如今她已历练出来，明月适当放权：等闲分量的买卖不必上报，直接联系七娘即可。
  吕掌柜慢慢吃了口茶，闻言微微一笑，抽出雪白的湖丝手帕轻轻拭了拭嘴角，“丝么，中等寻常蚕丝即可，花纹、颜色一概都有限，只是量么，略大了些，少说也要五千匹，你可做得了主？”
  五千匹？！
  香兰吃了一惊，“敢问贵客要运往哪里呢？”
  东家在不少地方都有买卖，再加上薛掌柜，两边铺的摊子可不算小，必须事先问清楚，免得重叠，回头成了自家内斗。
  吕掌柜也不瞒她，抬手往东边遥遥一指，“实不相瞒，我是个跑海的商人，这批货是要贩到高丽和倭国去的，五千匹还未必够卖呢。”
  如今海运发达，大禄造船业乃当世一流，海商并不罕见。而大禄丝绸更举世闻名，东西诸国无不为之痴迷，每年通过陆运、海运送出去的丝绸少说也有几十万、上百万匹，五千确实不算多。
  那就没冲突了，香兰暗自松了口气，又问：“恕我冒昧，瞧您的气派，必为个中老手，不会没做过海外丝绸买卖，既如此，必有旧日伴当，怎么如今？”
  做任何事都需要磨合，全程费时费力不说，还有风险，所以只要不出岔子，大家都不会轻易更换合作对象。
  吕掌柜微微蹙眉，“此事恕我无可奉告，买卖自愿，钱货两讫，不刨根究底也是道上规矩。我是诚心要货，你尽快去问你们东家，若八月初一之前做得出五千匹，再行细论无妨；若做不出，我马上去找下一家。”
  “中秋之前？”香兰吃了一惊。
  今儿可是五月中了，也就是说，满打满算只有两个半月功夫！这还不算商谈的细节呢。
  “不错，”吕掌柜点头，“我要得急，不然也不会来找你们了。”
  听到这里，一切都变得合理起来：放眼整个杭州城，能在不耽搁原有买卖的前提下、在这么短的时间内交货的，似乎也只有她们家了。
  香兰不敢耽搁，送走吕掌柜后立刻去了明园，将事情原原本本说了一遍。
  “中秋前就要？”明月也有些意外，“工期有些赶呐。”
  徐掌柜那边的织坊不能动，各地的霞染、流霞染都从那边出；大织坊也不能随意接手，跟官府的买卖容不得半点疏忽。
  那么剩下的，就是最近几个月新扩招的小织坊。
  明月在心中飞快盘算起来：小织坊现有织工八十六人，技艺不过寻常，织不得繁复纹样，寻常花色每日每台机不过一匹，每日八十六匹。
  如无意外，每个月就是两千五百八十匹，两个月是五千一百六十匹，刚刚好。
  但太刚好，就有点不保险。
  而且这里还涉及到花纹和染色的问题，眼下正值多雨季，万一阴雨连绵，染的布干不了呢？
  或是万一他要的花色复杂，织工织造更慢呢？
  可若因这点潜在的可能就放弃，未免有些可惜。
  五千匹的一口气买卖啊，若能拿下，小织坊的销路也就有了着落，不必再熬心费神四处兜售了。
  而且只要合作愉快，就有九分可能发展成长期客户，以后也有了指望……
  明月沉吟片刻，“你可知他姓名，住在哪里？”
  香兰点头，“他叫吕德昌，住址也在方才我给您的名帖内写明白了。”
  顿了顿，又说：“他似乎真的很急，说还在问着别家，若两天内咱们不给回信儿，就当黄了。”
  大宗货自然是一家出最好，省心省力，品质还统一。但若实在找不到能一家出的，杭州多的是小型织坊，一家家费劲凑也就是了。
  “八月初一就要货，能不急么！”明月道，“你去给他回信，明日午后在汇芸楼见。”
  行不行的，谈谈细节再说！
  说到海商……当天下午，明月就去了碧波园。
  去时郑大官人在外应酬，只郑太太在家，听明白明月来意后，郑太太道：“两浙路的大小海商不在少数，一时半刻的，我还真说不准，不如你再略坐坐，等外子晚间应酬回来了一并问过。”
  明月果然在碧波园混了一顿晚饭，等月上梢头，郑大官人带着淡淡酒气归来又问了一遍。
  “吕德昌，”因有外客在，郑大官人并未换衣裳，只叫了水搓了把脸，端着碗醒酒汤慢慢喝，半晌哦了声，“确实有这么号人，他家有一艘船还是我船坞里出的呢。”
  明月又向他核对了住址和样貌，确认无误后放下心来，“听着倒是好大买卖。”
