京城这条线，非常重要。
  -----------------------
  作者有话说：书中角色没有谁针对谁的问题，都是事业狂魔、搞钱狂魔，恋爱脑是不存在的哈[熊猫头][熊猫头]
  第63章
  回城的路上下起了雨,雨势不徐不疾，斜斜交织着。但雨点很大，敲得路边野塘中的荷叶噼啪作响,硕大的莲蓬歪歪斜斜,水草丛中几只绿头野鸭无惧风雨,悠闲地梳理着羽毛……合着空气中迅速弥漫开的土腥气，很有几分野趣。
  如今明月已习惯了江南雨雪说来就来的急性子,出门总带着蓑衣，倒不怕生病。
  纵马跑出去老远了，她的眼底似乎还印刻着野鸭毛表面流动的斑斓光彩，多美啊！
  改日捉几只给徐掌柜看看,若能织进布里就好了。
  城中雨势更大，铺路的石板砖都被冲刷得干干净净，澄澈的雨水汇入两侧河道,刷刷作响，眼见着没过岸边绿油油的苔藓印子。
  明月和苏小郎进门时满身水汽，衣服领口和袖口都湿了,下摆和裤腿上还有马儿在城外奔跑时溅起的烂泥巴,颇有些狼狈。
  二人先去换过干净衣裳,将染坊那边高大娘带人摘的一大捆嫩莲蓬交给春枝，“留几支插瓶，再送给谢夫人和芳星点,剩下的咱们自己吃。”
  苏父这几日闲着没事做，趁着下雨,正戴着斗笠在院子里洗地、刷缸。见他们骑马回来，又放下笤帚，取了毛刷来刷马,忙得不亦乐乎。
  “芳星娘儿俩恐怕不在家呢，”春枝迅速挑了几支好的出来，预备等会儿送给谢夫人，“您前儿不是才说了想叫她绣个烟雨朦胧的西湖八景，大约半个时辰前，才下雨星儿呢，我就隐约听见那边出门了。”
  巧妇难为无米之炊，纵然似芳星这般的娴熟绣娘，动手之前也得先看看实景，方可成竹在胸。
  “你不说我差点忙忘了。”明月一拍额头，“半个时辰前，城里下的倒早。”
  “可不是么，”春枝笑道，“我出去收衣裳，眼睁睁看着好大一片黑压压的云彩从西面来……”
  说话间，她将明月换下来的脏衣裳放到一起，等下午浆洗娘子过来收。
  如今她们都忙，早已不自己洗衣裳了。杭州有许多浆洗娘子十分能干，无论是简单的棉布还是娇嫩的丝绸，都能洗得妥妥当当，还给熨平了送回来。
  只是手艺好的贵些，棉布的一件两文，丝绸的视大小、做工而定，因处置繁琐，最便宜也要二十文钱一件。像是湖丝、苏绣以及部分精致提花，浆洗一次甚至要大半两银子。
  但对手头宽裕的人而言，总比自己在家费心费力还洗废了强得多。
  明月简单收拾了，外头苏小郎已经套好马车，她边风风火火往外走边对春枝和苏父道：“今日有客，我们未必回来吃，你们自用……”
  抵达与沈云来约定的茶楼时，辰时刚过，因是雨日，不少没防备的游人进来避雨，总不好白坐，难免花几个大钱叫茶吃，茶楼生意很不错。
  见到沈云来时，明月微微吃了一惊：
  距离上次见面不过短短半载，但他看上去憔悴颇多，眼中有血丝，显然近期都没有休息好；面色泛白，嘴唇也没有血色，似乎还中了暑气。
  不过想想锦鸿近来的遭遇，也就不足为奇了。
  桌上没有茶水，沈云来起身相迎时，衣服下摆还微微有些湿，显然也刚到不久。
  明月还礼，“不介意我点吧？”
  沈云来大约很少见到这般直来直去的姑娘，微微一怔，“自然。”
  他是第二次来杭州，头回来这间茶楼，还真不知道点什么。
  明月便叫了跑堂的来，“要一个热热的紫苏饮，再要一个雪泡缩脾饮，至于点心么，捡六个得意的干湿碟子上一上，其中一个要鲜莲蓬。”
