羊毛出在羊身上，哪儿有白给的东西，我才不上当。也不用盒子，直接装在小箱里带回去，组装好提过去，随便裁剪一块漂亮缎子一盖，送到之后顺手一抽，惊艳亮相，还能收回来下次继续用呢，分文不花！
  一两是不可能一两的，双方好一番讨价还价，最后定为一两三钱。
  明月有意培养七娘，出门后就问：“你觉得我买这些做什么？”
  七娘想了想，“送人？固县那些人。”
  “是不是觉得多此一举？”明月笑道。
  七娘摇头，“您是有本事的，这么做自有一番道理。”
  “不，你得细想，”明月停住脚步，看着她的眼睛，“你不能把自己当成只会卖苦力、拼命的伙计，以后我可能要你帮我做很多很要紧的事，只会跟着走是不成的。”
  卖苦力谁不会？码头上成堆的人！几十个铜板就能使唤一整天！
  摊子越铺越大，事情也越来越多，独木难支，明月需要真正的心腹，而非只长了四条腿会跑的木头。
  要紧的事？七娘下意识摇头，“不不，我不行的。”
  “你行！”明月斩钉截铁，“我不会看错人的，之前你胆小，如今不也知道打回去了？以前你也不会说官话，如今不也学了不少？连北地方言都会几句，丝绸也能认几样……”
  七娘眨眨眼，啊，不知不觉中，我学了这么多么？
  明月最后添了一把狠的，“若你不行，以后我就找别人。”
  “行！”七娘额头上的青筋都鼓起来了，“东家，我行的！”
  从来没人对她这样好，从来没人觉得她能成事，她不想走！
  明月满意地笑了，“这就是了。”
  她带着七娘慢慢往前走，看见街边有卖橘子的，便停下来挑选，“我要他们认我的货，只认我的货。”
  比如这里分明有好多卖橘子的，乍一看似乎都不差，可偏偏就是有的忙不过来，有的半个人也无。
  她一定要做忙不过来的那个。
  七娘不大明白，“东家勤快，上的货又新又好，自然来买您的。”
  摊主主动剥开一只橘子递过来，清新的果香瞬间弥漫，“尝尝吧，甜得很！尝了再买。”
  明月接过来，尝了一瓣，果然酸甜可口，又叫七娘也吃。
  论挑选橘子，闽南出身的七娘可比明月内行多了，尝过后觉得滋味儿不错，便弯腰在橘红色的小球堆里挑挑选选。
  她仿佛拥有可以一眼看穿橘子内心的强大能力，两只手抓得飞快，不一会儿就挑了一大堆，扭头看向明月：够了吗？
  明月点点头，七娘便叫那人上称，还不忘提醒，“可别缺斤短两的啊，我上手一试就晓得！”
  “我年年在此地卖橘子，半座城的人都识得我，还往好些大户家中送哩！娘子只管放心！”摊主笑呵呵地将秤杆准星转过来与她瞧，“您细看，三斤一两高高的，算三斤吧！”
  明月点头，那摊主便弯腰从摊子底下掏出“一张”黄绿色的席子似的东西，用力单手一抖，竟是一只水草编织的大网兜！圆滚滚的橘子们躺进去后，色彩越发明艳，怪好看的！
  “吃好了您再来！”摊主将网兜递过来，又顺手往里面放了两只，笑呵呵地说。
  七娘接过来一掂，果然够秤。
  明月很快将摊主送来品尝的那只橘子吃完，只觉清凉沁爽、满口生津，意犹未尽，便又从往兜里抓了一只，边走边吃。她吃几瓣，也往七娘嘴里塞几瓣，继续方才的话题，“我进的货确实不错，可怎么敢保证我的货一直又新又好呢？倘或别人也那么勤快，跟我是一样的，又当如何。”
  说到底，卖橘子和卖布是一样的，所出之地统共不过那么些山头、织坊，谁都能去进货。
  关键还看怎么卖。
  就像橘子，一定有许多如明月这般临时起意想买，可却没带装东西的篮子，怎么办呢？想必许多人便会遗憾放弃，或是说什么“等我家去拿”的话。
  七娘笑道：“是了，方才我就想说等我回去拿……”
  “做买卖最忌讳客人离开，不管什么原因，只要客人不在眼前，买卖十有八/九就黄了。”明月摇头道。
  可能客人离开后忽然就不想买了，又或者拿了盛放器具后突然遇到别的摊主……毕竟对客人而言，只要货一样，买谁的不是买？
  留客，才是最要紧的。
  方才那个摊主就想到了！
  谁家里差这一只野草编的网兜吗？不差！差的是这份心细和周到！
  买货和认货是不同的，前者看货不看人，后者看人不看货，是两种级别。
  当年的明家布庄为什么能在通镇站稳脚跟？就是因为娘会做，十里八乡的老少爷们儿、姑娘媳妇们都认她这个人！
  所以后来她去世，铺子里的生意便一落千丈，因为大家都信不过明德福，哪怕一样的东西，也疑心不如明月娘在世时好。
  七娘本想说不可能，可又觉得好像也没什么不可能的，她们玩儿命，难道别人就玩不得？
  若果然如此……
  “若果然如此，”明月轻飘飘道，“自然是谁家更热情周到，更时刻将我记在心上，我才更愿意照顾她的买卖。”
  赠与买家的礼物，要紧的不是价值几何，而是心意。
