她简单算了下，说了个码头，又想起那码头上有个面鱼儿摊子极好，引得七娘亦口生津液，顾不得伤怀了。
  “掌柜的，咱们往哪里去呢？”
  明月搓了把脸，“出城！”
  杭州城外和辖下诸多乡、县、镇上亦不乏蚕农、织户，先去问问再说。
  自与李记布庄签了文书后，明月就知道自己要常驻江南，便将自己的骡子带回杭州，又给七娘买了一头行走，如今都养在家中。
  中秋节一过，天气正式转凉，两人骑着骡子出城，便如踏青一般一路打听，果然寻得不少织坊和散户。
  先问大织坊，有的听说数量少，压根儿不愿搭理，故意说着拗口的杭州老方言撵人；
  有的则先打听明月的来路，得知她并非知名大店、大家族出来的，便直接端茶送客；
  倒也有寥寥数人回应，却明摆着欺负明月这个年轻姑娘，狮子大开口，若成了，轻轻松松大赚一笔；若不成，正好叫她知难而退。
  转身出来后，七娘便忍不住骂道：“拿天下人都做傻子么？”
  方才那老货好生嚣张，听说她们想做新式提花，张嘴就要经纬排布花样看，非但如此，还说要老师傅过目的话，得先交五十两银子的误工！
  就算事后判定做不得，这笔银子也不退！
  对此，明月早有猜测，倒不算失落，此时听她抱怨又觉好笑，“这便不是真心想同咱们做买卖的了，不必理会。”
  白嫖花样子还额外挣一笔？想得美！
  莫说当下自己还没有花样子，纵然有，也不上这个当。
  一天下来，二人将本地有名的大织坊转了个遍，都不合适。
  料想外地亦大差不差，那么日后便只往中等及以下的去吧。
  唉，还是我太弱小了，明月暗道。
  中小型织坊盈利有限，租不起贵价房舍，多在乡间，不乏偏僻之处，只怕当日不得往返，明月和七娘带了些干粮才上路。
  二人天不亮就起了，排队赶第一批出城，待出得城门，东方才现鱼肚白微光，又行几里，霞光万丈！
  明月也曾日以继夜地赶路，却心系经营，极少细细端详，如今再看，果雄浑壮丽，难以言表。
  她心头怦然一动，扭头问面庞都被映红的七娘，“七娘，将这朝霞扯下来做衣裳可好？”
  扯朝霞？七娘的脑筋一时转不过弯，可口中却已习惯性跟着说：“自然好。”
  东家说的话么，错不了！
  是啊，自然是极好的，明月胸口突突直跳，又忆起当初第一次进杭州水门时的情景：青黑石上，碧波荡漾……何其旖旎！
  她心里渐渐浮起一些想头：
  我对提花、织锦所知不多，若贸然去做时，只怕要给人骗，且周期又长、本钱又高，未必可行。
  倒不如做些新鲜染色，只要绚丽好看，本钱既少，上手又快……
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  第44章
  中小型织坊倒是普遍热情,只是毕竟开一次生版不易，需得老师傅和织工全力配合，最少的一家也要二十匹才接。
  “非我有心讹诈,”那织坊掌柜三十来岁年纪,面有风霜之色,倒是个稳重人，讲的话也极实在,“我坊内虽有十张机，却只得两张织花的，若接了您的活儿，且不说要多久才能上手,先要对外空两张的量，便不好开张了。”
  素面平纹料子最好上手，最普通的织机便可,故而遍地都是，而可织提花的织机却不同，更贵,更复杂,也更难操作,不仅需要雄厚的财力支撑，更需要富有经验的资深织工，故而中小型织坊内并不多见。
  顿了顿,那掌柜的又谨慎道：“若您要大团花，只怕我家也是心有余而力不足……”
  复杂的大型提花纹样需要专门的花机,长一丈六尺，高亦丈余，需两人操作,一人司织，一人坐立花楼架木上提花，中小型作坊根本置办不起，也招不来会操作的高等织工。
  这无疑是接连数日以来明月遇到的态度最诚恳的了，她点点头，“您贵姓？”
  “您客气，免贵姓黄。”黄掌柜拱拱手。
  明月想了下，“您家日常所做料子，我能看看么？”
  提花太过复杂，且不急于一时，倒是先寻些销路最广的通货是正经。
  “自然自然。”看就有可能买，生意自动上门，黄掌柜巴不得一声儿，忙殷勤请她们进去，又命人去后院备茶，“非我自夸，我和浑家祖上几代都是做这个的，如今合成一家，在本地也算有些名头。提花且不说，但凡市面上常见的缎子和罗，都织得，简单些的绫和纱，也做得……”
  明月和七娘随他入内，果见开阔三间屋内摆着十张织机，各有男女织工操作，札札有声，另有一个伶俐的伙计往来搬运。
  一个跟黄掌柜年纪相仿的女人正低头验收织工交上来的货，见他带了两个陌生姑娘进来，当下问道：“这是？”
  打头那位年岁不大，瞧着却颇有气派，眼神也精明，像个买卖人。
  “这位是明老板，杭州城里来的，专买上等丝绸，如今也想弄些新鲜花色。”黄掌柜立刻介绍起来，又对明月笑道，“这是内子，娘家姓徐。”
  之前黄掌柜便说浑家亦家学渊源，且如今又在跟前忙活，明月略一思索，行礼问好，“徐掌柜。”
  这一声只叫得徐掌柜通体舒泰，圆脸舒展，再开口时便多三分亲近，“明老板。”
  二人乃亲近夫妻，无分彼此，可细论起来，她出力也不比自家男人少，却往往被忽视，天长日久的，心中难免委屈……
