明月颔首，“就是这个理儿。”
  两人正说着,徐掌柜姗姗来迟。
  “昨儿没睡好？”见她眼底似有血丝，人也憔悴，明月顺口问道。
  真奇怪,还是这个人,可分明瞧着矮了一截似的。
  徐掌柜靠在圈椅里吐了口气,捏捏眉心，疲惫道：“快别提，已连续数日睡不好了。”
  前段时间她的儿子终于进入期盼已久的私塾就读,本以为就此一切顺利，却不曾想孩子很快便闷闷不乐起来。
  “那里的学生既有家中出过秀才,甚至是祖上出过举人的，也有如我家一般是做买卖的，彼此间泾渭分明,互看不顺……”
  “先生也不管？”明月皱眉。
  “睁只眼闭只眼罢了！”徐掌柜自嘲一笑。
  最初夫妻俩还以为是孩童之间寻常的小打小闹，直到某次她亲耳听到有个孩子骂，“臭做买卖的儿子，也配同我们待在一间屋子里？”
  其实好几个起哄的孩子家中穷得叮当响，家长长辈在外也曾被人“穷秀才”“穷秀才”的调侃……
  或许正因如此，才如此嫉恨。
  明月气愤不已，正要抱不平时，一直没出声的薛掌柜便道：“我说句实话，你可别恼，世道如此，闹也无用，倒不如直接花银子请个正经先生在家里，连带穿衣吃饭，一年顶了天几十两银子尽够了。令郎若觉冷清，再从左近找几个孩子伴读就是了。”
  如此一来，孩子不受委屈，伴读家里也感激。
  明月也想起当初在家时，继母生的那个弟弟亦时常口出恶言，“是啊，我可不信什么人之初，性本善，小孩儿的嘴巴毒着呢！”
  大人必须考虑日后见面、人情往来、邻里关系等，不得不有所收敛，可孩子们不会，他们肆无忌惮。
  徐掌柜点头，“这两日我同外子也说呢，这一步是不是走错了。”
  自家捧宝贝似的养大的孩子，平白送出去花银子受气，着实可恶！
  明月暗自叹息。
  门第之见，犹如天堑啊。
  正说着，有小厮送进来几样点心，特意指着其中一碟说：“这是点心师傅琢磨的新品，听说两位东家过来，忙做了一份出来孝敬，请各位品鉴。”
  三人下意识去看那碟糕点：
  约么半寸见方的小块，自下往上由浓翠至浅碧色依次而来，颤巍巍湿润润，乖巧安置在雪白的碟子里，微微透着光，分外清丽。
  徐掌柜也不想让别人为自家琐事所困，头一个笑道：“这点心倒俊。”
  明月拿起一块轻嗅，“唔，似乎有荷叶和薄荷的清香。”
  微弹、爽口，很适合炎炎夏日。
  “不错是不错，可惜迟了些。”薛掌柜点头，见明月没有异议，对小厮道，“交代给香兰掌柜，趁荷叶未凋，抓紧着上几日，明年提前写了流水牌，立下当日挂出去。”
  最近放榜，城中多有读书人摆宴，那些人最喜欢这种精致小巧、越吃越饿的东西了。
  “对了，说到时令，”明月道，“再过几日枫叶也该红了，不如做些应景的点心来。”
  小厮记着去了。
  吃完点心，明月等人开始说正事。
  “衙门的布料买卖有眉目了。”明月微微压低声音。
  “果然么？这么快？！”徐掌柜又惊又喜。
  “虽说最终文书尚未到手，不过八/九不离十。”前儿娄旭就悄悄告诉她了，说文书已经递往户部，因杭州这边自曹官、通判至知府皆无异议，已是十拿九稳。
  “那可太好了！”薛掌柜迫不及待地搓了搓手，“不知咱们能分得几成。”
  明月幽幽望着她，不言语。
  薛掌柜愣了下，突然想到某种可能，再开口时，声音都微微发颤了，“该不会……”
  该不会都是咱们的吧？！
  “没错，就是那个不会。”明月笑着点头。
  “啊？”徐掌柜吃了一惊，顿觉脑袋发懵，“可，可那得多少，咱们吃得下么？”
