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  作者有话说：昵称“鱼凉”的朋友在不在？新角色武艺高超的女护院大姐姐采用了你提供的名字“梁鱼”，感谢！[三花猫头]
  第49章
  “怎么样,不错吧？”明月难掩得意，自动讲解起来，“紫红黄主调的源自晚霞,我将其命名为霞染。绿色水调的源自岸边水草,随波逐流,谓之静水流深；明光闪闪的么，像不像晚间船舶停靠在江心,月光照下来、满江碎银的样子？”
  好马配好鞍，好布自然也要有个好名字、好典故，才好卖高价。不然叫客人们怎么有脸对外说呢？
  春枝久久不能回神，许久才叹道：“若这个还不好,我真不知什么才叫好了。”
  明月百感交集道：“你是不知道我费了多大功夫，光染坏了料子都够寻常人家过几年了……”
  染这些不比寻常，需得一匹布一调色,导致每一匹布的花色都有细微的区别，前期损耗极大。托这个的福，她未来几年都不缺家常料子穿了。
  春枝几次三番想伸手摸一摸,又恐摸坏了,“只是这花色绚烂无比,寻常人上身，未必压得住。”
  “嗨，好看就行了,”明月大笑，“一来寻常人如何会想这么多？二来,只要是好东西，大家只想着尽快扒到身上去，都觉得自己压得住。”
  春枝笑着点头,“这倒也是。”
  有几个不长眼的会在人家高高兴兴穿新衣服时冲上去，说诸如“哎这衣裳你穿了难看，快别穿了”之类的混账话呃？
  她突然兴奋起来，“这是咱们自家才有的，一定好卖，不，不光是好卖，单固县太委屈它了，咱们大可以卖到州城去！啊，或许也可以往府城……只是又要从头再来，需得找个靠得住的人手，李掌柜那边未必行呢。”
  春枝看看这个，再看看那个，只觉得哪样都好，滔滔不绝说了半日才发现，明月一直没做声。
  “东家？”春枝住了话头，忐忑道，“我说得不对么？”
  明月笑笑，“你说得对，却不全对。”
  院中满是木架，她的目光穿透支架，越过飞扬的布海，似乎看到极远极远的天边去，声音都显得飘渺起来，“我要去京城。”
  轻飘飘的五个字，春枝一时没反应过来，东家刚才说什么？
  去哪儿？
  明月知道她听清了，只是一时转不过弯来，便自顾自说道：“原本我也想，大可以借机卖到州县去，可总觉得缺了点儿什么。前几日我一直在城里转悠，挨家布庄转悠，转来转去，突然就明白了，那么多京城来的布贩都来此地进货，而我的新货并不比市面上的差，为甚么一定要循序渐进？为什么我不可以直接跳过？”
  春枝终于彻底理解了明月的意思，一时口干舌燥，素来能言善辩地她憋了半日，竟只憋出几个字来，“可是，可是人生地不熟……”
  那可是京城啊，她想都不敢想的！
  明月反问：“当初我去固县，不同样是人生地不熟么？”
  春枝又说：“可小小固县尚有胡掌柜父子那样的地头蛇，京城乃天子脚下……”
  “最初我也是这样想的。”一卷卷伸开的布匹宛如阳光下的船帆，通往不知名的远方，下方遮蔽出大片荫凉，明月索性席地而坐，“可我借机同几个京城来的客商、去过京城的船夫聊过之后，却不这样想了。”
  “天子脚下”固然令普通人敬畏，可别忘了还有句话，叫“天高皇帝远”，越是远离朝堂的偏远小地方，其实反而越容易一手遮天。
  反倒是“天子脚下”，多皇亲国戚，多达官显贵，相互制衡，彼此制约，谁也不能一家独大，哪个也不敢轻举妄动。
  春枝脑海中立刻浮现出一句话：庙小妖风大，池浅王八多。
  不得不说，老话还是有一定道理的。
  春枝想了一回，谨慎道：“我常听人说，京城立脚艰难，既然杭州也有哪里来的商人，不如先叫他们带几匹回去试试水？若好了，咱们再去，也可少些风险。”
  并非她一定要泼自己东家的冷水，可去京城……那可是京城啊，在普通人看来，这一步跨得未免太大了些。
  万一出点什么事……
  “我何尝没想过？”明月叹了口气，“可现在咱们对外名声不显，便是个无名之卒，冷不丁上门，人家未必接纳。即便接了，若他们觉得这布不好，不是自己的东西不上心，自然卖不出价，说不得便要糟践了；若他们觉得这布好，能赚大钱，你觉得他们会老老实实给咱们报高价？”
  她前前后后投入那么多心血，可不是为了让外头的人十两、二十两一匹买走的！
  山高皇帝远，倘或这几款新料真的在京城闯出名堂，她们远在杭州，便如聋子瞎子，什么都不知道。