  “再大，还能有江老板您的买卖大吗？”郑大官人笑道，“自家费时费力小打小闹，哪里比得上同官府买卖来得畅快！”
  明月摆摆手，“快别说这话，叫我脸上臊得慌。我可是听说了，您那边也在预备同水军合作呢。”
  “难！”郑大官人吐了口浊气，许是酒气上头，难得说了点真心话，“水军用船颇苛刻，掏银子也不爽快，有时船交上去三五年了，船钱还没影儿呢！届时负责的官员都换届了，新来的不认，旧去的不管，成烂账的还少吗？”
  虽说都是做朝廷的买卖，可明月的丝绸每位官吏都有份，所以没人会反对，但船就不一样了，管水军的才几个？内地的才不管你坏了多少，恨不得一毛不拔呢！
  反倒不如直接卖给民间商人，至少大家都痛快，明白因货两讫的道理，就算落魄了也能变卖家业填窟窿……
  造船业内的事情明月不懂，不好乱讲，只附和着说了几句，又问吕德昌人品如何，是否可信。
  郑大官人揉揉额头，坦率道：“我同他还真不熟，不过江老板，做买卖不就那么回事儿么，一手交钱，一手交货，货给出去，银子收回来就完了，他人品如何、拿了货去作甚，与你我何干？”
  只要给钱，买了船、买了布去一把火烧了又怎样？
  郑大官人醉归醉，神志犹在：他跟吕德昌确实不熟，但同样的，跟明月也没熟到哪里去，万一给其中一方打了保票，后续出事，他就难逃干系。
  还是三不沾的好！
  次日吕德昌如约而至，先同明月见过了，便直接说起要求，“要一千柿蒂纹，一千万字不到头，一千卷草纹，一千菱格，一千提花吹雪。颜色么，都是常见的红绿黄蓝黑白之流的纯色，但彩色的要比市面上的更浓艳些。另外，我知道江老板名下亦有绣娘，若来得及，再要五百苏绣，市面上常见的花色即可。不过那些蛮子无甚眼光，欣赏不来山水意境，花鸟多些……”
  总体而言，这些要求还真不算过分，虽要提花，但都是最常见最成熟的经典提花，会操作花机的织工都做得。
  至于苏绣，那也简单，直接从民间织户手中收来白胚布就好，也碍不着织坊的事。
  明月简单盘算了下，“这倒不难，只是若要颜色浓重艳丽，染料必须增多，这块本钱就上来了。另外，要多厚呢？什么时节穿？”
  丝绸本钱一看丝质，二看工艺，这两者都定下来之后，就看厚薄。简单来说，普通织法之中，布料越厚，用的蚕丝就越多，本钱自然也会更贵。
  吕德昌道：“那些人倒不爱什么纱绡绮的，不知江老板见过那边的衣裳没有，何曾有半点韵味，俱都直挺挺的厚重。”
  话里话外，难掩鄙夷。
  不过这也难怪，放眼当今世上，大禄就是头一号最强盛最繁华的国度，由不得他们不骄傲。
  明月让人从大厅里抱了几匹布上来，吕德昌挨着看过，先选定了厚度，终究没有合适的颜色。
  “您要的太急，哪里来得及调色，”明月起身道，“走吧，去店里看看现货。“
  两人又往薛掌柜店里走了一趟，选定了颜色和最终的提花。
  吕德昌抹着汗道：“怎么样，江老板？“
  由不得他不着急，高丽和倭国素来仰慕中原文明，也跟着过中秋，若赶不上这一遭，挣不着这一趟银子，那可就白瞎了！
  明月反复想了想，还真能做！
  布料厚归厚，但织法不变，只需提前将丝线捻成粗的即可，并不会因此而减速。
  而且吕德昌要的那几个颜色，说真的，国内还真不好卖，但染色简单啊！深知犯不着朱杏亲自出手！
  厚布加重颜料，成本嗖一下子就上去了，再算上提花的工艺和染色的工费，粗粗核算下来，这么一匹布的本钱就高达二两半左右。
  “按规矩呢，定布需t要先交三成的定金，但是您这个要的太急了，我得叫工人加紧着办，说不得晚上还要熬夜做，另有开销，所以我得要五成。”明月放下算盘说。
  “五成？”吕德昌咋舌，“这也太多了吧？”
  “不算多了，”明月摇头，坚持不退，“想必吕掌柜也是冲我们的招牌来的，我可以毫不客气的说，在短短两个月之内能如期交出符合您要求的大宗货的织坊，眼下只我一家。”
  单看五千匹布其实不算多，但这件事难就难在吕德昌要得急，而且颜色和厚度也不是现在市面上有的，必须现做。
