这三间就别指望挣钱，权当帮着攒人脉。
  薛掌柜深以为然，“这样就很好。”
  两人又细看阁儿内陈设，商议换几样，“帘子、窗纱也都旧了，这几间还有供客人休息的小间，内有靠墙软榻，上头也要铺些褥子、软枕之流，厚薄的都要做几套……”
  为了衬来客身份，二人都咬牙决定用霞染和流霞染做！软枕也要提花或细锦的！
  “伺候的人、摆放的花卉也不能大意，挑些好看的机灵的来！”
  如此分出高矮来，假以时日，定要叫来客们以入阁儿为荣！
  待到那时，便如昔日霞染一般，东西真正价值几何倒在其次，难得是那重被认可、被追捧的虚荣！
  第119章
  薛掌柜和明月之前都没做过酒楼,各处上手需要点时间，觉得还是将原班人马拖回来做的好，毕竟熟门熟路。
  两人联络了原先在酒楼做事的那些人,果然不出所料,约么三成眼见没了活计,已另寻下家。不过其中也有几个听说酒楼要重开，吐露出想继续回来做的意思。
  还有一个好消息,一个坏消息：
  好消息是原先的掌柜的和账房都还闲着；坏消息是，因为跟着少东家偷逃税款、做假账，都在牢房里蹲着。
  明月请当初抓捕江平时认识的康捕头帮忙打听了下，赎金很高！
  “罪名不小,”康捕头私下说，“他们的东家想帮儿子脱身，请状师将不少罪名都栽到他们头上,最轻也是几年牢狱之灾，说不得就要流放了。”
  明月和薛掌柜一听，原地放弃了捞人的打算。
  本钱太高,又不是什么非他不可的绝世人才,罢了罢了！
  杭州人杰地灵,多的是妄图施展的能人，何必跟那两个死磕！
  “账房好说，”明月想了想,说，“只要能写会算即可,最好木讷一些，小心眼少些，咱们也省心。”
  “说得是,”薛掌柜笑道，“既如此，不如贴出告示去，找些落魄书生来试试。”
  就是掌柜的难得。
  掌柜，顾名思义，执掌一方柜台之人，既要品貌端正，又要灵活机敏，懂得迎来送往。且杭州地处便利，多有南来北往的客商，若精通各地风俗就更好了。
  两人对视一眼，都有点犯愁。
  拥有这些品质的人本就稀缺，更要信得过……一时半刻的，还真没什么头绪。
  明月抱着胳膊望天，突然想起一个人来，“我这里倒有一个人选，若咱们暂时找不到，可以临时拉来撑撑场子。”
  “她叫香兰，是原先我在北方一个豪客家中的掌事大丫头，如今也在杭州落脚。因她处事公正，上上下下无不信服；眼明心亮，里里外外无不妥帖，竟是半个管家了！当初离家时，旧主是万般的不情愿！”明月笑道，“现下她在城中租了个院子，替人调理丫头、小厮，张六郎也是知道的，已做成过几回，没有一个不说好的。”
  细想想，作为掌事大丫头管理内宅、上下打点，内要应对马家大小主子，外要提醒赵太太往几十上百处的迎来送往，又要人人满意，又要丝丝不乱，可一点儿不比管酒楼轻快呢！
  且香兰若真能过来，还能顺便帮忙收拢下四散的人心，调理调理新加入的伙计！
  薛掌柜听了，果然心动，“只是你素来是个求贤若渴的，即这样赏识她，怎不自己拉了去用？”
  “也是不巧，”明月叹道，“明园买的时候，她还不知道来不来呢，难不成我就干等着？”
  况且若做了管家，就等于将自己的底细交到香兰手中，说老实话，明月不大放心，因为香兰的男人和婆家终究是个隐患。
  再者，经此一役，足以看出香兰是个非常有主见的人，年纪也大，说得难听点，不如莲笙好掌控。
  可酒楼就不同了，就这么一摊子事儿，她和薛掌柜两家分，一概都是有数的，并不涉及各人私密事，明月的“私人领地”得以保全。