  茶楼在卖茶之余也兼卖各色饮品，紫苏饮热喝可暖胃散寒，是给她自己的；雪泡缩脾饮降温解暑，显然更适合沈云来当下焦火上涌又中暑的情况。
  苏小郎负责她的安全，从来不碰外面的东西。
  干脆利落地分派完，明月坦然道：“北方人夏日骤然来此，恐受不住这湿热。”
  沈云来忍不住多看了她一眼，见她神色平静，眼中既没有刨根究底的好奇，也没有幸灾乐祸的鄙夷，心情奇迹般平复许多。
  此番出事，波及多家，又有差役登门，破费银子反倒是小事，一个弄不好，砸了招牌，断了供货和运输通道事大……他已半个多月没睡个整觉了，身心俱疲。
  一时渴水上桌，沈云来端起来尝了口，险些没咽下去。
  味道说不出的古怪，活像一锅大杂烩。
  他难得如此失态，明月不由笑道：“里头有缩砂仁、草果、甘草、乌梅、紫苏等等，若不常喝，确实可能喝不惯，但消暑是极好的。”
  总不能眼睁睁看着他在自家地头上热死吧？
  北方干热居多，且沈云来是少东家，甚少在外暴晒，哪里知道中暑的滋味？自然没喝过。
  他一鼓作气将那碗茶汤饮尽，努力忽略口中怪味，“前方几个管事不得力，也是我驭下无方，出了些琐事，叫江老板受惊了。”
  说着，举起杯来，“我知江老板不喜酒气，便以茶代酒，聊表歉意。”
  本次南下，他的要办的事情主要有三件：一个是查明被封的真相，看是否有缓和的余地；二个是尽量捞人，并维持住跟当地官员的关系，看看他们的态度；第三个便是一一安抚各大受牵连的供货商，维持货源稳定。
  似明月这般虚惊一场的，虽无实际损失，毕竟平添许多麻烦，锦鸿不能装作什么都没发生过。
  “小沈掌柜客气了，生意场上风云变幻，这也是说不准的事。”明月道。
  她没有大度地否认自己受牵连，却也适当地表达了一点对沈云来的理解。
  吃了亏就要说出来，不然一次两次的，对方便会习以为常，觉得你就该吃亏。
  见明月并未借题发挥，沈云来心下安定不少，便说起之前未能及时取走的霞染。
  为避免尴尬，双方都很默契地没有提及螺钿柜子一事。
  明月稍加思索，实话实说：“论理儿，咱们之前的文书上写明了双方合作截至五月末，之前贵店事发突然，说句不客气的话，城门失火，殃及池鱼，我尚且自顾不暇，也没个商量的去处，不知来日如何，不敢给，也不能给……现下霞染已有别家代售。”
  她说的都是事实，且所作所为并不算违背契约，瞒不住，也没必要瞒着。
  沈云来点点头，“江老板说得是。”
  试想当日情形，没银子没凭据，双方合作不满半年，信任更无从谈起，换做是他，他也不会交货。
  “这是第一件，”明月正色道，“第二件，也不知是各处仿制还是时节、气候之故，眼下湖丝和各样染料都t涨了不少，贵得很，我对各处卖的是一百四十两。”
  当然，这份涨价的势头中亦有她囤积的微薄之力……
  沈云来口中怪味萦绕不去，正喝白水漱口，闻言挑眼帘看了她一眼。
  被坐地起价是他设想过的情景，倒不算意外，可是每匹猛涨二十五两，一百匹就是两千五百两……并非可以忽略不计的小数目。
  可是站在明月的立场上，看当时铺面出事，前途未卜，而且还无端受到牵连，没理由扣着这批货不卖。
  此一时彼一时，本钱看涨，她要涨价也在情理之中。
  沈云来刚要开口，却听明月话锋急转，“我若涨价，想必小沈掌柜能够谅解，只是，”她顿了顿，似下定某种决心，“只是商人重信，我虽非君子，却也敢说一诺千金，说好的多少，就是多少。”
  本次涨价固然可以多捞一笔，但难免带了落井下石的卑鄙意味，若想做长久生意，此为大忌。