  吕德昌皱眉，试图讨价还价，“像您这么大规模的织坊确实不多，可散户和小织坊多不胜数……”
  “当然，”明月微笑，“可您比任何人都清楚其中的风险不是吗？不然也不会直接来找我们了。”
  头一个，提花并不是每个散户都会的工艺，就算会，也未必有能织提花的织机。
  其次，明月曾经也从散户手中收购，深知其中的苦闷，因为每个人的习惯、技术乃至喜好不同，导致织出来的成品布质量参差不齐。而且很多人根本就不守时，光去收就是一项苦差事，甚至收到手才发现根本就不合格……
  两边好一番讨价还价，明月寸步不让，吕德昌也无可奈何，但也提出了另外的要求。
  “我相信明记的招牌，也可以交五成定金，甚至一口气全交了也不要紧。但文书中必须约定，如果你们不能按时交付怎么办！”
  说得难听点，跑得了和尚跑不了庙，如今明记铺开这么大的摊子，光房产田庄就有多少了？吕德昌还真不怕她赔不起。
  但既然要签订契约文书，那么就要约束双方，总不能自家步步受限，而另一家而却肆无忌惮吧。
  明月没意见，“自然。”
  尤其是这种加急的货，买家本身就承担着风险，因为一旦不能按时拿到货，接下来的买卖就黄了，损失的可不仅是商机，所以卖家也必须给出相应的保障。
  如今的行规是若卖家不能按时出货，不仅要如数退还定金，而且还要按照卖家过往出手时的货物价格进行赔付。
  比如说吕德昌从明月这边拿布是二两半一匹，但他是要运到高丽和倭国去卖的，在那边的丝绸贵比黄金，一匹普通丝绸也会身价激增，至少卖到三十两，若果然错失商机，而且责任完全在于明月的话，那么明月就必须按照三十两的价格给他补上，这也才算公平。
  谈了半日，双方终于达成一致，痛快地签了文书。
  因为港口在东面，而明月的染坊织坊也在城东，所以届时会由吕德昌的队伍直接出城向东，从那边仓库取货后继续往东到港口，这样不必来回折腾，双方都能省一点。
  买卖谈成，吕德昌明显松了口气，整个人都松弛下来，也有心情跟明月闲聊了。明月就顺势问他海外的买卖的怎么样。
  以明月如今的声名和体量，会关注海外贸易并不奇怪，海外诸国的人多着呢、场子大着呢，吕德昌倒不怕她抢生意，“我若说不赚钱，江老板你肯定也不信，赚嘛是赚一点，可风险也大，本钱也高，光一条两三千料的大海船就要几万两了，辛辛苦苦出海一趟，一条船哪里够，起码也要三条起步！不然势单力孤，也容易被水匪盯上。出海文书还要年年另买，如今也是一年高似一年。再算上日常维护和有经验的舵手水手几百人吃喝拉撒，外加各处的关税、打点等等。别看从这边去往高丽只要几天，可途中常有风浪，一不留神，整条船队都倾覆了，血本无归不说，这边未结清的货款、死伤船员和伙计的善后……一次受挫就能让你八辈子爬不起来。”
  跑海运嘛，豁出去的是命，赚回来的是金。
  若老天赏脸，可一夜暴富，可若老天无情，也可一夜倾家荡产。
  就是这么刺激。
  第151章
  “各处都查看仔细了,且忙完这几天，只要一切妥当，东家自有重赏！”
  梁鱼带着人和狗群四处巡逻,遇见人就反复叮嘱,丝毫不敢大意。
  今儿是七月二十八,吕德昌出海用的五千匹布，还有下月初三要交给官府的一万三千五百六十八匹都得了,眼下都整整齐齐码在仓库里，分门别类放着。
  至于染坊那边做的霞染，跟这边不是一座山头，放在另外的仓库里。
  这几天不光没怎么下雨,甚至还难得的出了几天大日头，空气干爽清净，可把染坊那边高兴坏了。
  不过有利就有弊,天气偏干、布匹易燃，梁鱼等人压力格外大。
  尤其交货之前的这几日，众人恨不得觉都不睡,眼皮不眨一下地看着,唯恐哪里出了纰漏,坏了大事。
  太阳慢慢落到山后面去了，细细一弯弦月斜挂在天上，衬着倦鸟扑簌簌归林的声音,静谧而幽远。
  来杭州几年，梁鱼已经对着山头了如指掌,闭着眼睛都能精准说出方位所在。此刻她脚下踩着软绵绵的草地，口鼻间弥漫着林木混杂新鲜布匹特有的气味，说不出的安心。