他家风清正，人也年轻纯粹，尚未来得及沾染恶习，在身边用着舒心。
  明月是舒心了，李掌柜却跟吞了死老鼠似的，难受了。
  他与明月谈判，都想占主导：李记想让明月变成专对自家的供货伙计，而明月却想将其变为自家的卖货档口。
  双方针尖对麦芒，各不相让，第一次谈判宣告破裂，并不算意外。
  而在此之前，两人都留了后手，不约而同地想在中秋节给对方点颜色瞧瞧。
  明月的优势很明显，就是快！所以李掌柜发了狠，提前叫大管事带伙计南下进货，七月十五就回来了！
  你不是快么？我偏要比你早，等该买的都买了，我看你卖什么！
  结果……
  李掌柜百思不得其解，她们为什么都不买！
  以马王为首的几家大户要么委婉推辞，“太早了些”“再等等”，要么便如王家的林太太一般直勾勾道：“丝绸可不便宜呢，总要有个可心的稳妥人相荐才好。”
  言外之意，我信不过你。
  李掌柜险些气笑了，我还是那个我，怎么突然就不稳妥了？
  那姓明的到底给这些人灌了什么迷魂汤！
  你们以前分明不是这样的！
  非但马王几家经商的富户不理睬，甚至那些个私底下富得流油的衙门小吏也不肯接，门儿都不开！
  拿了一千多两的货，全指望城中散客和下头乡镇得卖到猴年马月去！
  况且没有大客走量拿货，卖与散客便要多多相让尺头，损耗极大，利润更薄。
  李掌柜是真的急了。
  他也是真的想不通，自家同样从江南进货，绝对不会比明月的货差，又比她早，早了不正好慢慢做新衣裳、去远处打点么？早买晚买有什么分别！
  他甚至提前打听了去岁明月的售价，咬牙缩减利润，压到一般水准。
  没用！
  疯了，这些人都疯了！白拣的便宜都不要！
  七月中，明月的队伍回来了！
  派出去的眼线立刻跑来告诉李掌柜，“东家，她们还是住在王家酒楼，略歇了歇便往各家去。”
  李掌柜磨牙，“是姓明的亲自去的？”
  回来了？哼，我倒要看看你有甚么能耐！
  眼线摇头，“不是，跟着她的两个女的，对了，似乎还带着锦盒，应是节礼。”
  节礼？这算什么！李掌柜越发憋闷，那几家大客我也送了啊，难不成偏她的糕饼是香甜的，我送出去的便骚臭不成？！
  “不对，”李掌柜突然意识到什么，“姓明的呢？她去哪儿了？赶紧回去给我盯着！”
  明月去刘记了。
  因之前和胡记闹得那出，固县商圈都传遍了，刘记的人也识得她，第一时间就将自家掌柜的拉出来戒备：
  了不得，这次还带了打手！
  明月：“……”
  你们那么警惕做什么！我是什么恶鬼不成？！
  “来人，给明老板上茶，”刘掌柜客客气气侧身相邀，“请入内详谈。”
  哪怕打起来，也别把血溅到前头，耽误了做买卖。
  明月失笑，“您客气了，我确实是采买来了。听说您有极好的羊毛挂毯、毛毡子……”
  再过两个月天就要转凉，她在杭州的屋子里正缺铺床、挂墙的毛毡呢。杭州固然也有，但同样是北面进货，过了好几遍手之后，很贵。
  刘掌柜明显松了口气，笑容也真挚几分，“有的有的，您只管坐，我叫伙计们搬进去您细看。”
  半个时辰后，刘掌柜亲自送明月出门，又让伙计将她选购的几卷挂毯、毛毡送到下榻处。
  这位明老板到底来做什么？挑这个时候过来，是有心还是无意？刘掌柜一时想不透，也懒得去想。
  左右你们那档子事儿我不掺和，有买卖做就成！
  这个消息李掌柜很快就知道了，暗道不妙，坏了，那小娘皮要同刘记联手了！
  找姓刘的问？
  对方必然不说。
  就算说了，我能相信吗？
  如果不信，万一那两家真的联手了呢？
  好阴险的阳谋啊！李掌柜恨得牙痒痒。
  接下来的两天，明月疯狂卖货。
  她不仅卖货，还将见过的时新衣裳花色、首饰搭配、发髻样式都细细绘制，细心根据每一位客人的需求做搭，既叫她们欲罢不能，又最大限度防止浪费。
  英秀私底下得了实惠，有心替明月揽客，故而在“赏新宴”内笑道：“明老板忒也客气，我便罢了，在座的都是本地牌面人物，谁还怕好东西多了不成？”
  明月亦笑，“不怕诸位笑话，我这是以小人之心度君子之腹呢，唯恐一回卖得多了，下回太太、姐姐们未及穿遍，便不买了。似如今这般便极好，时时有新货，回回有惊喜，诸位时时刻刻念着我……”
  一语未毕，英秀先带头笑开了，“哎哟哟，听听这嘴巴，这是想勾着咱们呢！”
  明月“大惊”，“好姐姐，你怎把我的心里话说出来了！”
