“珀特敏足足比珀拉敏大了八岁呢！两人年纪相差太大，也没什么共同语言。珀特敏出嫁时，珀拉敏还是个小女孩哩！”狼大婶八卦道，“珀特敏还算赶上了好时代，她小时候那会儿，普利斯家还算繁荣，对她的培养也倾注了不少资源，听说当时她表哥们上课，也会让她一起旁听。
  “她那些植物啊药理的知识，估计就是那时候学到的。
  “珀拉敏就没赶上趟，她也算是普利斯老来得女。没有一起长大的兄弟姐妹和表亲，普利斯家也不可能为了她一个女孩子单独请家庭教师开学堂，就跟着她母亲学了几年持家、女红，眼界着实小了。”
  狼大婶自己就当过很多年的幼儿保姆、家庭教师、奶妈……在这个世界的教育行业这一块，她还真的很有发言权。
  “差八岁！”匠悠惊叹道，“我完全看不出来！哈夫族的人在我看起来都好年轻……是因为身高的关系吗？”
  众人：“……”他们看了一眼完全看不出年龄，甚至需要具有一些特殊专业【验尸】知识才能看出性别的白骨骷髅架子，又再度陷入了沉默。
  第38章 供应商（上）
  安德雷把视线从这没心没肺、骨架通透、成天乐呵呵的白骨骷髅架子上收了回来，看向霍利，状似无意地道：“现在珀特敏被逮捕归案，阿克斯家以后就得靠你支撑了吧？一边要应付那些棘手的商务事宜，一边还要防着‘邪瞳之月’，这日子怕是也不好过。”
  卷毛小‘穿山甲’愁容满面：“说的是呢！其实我只想好好打理植物园，培育魔植、药植、食材和珍稀花卉……一点不想扯进商场上的勾心斗角……”
  他抬头看向狼大婶：“奶妈，你回来帮我吧！”
  “哎？”狼大婶瞪圆双眼，“哎！我吗？”
  “对！您会讲价有经验，又有人脉，埃斯顿西城里的上下大小事情，哪有您不熟悉的！”霍利越说蓝眼睛越亮，“再说了，您是我最信任的人！这比什么都重要！”
  狼大婶塔莉娅隐隐动心：“……也、也不是不行，我反正如今在家闲着也是闲着。不如来帮帮你……”
  “植物园的事情就交给我，供货的品种、产量、质量，这些我都能把控。”霍利认真地思考着，“珀特敏签下的合同，管家那边都存着。家里那些合作多年的老商户我都认识，明天我跟您一起去拜访他们……
  “我们植物园的产出质量一直很稳定，老客户那边应该不成问题。”
  匠悠挠了挠下颚骨，安德雷今天释放霍利、查案、抓人一气呵成，珀特敏恐怕前脚还在沾沾自喜自己陷害丈夫侄子的计划成功，后脚就全部翻盘自己被抓，估计还来不及给霍利和阿克斯家族挖出什么大坑。
  “你们家的蔬果魔植应该都不愁卖吧？”她问。
  “话也不能这么说。”霍利道，“尽管我们会用魔法进行温度、水分、光照之类的调控，但大部分的蔬果仍是时令产品又不好保存，一旦大量上市又没有及时卖出，价值就会急转直下。”
  “有时候年景不好，反而供不应求，反倒是大丰收的时候更愁人。”狼大婶对此经验丰富，“就像我之前跟你说过的，卖不出的橘子会被做成难吃的橘子酱。”
  匠悠已经想起了那橘子酱的滋味，忍不住倒了下胃口，她举起了骨爪制止了狼大婶对大家都深恶痛绝的橘子酱继续发表演说：“好的，您不用说了，我明白了。”
  不过话又说回来，要是真有那么多的低价优质水果，她倒有更好的处理办法。
  她又想了想，发出邀请：“我倒是知道一些把水果酿制成美味的酒水或煮成酱料，还有腌制蔬菜的方法，要是真遇到大量蔬果卖不出去的情况，我这边倒是能消耗掉不少。”
  “是吗？！”霍利激动了起来，“那可真是太好了！”
  “咳，先别激动的太早。”骷髅架子的瞳火心虚地闪了闪，“有个最大的问题我必须提前说清楚一下……在我制作的酱料、酒水或者腌菜、酸菜卖出去之前，我都没有钱支付货款哦！”
  是的，匠悠并没有忘记，她仍是一个破产的骷髅，全身上下穷得叮当响，只能摸出三枚银币和十二枚铜子！
  ——但凡再少几枚钱币，她就连‘叮当响’都‘叮当’不起来了！
  “啊？！”霍利的笑容僵在了脸上，“这个确实……不大好办啊……”
  倒也不是他小气或是阿克斯家族出不起这笔钱。只是每一次如此大规模的收获，阿克斯家都必须从家族外聘请一大堆的临时雇工来帮忙。