  “衙门的人透过口风，明年大约需要二十三万匹，多是不带纹样的平织素面布，只略略染色即可。”明月道，“今儿请你们来，就是为了仔细分派分派。若成了，咱们不至于被打个措手不及；若不成，也不损失什么。”
  最糟糕的情况莫过于买卖揽下来了，却没有足够的能力产出。
  若果然如此，就彻底将地方官府得罪死了，日后别想再接朝廷的差事！
  “这么大一块肥肉，他们怎么舍得这样给了？”薛掌柜觉得不可思议。
  明月用右手拇指和食指比了条缝，得意地笑，“寻常手法碰了壁，不得已之下，我动用了一点小手段。如今看来，效果远比想象中更好。”
  若以她自己的能量，最多不过分一杯羹，可武阳郡主的威名一出，谁人敢虎口夺食？
  “据衙门那边说，官员俸禄中银子的部分多为半年一放，但布匹、茶叶之流本地特产抵账的，无需长途运送，往往会一季乃至一月一放。咱们且照一月一放，随时准备着。一年二十三万匹，均到每个月约合一万九千两百匹，折每日不到六百四十匹。”
  明月算完，薛掌柜和徐掌柜都点头。
  “因是普通丝，来源充裕，暂且不必考虑那些。”明月摊开宣纸，在上面写下这三个数，最后点点桌面，“关键是咱们自己的织坊，不能出错。”
  听到这里，徐掌柜身上已全然不见了进门时的疲惫，整个人重新精光四射起来，率先说：“咱们两家合办的织坊专司湖丝织物，利润丰厚，这个不能动，不好扰了正经买卖。倒是这几年你名下收拢的各地散户和大小织坊，又有固定的桑园和蚕农，正好派上用场，眼下合计约有织机三百台。普通丝织就的平纹素面布比较简单，熟练工每日至少可得一匹半，一日便有近四百五十匹，一个月就是……”【注】
  她一边说，薛掌柜和明月一边算，话音未落便异口同声地接道：“一万三千五百匹。”
  “对，”徐掌柜点头，“这么说，还差些。”
  明月记下来，再看薛掌柜，“你那边呢？”
  事关前程，薛掌柜也开始交底，“我在苏州有座织坊，有织机一百二十架，每月可得五千五百匹上下。”
  丝绸商人大多自织起家，积累一点家底后才开始租赁门面，兼做二道贩子。
  明月惊讶，“你是苏州人？”
  薛掌柜得意一笑，“怎么样，看不出来吧？”
  明月和徐掌柜都摇头，“看不出看不出，一点儿也看不出。”
  “好奇我怎么不学人家做苏绣，却来这里卖布？”薛掌柜笑吟吟道。
  明月和徐掌柜齐齐点头。
  别说，还真有点好奇。
  “那就不是人干的营生！”薛掌柜突然激动起来，比划着双手嚷道，“整日价劈丝，一根丝线要劈成几十、上百根！比头发丝还细！捻这根同样比头发丝还细的针，整日价戳戳戳……我是身子僵了，脖子歪了，眼睛也花了！”
  一口气抱怨完，薛掌柜瞬间恢复素日的优雅，斜靠在圈椅中，猫儿似的哼了声，“我天生急性子，做不来那个！”
  明月和徐掌柜哈哈大笑。
  “对了，方才说到哪儿了？”笑完了，明月喝了口茶，继续刚才的话题，“哦对了，一个月就是一万九千匹，所差不多，临时加架织机、雇几个熟手也就够了。若实在不想折腾，临时从外面采买也不算什么。”
  “何苦来哉，”徐掌柜笑道，“散户多的是，江南一带无数人以桑蚕、纺织为生，最怕的就是卖不出，咱们若能提前过去定下，他们感激还来不及呢。”
  “也好，这样最稳妥。”明月点头，“还有一件事。”
  “你说。”徐掌柜听得仔细。
