版！”
  “盗版？”董福运惊呼一声，拿起一件衣服，翻来覆去看了看，“老黄你确定吗？这衣服看着和咱们厂里的一模一样啊。”
  “没错，就是盗版。”董福运做销售，不了解衣服和面料质地可以理解。但他是设计师，是创造这批衣服的人。
  从画图到样衣定版，中间每个步骤都是他跟进的。每款衣服用的面料、辅料还有扣子，都是他精挑细选，一一比对，反复调整后做出的选择。
  没人能比他更了解这批衣服。这些盗版货乍一看和他们厂的衣服一模一样，但不管是面料、颜色还是做工，都要劣质很多。
  董杏花也拿起一件衣服仔细看了看：“小黄说得没错，这确实不是咱们的货。”
  她看向徐荷叶：“荷叶，你刚说这些衣服是你从服装城买来的，那边现在是不是全是这种盗版货？”
  徐荷叶点了点头：“十有八九。”
  董福运把手里的衣服往桌上一扔，愤愤道：“难怪那些家伙下了订单又突然逃单，合着都去卖这种盗版货去了。”
  董杏花脸色变得煞白：“那可怎么办啊？”不用说，盗版货的批发价肯定很低。
  有便宜的东西买，那些零售商们怎么可能买他们的贵价货。可若是按照盗版货的批发价卖，那他们不得亏死。
  “那就不批发，咱们自己买。”徐荷叶道。
  “自己卖？”董杏花皱起眉，“自己卖怎么来得及。荷叶，咱们厂里积压的货不是一百两百，而是几千上万件。”
  “但现在距离过年不到二十天，年前不能把这些冬衣卖完，年后更卖不动了。”大家都是买了新衣好过年，年都过了，哪里还会再买衣服。那段时间直到四五月份都是淡季。
  “那也来得及。”
  徐荷叶算了一笔账：“小姨，短款羽绒服咱们给的批发价是八十一件，自己卖，没有中间商挣差价，咱们完全可以卖一百二一件，一百快一件。
  你想想，只要加四十块，甚至是二十块，就能买到一件真正的，经久耐穿的好品质羽绒服，你是顾客你会怎么选？”
  那些顾客之前不愿意买正品，原因只有一个——嫌价格太贵。
  “只要价格合适，一万件也不愁卖。扈城这么大，几千万人口，一万件衣服算得了什么。”
  “有道理。”董福运道，“大姐，你想想咱们之前卖假领子卖了多少件？几十万件！”
  “一万件冬衣算什么？算不了什么！”
  董杏花也有了信心：“所以咱们走了一圈，从零售转到批发，现在这是又从批发转到零售了？”
  “哈哈，是。”
  “反正不管怎么搞，能挣钱就行。”
  “不过自己卖，要先找个铺面吧？衣服质量这么好，肯定不能再和之前那样摆地摊了。”
  “不仅如此，咱们的店铺还要开在商场里。”
  “开在商场里？”董福运皱起眉，“商场的铺面租金价格可不便宜。”
  “确实不便宜。”徐荷叶道，“不过咱们不是卖这一波衣服，而是要长长久久地卖下去。想要衣服卖得上价，还是要开在商场里才行。”
  “小舅，要想摆脱这种被盗版衣服逼着走的局面，咱们必须得赋予咱们的衣服更多的东西。除了保暖之外的东西，例如品牌、格调、品位、时尚等。”
  “等到大家认可咱们的衣服了，将来就算有再多的盗版，顾客还是会选择我们的衣服。”
  “所以咱们要开店，但不只是开店，是时候给我们的衣服想一个品牌了。”
  “品牌？”
  “对，就像国外那些奢侈品品牌一样。等顾客认可了咱们的品牌，咱们就是出个空气马甲，钢丝球手镯，都会有无数的顾客抢着买单，而且还是花大价钱买。”
  “空气马甲，钢丝球手镯？”董杏花皱起眉，“买这玩意儿做什么？人傻钱多烧得慌？”
  “实在不行随便找个杂货铺，两块钱能买几十个。”
  徐荷叶：“……我这就是个比喻，并不是说我们真要出空气马甲和钢丝球手镯，谁会出这玩意儿啊。”
  徐荷叶不知道，如果她前世再活几年，没准就能见到这么魔幻的一面。
  某种程度上，她这也算是言出法随，一语成真。
  “总之，我只是想说，品牌就是这么个神奇的东西，它能带来的能量超乎我们想象。”
  董杏花似懂非懂地点了点头：“那这个品牌还真是挺重要的。”
  “不过咱们叫什么品牌呢？”
  “就用厂名，重荷？”
  徐荷叶摇头：“不好不好，不顺口。不好记。”
  “品牌名得有格调，还得朗朗上口，好记才行。”
  “好运来羽绒服？”董福运开口，随机自己否决了自己，“不行不行，太俗了？”
  “旺旺服饰？”
  “同样俗气，缺乏格调。”
  ……
  一群人说了一堆，全都给否了。
  徐荷叶想了想：“不然就叫南方。”和北方比，南方总是暖和的。
  她还顺带想了个广告语：“买羽绒服就买南方，南方羽绒服，给你南方般的温暖。”
  第159章 各司其职
  “南方羽绒服。”