  众人大笑，都极满意，多多少少透露了过去几天李记的行径。
  尤其是王家老少两位太太，十分提醒，生怕明月再中计。
  “你不晓得，他恨不得一天三时登门，一味叫卖，也不管t我用不用得到。”林太太一副不堪其扰的样子。
  她最是精打细算，李掌柜此种行径可不就犯了忌讳！
  况且被明月“养了”一年，如今她也渐渐会看好坏，如何看不出李掌柜拿来的衣料根本没管自己“死活”，心中难免不得劲：
  虽然上头还有婆婆，可我终究是王家的当家主母，你连主母喜好都不放在眼中，还想卖货？
  做梦去吧！
  老太太也撇嘴，“又说不出个名堂，只一味好好好，我竟不知究竟是他穿还是我穿。还有那个衣裳样子，哎哟哟，几年前的也好拿出来卖弄……”
  过去一年多的用心经营，如今都渐渐有了效果，明月口中谦虚，心下却极得意。
  要她说，丝绸买卖本就不适合男人做！
  如今打点家中穿戴、负责采买的多是女主人，男商人却如何入内细细商议？难不成要凑上去细看，说什么“太太您腰细，穿这个颜色更衬雪白肌肤……”不被当成淫贼打出去才怪！
  且男女眼光本就不同，更兼男人粗心、自负，只想着“我觉得好，你就要买”，而非明月的“你穿着好，我就卖”。
  好坏都是比出来的。
  以往固县众人没得选，多少年下来习以为常，李掌柜等人的买卖自然铺得开。
  可今时不同往日，多了明月一个用心细致、面面俱到的，高下立判！
  谁家银子是大风刮来的不成？既然要花钱，当然要找最合乎心意的！
  明月笑着安慰一回，“各有所长嘛。对了，日后我恐不能次次亲来……”
  “你不做啦？！”林太太大惊失色。
  如今她日常穿戴打扮，皆系明月所荐，人人都夸，若果然不做，她如何出门？
  老太太也面露关切，“男人么，最好争强好胜，嘴上难免没个把门的，若外头有什么风言风语，你不要往心里去，该怎样还怎样。”
  做生意嘛，遇到难处很正常，熬过去就好。
  林太太又道：“你这一路走来不易，好不容易打开局面，若就此弃了，着实可惜。”
  她们的关心情真意切，明月十分感谢，又笑道：“哪里会不做呢？说句冒犯的，两位待我这样好，若骤然远离，我还舍不得呢！”
  说得老太太大笑，“既如此，想是有好消息。”
  “原本八字一撇，如今承您这福星吉言，只怕不日便要成真啦！”明月顺势作揖行礼，“我先谢过啦！”
  老太太被她哄得开怀，扭头对儿媳妇道：“这丫头刁滑，你可帮我记着，若来日果有喜事，非捉了她大摆宴席不可！就在咱家的酒楼办，又赚了又吃了。”
  说完，自己先放声大笑起来。
  林太太也笑，“是呢，哪里是轻飘飘两句话就能混过的。”
  明月顺势告饶，闹着说笑一回，这才大略说了自己的打算，“我想着，如今大凡市面上有的固然不差，可人与人不同，难免有合适的，也有不合适的。都是一样花钱，岂有不尽兴之理？若能按着个人心愿绘制花纹岂不好？”
  当然，此为其一，终是想多赚钱，但这话不好对客人讲。
  细想确实好，不过林太太仍有担忧，“那你以后不回来……”
  我不会穿衣裳了啊！
  明月早有准备，“这个不难，我托人将绘制的通身花样子捎带回来，您只管照着穿就是了。”
  林太太听了，便又高兴起来，“这个好。”
  她最会照葫芦画瓢了。
  晚间回到客栈，七娘等人都兜不住笑，“李掌柜递了帖子来，想约了明儿见一面。”
  苏小郎也高兴，只是有点不明白，“东家，您既然说李记不好，之前又去了刘记……”
  明月知道他想说什么，“为什么不找刘记？”
  苏小郎点头。
  “做买卖不能只图一时痛快，”明月道，“刘记自始至终置身事外，乍一看，似乎是厚道人，可在我看来，一则刘记并无锐意进取之意，与我脾胃不投；二则我今日分明登门，他却绝口不提，要么压根儿不想掺和这摊浑水，要么便是要等我开口。上赶着不成买卖……”
  谁先开口，谁便低人一头，李记再不好，也肯先后两次压低身段，够有诚意了。
  次日李掌柜做东，见面后一改之前的倨傲，做十二分诚恳模样，老远便作揖，垂眸看着自己的靴尖儿叹道：“明老板，我服了！”
  由不得他不服，就这两日，原本对他大门紧闭的大客们却纷纷对明月大加欢迎，哪怕他依旧想不通，也不得不佩服明月的手段。
  买卖人只看结果，甭管人家用了什么法儿，哪怕是下蛊呢，客人们吃这一套，能赚着银子，就得服！
  明月笑着还礼，“您客气，请入席吧。”