  明月自察觉到她语气的细微变化，也是欢喜，又见她手中料子细腻光洁，有若月光泼洒，便略凑上前，“你家也织湖丝？”
  “都是我们直接去下头收的，收上来甚么丝便做甚么！有湖丝，也有寻常丝线。”徐掌柜爽朗道，“您细瞧瞧？”
  明月正有此意，闻言便去一旁洗了手，以肌肤触感体会，也叫七娘洗手来看。
  长期耳濡目染，如今七娘已非吴下阿蒙，也略懂三二分，略捏一捏，低声与明月耳语，“倒是t好货。”
  次等货究竟次在哪里，她或许说不出，但好东西确实容易分辨。
  明月点头。
  确实细腻扎实，比从薛掌柜那边拿的货也不差什么。
  话说回来，薛掌柜也是派人四面收货，卖出去的未必没有这家的。
  说话间，夫妻俩又带她们去几台织机上看，“都是一样的，需得过几日才得，您瞧瞧，我们家的织工也比别处干净体面些。”
  正织布的女人闻言，抬头冲明月笑了笑，复又低头忙活起来。
  明月也笑。
  还真是，别看这家织坊不大，但各处都极有条理，织工们也都干净整洁，梳着油光锃亮的头，穿的鞋子也齐整。
  便如写字，字如其人，织工织布也是一般的道理，若织工本人便邋遢拖延，能织出甚么好货色！
  这几日明月也去别家问过，品质确实参差不齐，更有那些奸猾的，看她是个年轻姑娘便有意哄骗、以次充好……
  夫妻二人对自家祖传手艺信心十足，并不怕她们看，只抽空道：“您若想看旁的色，也有。”
  “你家也做染色？”明月倒有几分惊喜。
  染色是一门完全不逊色于织造的高深手艺，别看市面上花花绿绿的，真正染得好的并不多。
  那怎么才算染得好？
  头一个，要鲜亮！要匀称！
  这个肉眼可见，一个照面便高下立判，自不消多说，考验的便是调色老师傅的精准、敏锐，空有手艺而眼光极差的也不成；
  次一个，不褪色！
  这个光靠看是看不出来的，需得过水。
  好的染色反复过水多次仍鲜亮如初，劣等的却遇水即溶，浆洗一两次便暗淡了不说，也容易沾染到其他衣物和肌肤之上，很是尴尬。
  “那倒不会。”夫妻俩整齐摇头，老实道，“只是因蚕种和所食桑叶本就有所不同，鲜茧和老茧不同，缫丝时用的水也不同，得到的熟丝颜色亦有差别。常言道，山水不如河水，止水不如流水【注1】，上等湖丝莹白如玉，中等熟丝微微泛黄也是有的。再有积攒梅雨季雨水，以祖传手艺缫出的天然碧，又名松明色【注2】……”
  说起老本行，夫妻俩如鱼得水、滔滔不绝，明月和七娘也是大饱耳福、大开眼界。
  莫说七娘，就连明月，之前也未曾想到貌似简单的一把熟丝之中竟还有这许多门道！
  明月听得如痴如醉，末了才意犹未尽地问：“方才提到的那几样，你们家都有？”
  徐掌柜略想了想，“有的是之前有，如今卖了；有的却是从未有过，也有有的。”
  她说得绕口，幸得明月听明白了，便随她去后头库房看，果然见到一匹传说中的“松明色”！
  这颜色当真美极了，浅浅一汪天然碧色，清新又灵动，温婉又简约，恍若一片流动的初春翠意，又似暮色林间泛起的一点月色升腾。
  明月立刻就决定买下它！
  夫妻俩对视一眼，为难道：“一匹……”
  不好报价啊！
  明月笑道：“我本是贩布的，一匹自然不够，且把你家上好的湖丝都那来瞧瞧，若合适，我便不远去了。”
  两口子大喜，马上将为数不多的存货都取了出来与她细赏。
  这家寻常丝质的缎子无甚出色，且因织力有限，进价也不如薛掌柜那边，明月便只要湖丝的。
  看来看去，皆是缎子，明月问：“如今只得缎子么？”
  徐掌柜道：“入秋了，买绫罗等薄料的人不多，如今便只做薄缎。待到来年二月前后，才会预备织造绫罗呢。”
  二月开始筹备，三月初上市，正好贩卖，可制春衫外的轻薄罩衣、披帛、围面等，一直持续到中秋前。
  除那匹松明色之外，明月又要了七匹原白色、两匹浅黄色湖丝缎子，都比市面上便宜近一两。
  如此上门收布自然有路费、伙食费，可若要的多，便有大大的实惠，这点开销也不算什么。
  另有两匹老黄，稍显黯淡，也压了湖丝特有的光泽，她却有些迟疑。
  徐掌柜也不哄她，“明老板好眼力，那两匹便是老茧缫丝，光泽难免稍显僵硬、沉闷，不过放在外头也不差，价钱也便宜。”
  她家没有铺面，织好的布要么织机送往城中，要么等人来收，都要压价，倒不如直接卖与明月。
  她说得不假，若今日没有那几匹好的对比，或许明月便不会迟疑。
  但偏偏就有！
  “再让让吧，”明月抹了把汗，锤锤酸痛的腿，“您瞧瞧，我这大老远来一趟不容易，又是头回开张，就算缘分……那松明色极好，我也知市面上难得，八两一匹我不还价。但余下的放在湖丝之中并无过人之处，却有些高了，又是原色素面，再让二钱，算三两八钱一匹吧。这两匹老茧三两一匹，我也一并收了，你们即刻回本，又能再收熟丝再赚钱，岂不美哉？”
  夫妻俩飞快地换了个眼神，“成！”
  徐掌柜笑道：“明老板真是好口才，也罢，权当交个朋友，日后也多多照顾我家买卖才好。”