  “她那边是t自家产业，都集中在一处，”明月冲薛掌柜抬抬下巴，“每月交货自不必担忧，但我名下的散户和织坊大约各占一半，许多织户所在的地方崎岖难行，每次光收拢就是个大难题。况且散户在自家做活，少不得兼顾家务并各样琐事，数量和品相便不能保证。往年咱们的人去得晚了，还时常碰见因保管不当发霉的……”
  徐掌柜明白她的意思了，“若能把人集中在一处，日日敦促、时时检查，自然最好。不过这么一来，少不得要新建织坊，况且人员往返又是个大问题，若要万全，最好再建几处大屋子供人们居住。人住下了，吃喝拉撒也不得不考虑。”
  种桑、养蚕要考虑地段、水土，但纺织不用！
  有块能搁下织机的空地即可！
  “这个不难，城外多的是矮山，怕什么。”明月早想过了，当下滔滔不绝道，“如今才九月，最快明年开工，完全来得及在染坊边建一座大型织坊，各散户自带织机，咱们只出个屋子就好。
  后面空地上住宿，再从附近聘几个手脚麻利的女人做饭、浆洗，好叫她们专心织布。
  届时下头的熟丝收上来，直接送过去，咱们的人盯着，力保不出错。紧挨着再修一座染坊，几十只大缸、几个池子、若干竹架子即可。通色最好染，我那个染色大师傅手下很带出几个可靠的人才，叫她们做，原地晾晒，又近便又省事，做好了也不必想以往那般四处奔波去收，直接归拢到库房、送往衙门就是了。”
  名下的产业又不是做完这一年就扔，今、明两年拉起框架来，日后便可长长久久、源源不断。
  薛掌柜也跟着算了一回，频频点头，“也就头一年费些事，不过这么一来，便可省去后续许多麻烦、隐患，很值。”
  做买卖嘛，前期投本钱不算什么，最怕的就是到了后半程各处漏风。
  孰轻孰重，大家都分得清。
  明月叫了苏小郎来，“你往衙门跑一趟，还找之前咱们买山头的那个书吏，叫他查查染坊附近的荒地。若有呢，尽快给我回信；若没有，先找最近的。”
  苏小郎麻溜儿去了。
  薛掌柜很是欣赏了一番苏小郎离去的矫健背影，一转头就见明月写满复杂的脸。
  她不以为意道：“这么一来，你那边便是个常年驻扎人口数百的繁华地，怕不是比许多村落的人口都多。”
  明月点头，“多谢提醒，待织坊、染坊都到位了，我会前往衙门说明情况。”
  人口一多，日常衣食住行各方面需求也会随之增大，势必吸引附近的农户、商户乃至医者等诸多行当的人前来，长此以往，怕不是会衍生出一个崭新的小镇！
  况且人口是各地重中之重，她需要的织户好多都非杭州本地人口，来日久居本地，牵扯颇多，必须提前上报。
  前期筹备讨论完毕，接下来要说的就是分成。
  首先，这买卖是明月一力谈下来的，她必须先分一半。
  当然，若有各项开销、各处打点，也从这里面出。
  剩下一半就根据三方各自出力多寡来分：
  薛掌柜的织坊每月可得五千五百匹，约占总量的三成，就分剩下五成中的三成利。
  明月名下产业供应约七成，就分七成。而徐掌柜依附于她，前期仍需要徐掌柜四处奔波，收拢各地的生熟丝，顺便把关，功不可没，便分一成半。
  徐掌柜很是惶恐，“一码归一码，那些个散户、织坊都是前两年就定下的，该得的报酬我已得了，以后只是打发人四处跑腿儿罢了，怎好要这许多！”
  一成半，听起来不多，但得看是多大的买卖！
  朝廷慷慨，供给官员不吝成本，一年二十三万匹的买卖，少说也能有二十万两的利，五成利中的一成半就是一万五千两！
  一万五千两！
  足足一万五千两啊！
  她就是跟着打下手，不担任何风险，何德何能！
  薛掌柜笑道：“那是明月那份出的，我说不着，你们只管自己论，可别指望我替谁说话。”