  这些雇工会在短短几天内加班加点把所有成熟的蔬果采收，装箱，存放进主家租用的仓库中以便后续售卖运输，然后他们便会愉快地拿钱走人，等着下一次揽活。
  这笔人工费不能省也绝不能拖，否则受损的便是阿克斯家族的名誉……不仅下一次招不到人，还有可能会被这些身强力壮的哈夫族们围攻讨回公道。
  就算阿克斯家族能够无视自己一整个种植周期的土地、种子、水、肥料与人工的花销，最后这采收的人工费和仓库的租用费却是无论如何都得咬着牙拿出现钱来。
  所以，一旦蔬果在仓库里囤积了一段时间，就算它们在魔法或是其他保存手段下始终维持着新鲜与甜美，它们的价格也会持续下降，直至能够顺利地迅速卖出。这不但是为了节省仓库的租金，更是为了快速回收之前花出去的钱款。
  对于阿克斯这样的大家族，要维持植物园等家族产业的正常运营，绝大部分资金都必须投入使用。这些钱就像是推动水车的水流，旧的流走后新的就必须补进来，不然庞大的水车就无法流畅运转。
  灾年苦、丰年也苦，谷贱伤农，便是这个道理。
  尽管一次、两次失败可能不会使阿克斯家族伤筋动骨，但若不仔细操持，就会满盘皆输。
  在这种情况下，就算是阿克斯家要进行一笔投资，也必须经过仔细评估，确定看得见投资回报再出手。比起空口无凭的白骨骷髅，霍利更愿意相信合作了多年的老商家。
  确实，那些果酱商只会做难吃的果酱，可是亨廷顿公国的人们也不挑啊！
  像他们这种老牌家族，最忌讳的就是临阵换将后伤筋动骨、大兴变革，赌一赌确实可能会赚得盆满钵满，但更大的可能却是万劫不复……做个守成的子孙，反而日子不会差到哪里去。
  老实说，如果匠悠此刻说她要开个餐馆，霍利大概还更愿意投资一下……可酿造工坊？做酱料？那又是啥？酒水倒是个赚钱行当，可它之所以能赚钱，是因为这个时代绝大多数人都酿不出真正的酒，就连老酒坊的人也只是按着多年来传下的做法依着葫芦画瓢，就这还有70％以上的失败率。
  不是腐败发臭、发酸，就是在酿造过程中爆瓶，甚至偶尔还会酿出‘毒’酒……这生意，可不是普通人们能做得来的。
  匠悠轻咳一声，她也知道自己这要求过分了点：“……倒也不必一开始就押上大量库存，我只需要一点原料供我的酿造工坊起步，我就能赚到后续的原料钱……一开始的原料就当是投资，收益我们可以商量着分嘛～五五？”
  “二八，我八你二。”
  “不行不行，我还得攒点未来的原料钱呢！四六？”
  “成。”
  第39章 供应商（下）
  “十五天后，我将会给你运过去第一批100斤的青梅。”霍利说，“你有半个月的时间来准备开张，酿造……”
  他诡异地停顿了一下：“嗯……其实无论你想用这些青梅酿些什么，我都没有意见。我只有一个要求：送货七天后，给我第一笔分红。
  “100斤青梅，在半个月后的市场价应该是1银币一斤。也就是说，理论上你想要购买这些青梅就需要支付我100银币。
  “但鉴于我是投资，我们四六分账。那么我期望我所拿到手的分账至少能超过60银币这个最低限额。
  “这个限额与我们的分账比例没有关系，只是我的心理预期。你可以把这当作是对你经营能力的小测验。
  “如果分账达到或者超过60银币，我们的交易继续；如果你赚不到这么多的钱，那么很抱歉，我们的交易到此终止，这第一笔的亏损我认了，下一次你需要支付市场价进货。”霍利用抱歉的眼神看着她，“在商言商，我不能拿我的家族产业冒险。
  “但看在我们已经是朋友的关系上，我到时可以给你8.5折的进货优惠。”
  “行，能有一次机会，这条件已经很合理了。”
  骷髅架子愉快地谈成了自己的第一笔生意。
  尽管比起一场纯粹的胜利，这更像是合作双方充满尝试性的初步妥协，但现在一穷二白的匠悠所需要的，正是这种足以推动她那又旧又破的酿造工坊走上正轨的助力。
  所谓万事开头难，可只要集齐了原材料，再把她的工坊门面整理一下，匠悠不信自己的美食配方征服不了这些异世界‘外国佬’的味蕾与胃。