  况且锦鸿植根京师，实力雄厚，此次未必伤筋动骨……
  果不其然，沈云来一听这话，眼睛都微微亮了些。
  这简直是本月以来听到的最大，也是唯一一个好消息。
  茶楼背面临河，菱窗外雨声渐急，在河面上掀起阵阵水雾，河对岸的人家已渐渐看不大清了。
  以往沈云来最厌恶这样湿漉漉的天气，可此时此刻，竟也觉得雨声有些悦耳了。
  “不过，”明月也没让他高兴太久，“我有个条件。”
  你我非亲非故，交情也不深，此番受你家牵连，险些账本不保，怎么可能让你家白占便宜！
  凉风裹挟水汽袭来，沈云来便露出一种“果然如此”的神色。
  “不妨说来听听。”
  几次三番交锋下来，他深知对面的女郎非同等闲，也只好在商言商。
  若要求不过分，自然可以答应；若过分，锦鸿也不是付不起多出来的那份银子。
  “这次我照之前每月的均产量原价交付，今后若有新品，锦鸿要无条件帮忙售卖，分成另议。”明月一字一句说地清楚，“倘或别家有竞品，也要首推我家。”
  她想得很明白，有朱杏和那么多伙伴在，一定可以源源不断地做出新品，所以京城的路子绝不能断！
  可数来数去，明月在京城认识的也就那么三两处：
  常夫人，毕竟不是专门做这个的，又是恩人、贵人，可为退无可退之备选，却不可主动将之拉下水；
  武阳郡主？莫开玩笑，那可是真真正正的皇亲国戚，在人家眼里，她明月算什么？想必跟外来的小猫小狗一般，早已抛过后脑勺，难不成还敢指望人家帮忙卖货？！脑袋还想不想要啦！
  最要命的是，明月无法保证新货次次合乎那位贵女的胃口……
  所以她必须要有稳定的，可以面向最大多数客人的销路。
  多赚眼前这两三千两固然不错，可若真那么做，必然与锦鸿交恶，而别家却未必有他家的态度和体量。
  最妙的是，锦鸿从不拖欠货款！
  哪怕仍有许多事情未了，琐事缠身的沈云来也立刻摇头，“不可能。”
  似乎也觉得自己说得太过决绝，他沉吟片刻又说：“一年之内，首推，一年之后，要看货。”
  万一随便答应，之后她开始破罐子破摔怎么办？
  锦鸿上上下下几百号人都等着吃饭呢！
  明月立刻跟上，“两年，看货可以，但若品质相仿，首推我家。”
  她知道自己是在借题发挥，狮子大开口，但做买卖不就是这样么？若一开始要得太低，后面哪来杀价的余地？
  “一年，”两年太久，谁也不敢说期间会发生什么事，沈云来咬死了不松口，又反将一军，“做你我这行的，验货实属寻常，莫非江老板对自家的货没有信心？”
  “我不吃这一套，你不必激我，”明月埋头剥嫩莲子吃，口中清香弥漫，闻言笑道，“就说成不成吧！”
  萝卜白菜，各有所爱，“品质高低”这种事太难判定，若此刻含糊，来日锦鸿就会用“我们觉得一般”来搪塞，从小到大，明月见过太多因谈判之初拉不下脸来追究，后期有苦说不出的事。
  年轻人好脸面，尤其是有点小钱的买卖人，沈云来这一招曾屡试不爽，此刻见明月不上当，倒起了三分敬意。
  可敬意归敬意，敬意也不当饭吃。
  明月剥莲子的动作简单而迅速，嫩生生的手指穿梭其间，显出一种干练的美感。
  沈云来不自觉多看几眼，又恐惹她不快，便借着喝水的动作错开视线，垂眸想了下，摇头，“江老板，其实你我都明白，三二千银子和一点歉意换不来那许多承诺。”
  生意场上，谈不拢的太多了，我道歉，说到底只是为了我自己心中好过，让锦鸿占据大义，至于你原不原谅，其实并不太重要。
  做买卖不可能没有风险，既入行，就该早有准备。
  能谈，大家一起赚钱；