  而且账房另有其人，可以与香兰相互监督，相互牵制。
  薛掌柜又问多大年纪，明月说了，“男人死了，留下个孩子，如今多大来着？一岁了吧？早早断了奶，日常有婆子带着，倒很省心。”
  香兰的具体落脚地，她男人并不知道，偌大个杭州，纵然来日真找了来，没个十天半月也转不完，有足够的时间让她周全。
  不过，私底下香兰和春枝、明月都反复琢磨过，觉得她男人恐怕不会找来了。
  常言道，见面三分情，纵然山盟海誓也抵挡不住天南海北的相隔。儿子又如何？妻子又如何？他也才二十岁出头，又是马家当家人身边得脸的，骤然“丧妻”，怎么可能守得住！只要另娶，多少儿子生不得！
  或许他早就回过味儿来，意识到被妻子利用了，但真相说出口太丢人，只能胳膊折了往袖子里藏、牙齿掉了和血吞……
  “这不算什么，”听说是个寡妇，薛掌柜便起了三分怜悯，“柜台后面就有屋子，平时有柜上的伙计看着，也不用她时时刻刻守在前面，若不放心，叫婆子带着孩子待在那儿就是了，无需骨肉分离，抬头就能瞧见……”
  见薛掌柜不反对，明月转头就去告诉了香兰，“你怎么想呢？”
  香兰岂能不心动？！
  她是个闲不住的人，之前仓促落脚，弄了个调/教人的营生做着，皆因孩子太小，离不得人，她又因产后、筹划、奔波亏损，需得慢慢调养身体。
  如今渐渐恢复元气，便有些闲得慌，只恨一身本事无处施展。
  试想当初在固县马家时，仅赵太太和马大官人的内院就有上下数十人之巨，且她还协助赵太太往各处的人情往来、银钱发放等等，如今却只有几个不懂事的黄毛丫头、小子，每日只翻来覆去教导些坐卧行走、待人接物，真是憋得浑身发痒！
  “江老板，你我交情不深，您却如此诚心待我，真叫我不知该说什么好了。”香兰飞快地抹了下眼角，发狠道，“士为知己者死，您放心，只要酒楼愿意用我一日，我一日有气，就务必将那里打理得妥妥当当，不叫两位多操一点心！”
  说完，就要行大礼，唬得明月一把将她托住了，“这是怎么说的？此时能成，固然有近水楼台先得月之嫌，可我也不是那等假公济私之辈，是你有真本事方能顶得上……”
  言外之意，若去了做不好，该卷铺盖还得卷。
  晚间家去，春枝听了香兰的新去处，也替她欢喜，“怕不是她的买卖来了！”
  这活儿可比原先跟在当家主母身边侍奉威风多啦！
  明月笑道：“可不是怎得！”
  以香兰的本事，光教导下人实在屈才了。
  几天后，酒楼各处人马齐备，齐聚一堂，香兰立刻拿着花名册点卯，连点两边，就把名字和脸、职务对上了。
  原本还有几个老油子试图偷奸耍滑，结果香兰直接拿出当年在马家整治的气势来，先将酒楼内外上下划分成几层、若干块，每一块安排一个头儿，内中各种活计具体到人。
  如此一来，各处做得好坏都不必东拉西扯，日常有头儿监督，各处省心，且出t了岔子直接找本人算账即可。
  短短几日工夫，曾经四散的人心就被收拢起来，偶有几个刺头，也被顶着三把火的香兰立刻抓出来当鸡杀给众人看。
  明月和薛掌柜这两个东家只管与她撑腰，众人见了，知道新来的三个女人不好糊弄，纷纷歇了浑水摸鱼之心，开始正经做事，酒楼上下风气顿时焕然一新。
  薛掌柜长松一口气，心下大定，对明月笑道：“这可好了，只等到七月二十八黄道吉日，咱们再行开张就是了！”
  明月也赞香兰，“我瞧你这些天虽然忙得脚打后脑勺，可人却越发精神了，气色也好了。”
  香兰笑道：“不瞒您说，我啊，天生穷贱命，闲不住！有事情忙着就是有奔头，这日子有了奔头，人岂有不精神的？”