  待到那时，可是真真儿的替他人做嫁衣裳！
  富贵险中求，哪儿有坐在家中等天上掉银子的道理？
  见春枝若有所思，明月继续道：“况且此番北上又与之前咱们在固县不同，京城多豪商、多巨贾，莫说我这样的小鱼小虾，就是一年赚十万两、几十万两的也多如过江之鲫，排不上号！我卖完了就跑，又不死赖着，谁还同我计较不成？”
  与胡记的冲突全因她想在固县扎根，如此一来，势必挤压得胡记没有立足之处；可这次她只做一锤子买卖，莫说头茬只有几十匹，就是再多十倍，几百匹，扔到京城那条大河里都未必能激起一个水花，够干什么的！
  如今满打满算，她一年所赚也不过一二千两，多大的脸呐，还幻想京城豪商与她为敌不成？
  明月这样一说，春枝也慢慢缓过来，渐渐觉得可行。
  绝大多数人都对京t城有最本能的敬畏，不敢踏足，可转念一想，当初在小小县城望杭州，在寻常人看来不也是望而生畏、高不可攀的吗？
  “我还有个想头。”明月戳戳春枝的胳膊，笑容中有几分促狭，“若依旧先从固县，或某地州城开始，与之前又有何不同呢？保不齐再遇到胡记那样的地头蛇，且未必会有上回的好运气……即便一切顺利，纵然货再好，州府狭小，偏居一隅，扩散终究有限。
  这几款料子本钱太高，我寄予厚望，如今又多养了几个人，绝不能低价出售。可贵价之物历来只有由上往下的，岂有从下往上之理？纵然来日买卖做大传到京城，或许就有贵客嫌弃是下头寻常百姓穿过的、过气了，反而不买。
  世人多慕强、好富，在普通人眼中，京城人便是人上人！只要在那里卖过，下头自会风靡，追逐效仿。届时不必你我四处兜售，说不得就有人主动上门求购，什么固县，什么州城、府城，大门终将为我敞开！”
  说到最后，明月仰面向后躺在地上，双臂向两侧张开，望着上方遮天蔽日的绚烂湖丝缎子，恍若拥抱了磅礴的未来。
  春枝学着她的样子躺下，顿觉天旋地转，视野都不同了。
  又听一旁的明月道：“不过这些目前都只是我的想法，也未必行得通，可行不行的，总得去一趟才死心。”
  她没有冲昏头，也不奢望一趟就能在京城站稳脚跟，说白了，这趟就是打着“捞一笔狠的”“镀金”去的。
  天下有几人不世俗？便如曾经她送给赵太太的花灯，未说明来路之前，赵太太很是不屑一顾；可等她言明是杭州乃至京中许多达官显贵们喜欢的之后，赵太太便立刻如获至宝，当场叫人去挂到读书的儿子房里。
  只赵太太一人如此么？
  不，世人大多如此。
  同样几款料子，先往京师中打过滚之后，再往州府去便更有优势了。
  左右杭州和固县的摊子她也没丢下，进可攻退可守，即便不成，大不了再带着布回来，直接送去固县卖呗！
  顶了天损失些路费、食宿，又不会掉块肉！
  见明月桩桩件件都考虑周全，清醒理智，而不是“非京城不可”，春枝反倒觉得更有信心了。
  她用力吸了口气，再缓缓吐出来，感受着秋日凉风拂过指尖，“可京城颇远，中间又要买卖，一来一去，说不得就得三两个月，走得开么？”
  “我也想过了，”明月掰着手指细细算给她听，“今儿是十月二十一，最迟十月二十六我就要启程，若顺利，腊月初就能到。你，七娘，咱们三个是同生共死过的，如今都能独当一面，我没什么不放心的。”
  固县和杭州两摊子事儿经营至今，短时间离开明月也能照常运作，且不必怀疑两位大管事的忠诚，这是她敢抽身北上的最大底气。
  “至于苏家父子和其他人，初来乍到，毕竟了解不深，说句难听的，防人之心不可无……不过也无需惊慌，我自有对策。我带着苏小郎北上，他爹顾忌儿子，就不敢乱来。况且民不与官斗，固县还有孙都头帮忙看顾，你多提几句，他自然知道厉害。
  至于杭州这边么，远亲不如近邻，谢夫人的男人是水司衙门的官儿，我也跟新来的说说，她们也不敢放肆。
  况且我与他们签订了文书，这一年内皆为主从，期间若有犯错或逃逸，我便可持文书上报官府，三人即刻沦为逃奴。抓不抓得到不说，按照惯例，官府会在第一时间前往他们的家乡张贴检举文书，八辈子老脸都没了……”
  仆从有过，罪加一等，擅自逃跑更不可取，若非如此，春枝当初也不至于那般艰难还想着按规矩脱身。
  说完这些，明月又笑，“当然，这是做最坏的打算，说出去未免显得我卑鄙，只咱们私下里议论一回也就罢了。大面上看，梁鱼和夏生还是可以信赖的，尤其后者，还那么年轻，又有寡母和弟妹要养活，只要不想流亡在外，远比普通人更好约束。”