  老字号出来的精巧小玩意儿，最合适不过。
  第29章
  为等新式绸缎和花灯,明月一行直到十一月初三才启程。
  她找薛掌柜问过了，各地来批货的绸缎庄子管事们才陆陆续续到呢，“不过过几日可能还有几样新货到,你这会儿走就错过了。”
  “够了。”明月摇头。
  一直以来,她所依仗的就是一个“快”字,快一步来，快一步走,快一步送到贵客手上。
  只要太阳升起一日，新货就会源源不断地冒出来，可纵然是固县的马、王之家，也不可能无穷无尽地采买丝绸,她先一步回去，他们就先从她手里买，其他绸缎庄子能卖出去的自然就少了。
  况且就算她等了,盼来的花色真的是客人喜欢的吗？
  明月不想赌。
  春节这样的大买卖，一年也只一次！
  若是错过，明月能懊恼得把自己吊死！
  薛掌柜笑着赞叹道：“难为你如此果断,去吧,去赚大钱吧！”
  明月也笑了,“哎！”
  去赚大钱！
  因是包船，她提前几天就去水司t衙门批了条，当日却被告知终点码头变了：进不去应天府。
  “北地天寒,过几日应天府一带小河都要上冻了，况且风也大,大船吃水深，风吹不动，自可破冰,你租的乌篷船却轻，若硬要往北，被困住回不来事小，翻船事大。”
  老天发威，明月无奈，“下船后走陆路，从那里到之前的应天府码头要多久？”
  官差想了想，“若无风雪，两三日吧。”
  多两三天啊，冬日西北风凌冽，这可真不是个好消息……明月暗自叹气。
  见明月陷入沉思，那官差敲敲桌面催促道：“还租不租了？”
  近来多有百姓往各处走亲访友，或预备回家过年，又或是各地商人走货，船只供不应求，你不租也别挡着后面的人嘛！
  “租租租！”明月看看身后乌压压一群人，连忙交了钱。
  因路程缩短，租金也少了，只要十二两。
  能提前两天回家，徐婶子自然欢喜，到目的地后还主动帮忙将布匹搬上岸，更善意出言提醒，“明老板，你们只两个人，若在平时倒也罢了，可眼下不同，寻常百姓要过年，那些个贼匪也想过个肥年……”
  不必她说，明月已感受到四面八方投来的恶意。
  路上的人比平时多了何止一倍，巡街衙役和兵士们根本忙不过来！许多形迹可疑的人肆无忌惮，大白天就盯着客商、行人看，更有甚者，腰间鼓鼓囊囊，竟直接尾随，好不吓人！
  明月一手牵着骡子，一手摸出了菜刀，直勾勾盯着街对面那两个不怀好意的男人。你敢来，我就敢砍死你！谁不是一根脖子一颗头怎得？！
  这批货几乎压住她全部身家，绝不容有失！
  “这趟算我占了你的便宜，”徐婶子拍拍胸脯，“我在此处有熟人，你且略等等，我去问问，可有一同北上的。”
  那可太有了！
  那么多明晃晃的匪徒等着宰羊，哪个正经人不怕！甚至不等徐婶子走开，就有一对年轻兄妹凑过来，满眼渴望地问明月往哪里去……
  前后不过短短半个时辰，一支多达十一人的北上队伍就迅速成型，成员们多为二三十岁的牵着牲口的年轻人，并无老弱。
  明月抓紧时间给七娘租了头骡子，一行人胡乱吃过午饭，追着日头出发了。
  十一个人加十一头牲口，气势着实惊人，所到之处行人纷纷避让，生怕被踩。
  明月分明看到两个方才鬼鬼祟祟跟着她和七娘的闲汉骂了几句，不情不愿地散去。
  她总算松了口气。
  此时已是十一月中旬，西北风尖利更胜刀片，太阳一落山，地上立刻结霜，踩上去铮铮有声，浑似石板！正统南方人七娘直接被冻傻了，两排牙齿就没有不响的时候，裹着明月给买的半旧皮袄涕泪横流。
  要过年了，沿途明目张胆拦路打劫的是真多，不过对方看他们这么些人，也是头疼：惹急了，光那十一头牲口疯起来也能把人踩死！
  罢了罢了！
  人多势众，晚间无处下榻也能扎堆取暖，轮流看守篝火，除了赶路时冷，似乎没什么危险。
  只是越往北走越冷，西北风狂刮，顶得人走不动道，骨头缝儿都被冻透，冻得人想哭。
  如此一来，速度就慢下来，直到腊月初一，明月和七娘才隐约看到高高的固县老城墙。
  万万没想到，路上没遇到的危险在快进固县的时候遇到了！
  因一路上都不大太平，这次明月和七娘尤其警惕，老远看见路边各蹲着一个人便觉得不对，当下就驱赶骡子，要直接冲过去。
  才下了雪，呼啸的西北风里还带着冰碴子，大冷天没事不回家的能是什么好鸟！
  殊不知对方正意外呢：不是说只有一个人吗？！
  他娘的，连这点事儿都打听不明白，还有脸找人做活儿？
  两个男人对付一个小姑娘，那叫手到擒来；可对付两个，就得小心了，兔子急了还咬人呢！更别提还有牲口。
  可收的银子早变成酒肉吃下肚，两人对视一眼，一咬牙，干了！
  眼见明月二人快到跟前，说时迟那时快，两人立刻弯腰一拽，一条埋在土里的绳子登时弹起。
  狗日的，又是绊马索！