  有香兰帮忙照看，明月和薛掌柜也能腾出手去忙活万麟馆样衣的事。
  样衣的样式和颜色都是定死了的，明月和薛掌柜便在细节处用心：冬装厚，正好将原来的一个袖袋增加为两个，再配一条带眼儿的腰带和巴掌大小的同色素面荷包，方便书生们出入时随身携带短毛笔、小墨囊和本子等物，非常实用。
  卞慈那边也传来消息，说探过苏馆长的口风，虽不好明说，但已有七、八分准。
  转眼到了八月初一，各家参选商户俱都上交样衣，次日齐聚万麟馆。
  薛掌柜和明月一起去的，顺便偷偷将到场的其他几家的身份、背景说与她听。
  明月一一记在心中，又悄悄指着其中一家问：“方才他们从进门时就盯着你瞧，面色不善，可是之前有过节？”
  说话间，对方又看过来，发现明月正在看他们，先是一怔，继而露出混杂着敌意的假笑。
  “同行是冤家，不算什么，”薛掌柜轻描淡写道，“不必理会。”
  其实照苏馆长的意思，这样的会面可有可无，谁家实惠找谁家就是了，奈何多有人向他打招呼，倒不好不理。
  期间宁管事还想挣扎一下，但是苏馆长却意味深长道：“旧瓶装新酒……”
  宁管事的汗一下子就下来了。
  有能力、有人脉摸进来的大绸缎商本就不多，且最多连续承办两年，而偏偏四季衣裳又拆成三份，所以参选的商人们基本几年就能轮一次。
  不够了怎么办？
  好办，多有改头换面、滥竽充数从头来过的，然后跟宁管事打个招呼……
  以前大家都差不多，大哥莫笑二哥，苏馆长懒得理会，可这次一来有明月和薛掌柜这家又实惠又好的新商号，二来卞慈难得开口，于公于私，都是上上之选。
  于情，苏馆长“心有所属”；于理，新商号的样衣做工精致，物美价廉，宁管事也无可奈何。
  说得难听点，多亏苏馆长为人谦和，这种事还愿意跟他商议，但凡换个作风强硬的馆长来，想做什么不过一句话而已，宁管事就是个摆设。
  他只好悄悄退下来，背着手冲一个方向打了个手势：
  放弃吧，这回不行了。
  第120章
  最终,明月和薛掌柜拿下了今年万麟馆的冬装买卖。
  报价没有公开，但苏馆长给出的理由非常直白：“质优价廉。”
  尤其看到增加的袖袋和多孔腰带、配套的小型随身文房四宝荷包之后，众人便没了动静。
  还真舍得下血本！
  私底下宁管事也告诉几个相熟的,其实价钱倒是其次,反正是朝廷的银子,关键在于苏馆长看破了众人轮番上阵的小伎俩，有心引入新人,打翻以往几家瓜分的格局，重新进行利益分派。
  那几人听了，虽恼火，却也无可奈何。
  唯独有家同宁管事要好的,很不甘心，悄悄和宁管事商议，“若届时她们交不出货……”
  只要办砸一回就够了,日后莫说衙门的差事，就连各处书院也不会再对她们敞开大门！
  宁管事听得眼皮子直跳，黑着脸喝道：“疯了不成？杭州城没了王法还是别人都是聋子、哑巴？真以为只是两个女人？”
  谁都知道给书院做衣裳不挣钱,为甚么都挤破头似的想来？因为大家都不傻！
  到了最后那一步,比拼的已经不是本钱高低了,而是人脉、靠山！
  这个道理你不懂还是我不懂？
  转运司的卞慈是好惹的么？出了名的心黑手狠，你自己作死不要紧，别把血溅到我身上！
  那厮被宁管事骂了个狗血淋头,犹如迎头挨了几个闷棍，脸上红一阵白一阵,终究不敢出声辩驳。
  这招他用过不止一次，屡屡得手，以前也没见宁管事怎么着,这会儿却又急又怕，看来那两个娘儿们大约是真有靠山。
  可恶！