  若想走歪路，一早便走了。
  其实大多数老百姓的底色还是淳朴善良的，只要想正经过日子，就不会随便做违法乱纪的事。
  但或许天生多疑，抑或是经历之故，明月从不吝啬以最大的恶意揣测初识者，许多事情都尽早安排。
  而这种有备无患的习惯也确实帮她渡过许多难关，所以她打算坚持下去。
  见她安排得井井有条，春枝就笑了，“你都想好了，我没什么不放心的。”
  “还有往固县送的货，”明月拍拍她的手，“如今湖丝都是徐掌柜夫妻帮忙直接从湖州收，比从薛掌柜那边拿货便宜不少，他们知道这里，每月一、二次不定，自会送来。苏绣都是走芳星那边，她颇识得几个可靠的绣娘，做的一点儿不必外头买来的差。
  至于剩下的么，还找薛掌柜，我同她买卖一年多快两年了，彼此熟悉，不必刻意说，她就知道咱们要什么，一早便安排好了。”
  春枝点头，“好。”
  听着事情多，其实大多已步入正轨，她要做的只是保证各项运转如常。
  “固县也好，杭州也罢，各家各户你都熟悉，各人生辰年月、哪家什么喜好忌讳，我都记在本子上了，进了腊月记得备好礼品和回礼，迎来送往的，你比我有经验。”
  “好。”
  “对了，染坊这边刚步入正轨，要用银子的地方不少。七娘的性子你知道，最会忍耐，朱杏么，也不是个能言善道的，你从固县回了货款之后，留出各处打点和下回进货的，就先送到那边去，别断了。”
  “好。”
  “也别一味说好，”明月乐了，“你素来心思细腻，走了也有一段日子，想必有所得，若什么时候有些什么想头，也只管大胆地同薛掌柜提。了不起拿回来咱们自己穿就是了，现下这么些人呢，光一年四季衣裳便不再少数。又有李记给咱们兜底，怕什么！”
  说得春枝也笑了，捏着眉心直摇头，“一口气吩咐这么多，我听得头都快炸了。”
  “你的本事我还是知道的，炸不了！”能以外来身份在赵太太跟前混出头的，岂是寻常人？明月大笑，“前儿我也同七娘说了，只是她毕竟不长于此，你就能者多劳吧！若有不妥，你们再商议也就是了。”
  固县那边有李记顶着，等闲不必春枝过去，她只要负责往来运货、收账即可，再加上人员走动和打点，勉强能忙得过来。
  染坊初建，多是生人，又要每日盘点、出入库，并协调内外、管理上下、检查货品，七娘肩头的担子可不轻。
  不过话说回来，说什么“大管事”，各人手底下小猫两三只，倒有些滑稽。
  不光七娘和春枝，就是明月自己出行也不凑手。
  只带着一个苏小郎，又要赶路又要看货，到地方还要交际，想法子贩卖……
  唉，还是人手少了，各处都紧紧巴巴的。
  若非徐婶子过分胆大，视法度为无物，绣姑又不愿意离家，明月都想把她们拉来一起干了。
  想到这里，明月又告诉春枝，“日常你出行时，也留心些，或有合适的人选，只要有能力、人品好、性子过得去，无分男女老幼，都可以拉来我瞧瞧。”
  她这么一说，春枝还真想起一个人，只是……牵绊太多，又夹着一个马家，需得慢慢试探。
  “哎，日头西斜，别老躺着，该受凉了。”春枝想着明月在大牢里挨过几天冻，怕落下病根，不由分说将她拽起来，拉到日光底下坐着，“俗话说，一个槽里吃不出两样马，说到人手，若梁鱼她们可靠，大可以叫她们相互举荐。不是说镖局散了，好些人都没活儿做么？年纪大了的不说，年小的想必也会个一招半势的，正好来这里。”
  “古人还说呢，举贤不避亲，我也想这个呢，不然之前也就不会答应苏小郎了。”明月拍打着身上的尘土和草屑，抓了抓头发，有些苦恼，“只是有利也有弊，同为镖师之后，想必后代之间也彼此熟悉，作为护卫无需磨合，远比天南海北硬凑的强些，这是好处。可熟人多了难免抱团，就怕万一有人有了什么心思，彼此影响，若要处置，只恐牵一发而动全身。”
  “如今你学着t读书，也会咬文嚼字的了，”春枝笑嘻嘻的，“什么发啊身啊的，我是不明白，你说的虽然在理，可话又说回来，从外面零散划拉的也未必十全十美……”
  明月一怔，“那倒也是。”
  是她想左了。
  说完，两人你看看我，我看看你，都笑了。
  罢了，光想得美，人家还未必愿意来呢，慢慢看着吧！
  时候不早，明月和春枝也累了，今晚便住在染坊，明儿一早再回城里。